金钱玩家 第300章

　　“哦，世界真小。”孙树澄感慨了一句又说道：“我一个人在家好无聊，你今天要做什么，我跟你去好不好。”

　　“我听宝树说你在上海的时候喜欢去法国俱乐部，法语怎么样？”

　　“日常对话没问题。”

　　“能读吗？”

　　“简单的可以。”

　　“等下我让人送一些法国报纸过来，你帮我把关于电影的文章圈起来。”

　　闻言，孙树澄小嘴一撇，不爽道：“我没……”

　　“晚上请你吃西餐。”

　　“没问题。”孙树澄的脸色小雨转晴。

　　孙树澄的脸色变化尽在冼耀文的眼里，对这个继女他略有点无奈，也觉得有点棘手。念头闪过，先把事情放下，他接着看报纸。

　　……

　　上午。

　　冼耀文来到传销公司的会议室，开一个小型会议。

　　“先生，昨天我和美国服装进口商‘新奇共和’的赫尔曼·卡兹吃饭，他问我有没有兴趣做克雷斯吉的一元衫。”林醒良说道。

　　冼耀文：“克雷斯吉是S.S. Kresge？”

　　“是的。”

　　克雷斯吉就是凯马特（Kmart）的前身，1897年成立，创始人塞巴斯蒂安·斯佩林·克雷斯吉，此时是美国最大的折扣零售连锁商店，没有之一。

　　八十三岁的克雷斯吉如今的身价至少7亿美元，浮在水面的富豪当中算是数得着的人物。

　　克雷斯吉的资料从脑中一闪而过，冼耀文说道：“克雷斯吉的一元衫零售价其实是98美分，折合港币不过5.58元，如果量不大，做着没什么意思，卡兹能给我们多大的订单？”

　　林醒良笑着说道：“卡兹想签一份明年总量450万件的合同，单件价格给我们两2.4港币，按照他说的产品要求，由中华成衣完成订单，我们的利润率大概在6.5%左右，如果我们能低价吃下几批布料，利润率还能更高点。”

　　林葆诚说道：“老板，中华成衣的工资偏高，其实可以往下压一压。”

　　冼耀文摆了摆手，打断林葆诚的话，对林醒良说道：“新奇共和限制我们转包吗？”

　　“没有这个限制，卡兹只要我们按时交货。”

　　冼耀文颔了颔首，“新奇共和是美国最大的服装进口商之一，它的客户可不止克雷斯吉一个，你跟他不会只谈了最没油水的一元衫吧？”

　　林醒良淡笑道：“当然不会，我和卡兹还谈了女士休闲裤、短裤、袜子，他的意思非常明确，我们中华制衣的产能是香港制衣行业中最高的，只要我们能接受他开出的价格，纺织类的订单都可以放给我们做。”

　　冼耀文手指搭在桌面轻轻敲击，沉思片刻后说道：“只要平均利润率不低于7%，制衣代工订单都可以接。阿良，等下你问问吴鸿安还愿不愿意被外派。”

　　林醒良一听便明白需要的意思，“先生是打算把订单转包给那边？”

　　“是有这个想法，产能扩充要按照一个合适的节奏进行，不能一下子扩充得太快，有的订单今年有，明年未必还有得做，订单等人好解决，我们不缺招聘制衣女工的渠道，人等订单就麻烦了。

　　中华成衣的工资水准比中华制衣低一点，但相比其他制衣厂还是较高的，最早的一批女工进厂三个多月，生活已经有了起色，敢琢磨大的开支计划，比方说改善居住环境。

　　一般工厂都是在订单忙时使劲招人，不忙时降薪裁员，这个办法很好，能合理调控成本，就是缺少一点人情味。

　　不管其他工厂怎么做，我们中华制衣的态度就是不轻易裁员，所以处理量大但未必能长期做的订单，要自己做一部分，分包一部分，还有就是外发一部分。

　　低价订单对品质的要求没有那么高，在品控方面我们也可以稍稍降低一点要求。我的想法是这样，将一些工序外发给山寨厂和因为各种原因不方便进厂的制衣女工。”

