作者：贾思特杜
去年的IPO，对于斯高柏来说算是最后一搏，另外还有红杉资本等几家投资人砸钱这么多年想要趁着新科技浪潮东风套现回本的念头，要不然过去一年几家大股东也不会悄悄套现了超过10%的股票，还在近期股票突然大涨时继续卖出，最终导致陈晴团队短期内吸纳了高达21%比例的企业股票。
按照斯高柏董事会和管理层的想法，IPO筹集的资金花完之后，如果这家公司还没有找到自身的准确定位，那