　　林醒良打断道：“一台家用缝纫机少说一百三十块，能有多少人买得起？”

　　冼耀文摆了摆手，“这个问题好解决，中华制衣搞一个制衣女工扶持计划，只要专业技术通过考核，就可以交给中华制衣10元钱作为定金，然后领一台缝纫机和一批活拿回去做。

　　一开始，制衣女工的工费只结一半，剩下的一半抵扣缝纫机的费用，直到扣完为止，工费便可以全部结算。

　　在这个计划里，10元钱定金交给中华制衣，缝纫机会有另外一个公司来对接。”

　　“金季商行？”

　　“对。”冼耀文淡笑道：“阿良你知道的，我有在做缝纫机代理，快年底了，冲一冲业绩。另外，你也知道我让阿美在外面搞了个技术学校培养制衣女工，手艺好的进中华制衣，一般的往其他制衣厂输送，现在她们又有了一个新选择。

　　有个英文单词叫Freelance，翻译成中文就是自由职业，不限制时间和空间，只需按时完成工作就能拿到工钱，没人管着，不用看人脸色，这种方式一定会有不少人喜欢。”

　　“老板，这可不算新概念，手工活早几十年已经在搞外发。”林葆诚笑道。

　　“不一样，糊火柴盒只能赚点小钱补贴家用，不能算是职业，做衣服一天能赚到两三元，不比进厂当正式工差。阿良，你跟致平说一下，在石硖尾搞一个站点，既负责收货，也提供技术辅导，派两三个技术好的女工驻点，轮番去接活的人家转悠，随时提供指导。

　　这个站点有两点需要特别注意，一是少发快收，一次不要给一个人发太多料子，就按照一天的量发，然后当天傍晚就收货，每天发一次收一次；二是不积压，收上来的货不要放在站点，当天就拉回厂里。

　　石硖尾的木屋连成片，火灾隐患很大，一旦失火，货肯定被烧精光，当天不运回厂里，相关人员全部开除，没有理由没有借口，遇到突发事情，也要先交代好工作。”

　　“明白。”

　　“新奇共和那边你继续跟进，等有眉目跟我说，我去敲定跟那边的合作。”

　　林醒良点了点头。

　　“葆诚，到你。”

　　林葆诚稍稍理了理思路，说道：“老板，前些天我认识了一个印度人莫汗·穆尔贾尼，经他介绍认识了他的父亲巴格万达斯·凯瓦尔拉姆·穆尔贾尼，也叫BK·穆尔贾尼。

　　BK二十年代从印度信德省移民来香港，一直从事贸易行业，三十年代短期去上海经营零售商店后返回香港，既做香港纺织品对美国、英国的出口贸易，也做美国纺织品对印度和锡兰的转口贸易……”

　　冼耀文摆了摆手，打断林葆诚的话，“我对穆尔贾尼商行有所了解，背景不用多介绍。”

　　林葆诚点点头，说道：“昨天我和BK见面，BK说起了一个提议，他跟中华制衣合作成立穆尔贾尼制衣厂，中华制衣投入技术和部分资金，他投入客户资源和部分资金。”

　　“这件事有得谈，你继续跟进，需要我出面的时候告诉我。”

　　“好的。”

　　“会先开到这里，你们先出去，我再坐一会。”

第416章 民国名媛

　　“张女士，请小心水洼。”

　　柳婉卿带着友谊商场的客户张幼仪走在工地上，她的心情有点糟糕。

　　张幼仪是友谊商场的大客户，买了不少铺位，好生招待是应该的，但不知这个女人是家教如此，还是被徐志摩磋磨后性情大变，非常精明，乃至有点过份。

　　友谊商场的工程进度很快，第一层已经盖得差不多，在盖的期间，柳婉卿曾无数次陪客户到工地考察工程进度，而在这无数次当中，减去五次就是张幼仪来的次数，减去十一次就是张幼仪单独来的次数，即柳婉卿陪客户等于陪张幼仪和其他。

　　走过一堆钢筋时，张幼仪指着生锈的钢筋说道：“柳经理，这些钢筋都生锈了，浇进墙里会不会出问题啊？”

　　柳婉卿微笑回应，“张女士，生锈的钢筋不会直接现浇，钢筋生锈后会膨胀，直接混入混凝土中，无法完全包裹住钢筋，会导致体积膨胀，破坏混凝土结构；生锈的钢筋还会影响钢筋与混凝土的握裹力，导致结构不稳定。

　　我们友谊置业在现浇之前都会对钢筋进行除锈处理，而且非常重视混凝土的质量，避免出现裂纹、蜂洞等问题，以保证钢筋不被氧化。”

　　柳婉卿说完又腹诽道：“惙气，老东西真麻烦。”

　　“哦。”张幼仪面无表情地点点头，“柳经理，我们去别处看看。”

　　“好的，张女士这边请。”

　　柳婉卿陪着张幼仪在工地转了一个小时，应付了张幼仪一个又一个完全可以理解为刁难的问题，好不容易把人送走，她且不能离开工地，稍稍喘息，第二波客户来了。

　　相比张幼仪，面对第二波客户，他的心情不差。

　　第二波客户是三个女人，一对相处和谐的姑嫂，她们是南唐北陆中的唐瑛，以及她的寡嫂谭端。

　　唐瑛年轻时是著名的交际花，名气很大，曾经为徐志摩和张幼仪八弟张九禹云裳服装公司当代言人，她的时装照片一次次登上如《良友》和《玲珑》这些前沿时装杂志的封面。

　　并且，唐瑛还亲自设计服装，名义上徐志摩是设计总监，但公司主要设计都是由唐瑛完成，比如大明星胡蝶的公主披肩造型，便是由唐瑛设计。

　　不仅是服装设计，唐瑛在戏剧方面的造诣也很深，在二十年代，她可以算是一众豪门公子哥心目中的女神，追捧之人很多，第一个痴迷她的男人是曾任孙中山秘书的杨杏佛，接下来是号称国民老公的宋子文。

　　唐瑛和宋子文好过那么一段，只不过唐父一直不愿意同政治扯上关系，他竭力反对任何与政治有勾连的婚姻，两人想走到一起家庭的阻力很大。

　　后来，宋子文的秘书唐腴胪，即唐瑛的大哥、谭端的丈夫，替宋子文枉死，唐瑛和宋子文的结合再无可能，后来听从父亲的安排，嫁给小港李家的李祖法。

　　婚后夫妻两人的生活并不和谐，勉强相处了几年终分开，两年后，唐瑛二嫁容家的容显麟，两人很投缘，从上海辗转到香港，没有要分开的迹象。

　　谭端，父亲名气不大，但有一个名气颇大的大伯谭延闿，国民政府的元老级人物，他曾经担任过的官职，继任者都为老蒋，他有个女儿嫁给了土木系大当家陈诚。

　　唐腴胪身死之时，谭端身怀六甲，生下一个女儿后，一直独立抚养，并未再嫁。

　　还有一个女人并不在客户名单上，此女姓孙，名树澄，柳婉卿见到她略有一点别扭，却对她的出现未感到诧异，本来，唐瑛和谭端就是费宝树找来的客户，双方有旧再正常不过。

　　别扭归别扭，柳婉卿还是挂上职业微笑，声音清脆地招呼道：“容夫人、谭女士、孙小姐，上午好。”

　　“柳经理，不好意思，又来打搅。”唐瑛淡淡地回道。

　　“不打搅，招待各位是我的分内事，我带两位去看一下你们的铺位。”

　　“好的。”

　　柳婉卿取了三顶安全帽分发给三人，随即又进入刚刚出来不到五分钟的工地。

　　友谊商场的铺位能举办一次招商会便销售一空，最根本的原因自然是有杜月笙和李月清站台，上海过来的有钱人不少都卖杜月笙面子，但也有一些人并不卖杜月笙的面子，比如在费宝树的嘴里称呼杜月笙为“杜大耳朵”，带有鄙夷之意。

　　七成客户是冲着杜月笙，两成半是柳婉卿通过校董会的人脉拉来，剩下的半成是费宝树拉下脸借用了姐姐费宝琪和前夫孙伯绳的人脉。

　　费宝琪自不必说，两任丈夫都不是简单人物，孙伯绳经商的能力不咋地，祖业差点被败光，但他在收藏界赫赫有名，结交了不少风雅或附庸风雅之辈。

　　除了这两个依仗，费宝树和孙伯绳离婚后独居期间，也结交了一些人脉，孙树莹和冼耀文闲聊时就曾提起过她有一个寄爹（正经干爹）叫卢小嘉，卢小嘉和妻子卢袁慧是费宝树的邻居，两人无后，特稀罕经常去找费宝树的孙树莹。

　　对唐瑛两人，柳婉卿表现得相对殷勤，她早就从冼耀文嘴里获悉友谊置业后面还有两个“上海”抬头的计划，而她能不能拿到管理股，得看她在计划中起到多大的作用，而唐瑛不仅有人脉且自带流量，非常适合延续到下一个计划。

　　相比张幼仪，唐瑛两人看得并没有那么仔细，她们过来只是为了确认工地在开工，没有跑路之忧，转了一圈，婉拒柳婉卿的共进午餐之邀，告辞离开。

　　笃笃笃。

　　“请进。”

　　林醒良走进会议室，对正在笔记本上书写的冼耀文说道：“先生，你的电话，友谊置业柳经理打来的。”

　　“知道了。”

　　冼耀文将笔帽套上，收拾好东西起身跟着林醒良进入总经办。

　　“喂。”

　　“下午来不来公司，有几份文件需要你确认签字。”

　　“急不急？”

　　“不太急，明天签也来得及。”

　　“哦，那我今天不过去了，下午要去筲箕湾，你把文件带回去，我晚上处理。”

　　“几点去筲箕湾？”

　　“吃完饭就去。”

　　“你中午有没有约人？”

　　“没有。”

　　“那你早点过海，陪我一起吃？”

　　“你在工地？”

　　“嗯。”

　　“好，我过去找你。”

　　当冼耀文来到工地时，柳婉卿已经站在路边等着，一见到他的车，立马靠过来开门钻进后座。

　　“去哪里吃？”

　　“我想吃油豆腐粉丝鸡。”

　　“哦。”冼耀文颔了颔首，冲戚龙雀说道：“去丽池。”

　　不过几分钟，车子已经停在丽池花园冼耀文的专用停车位上，冼耀文带着柳婉卿从后门进入丽池花园，绕一圈从大门口穿出，往左走几步来到德兴馆门口。

　　帮别人干和帮自己干到底不一样，自打德兴馆包给李氏父子做，生意起码好了两成，走进店里猛然瞅一眼，居然没看到空桌，细瞅一眼，终于在角落里看到空桌，并在空桌隔一桌的桌前看见了孙树澄，目光横移，又看见唐瑛和一位不认识的女士。

　　冼耀文招了招手，叫来领班。

　　“冼先生。”

　　冼耀文指了指孙树澄那一桌，“那一桌记我账上。”

　　领班循指望去，随即说道：“冼先生，那一桌李经理已经打过招呼，账记在他身上。”

　　“知道了，你去忙，我们自己找位子。”

　　打发走领班，冼耀文转脸对柳婉卿说道：“你今天几点到的工地？”

　　“九点半左右。”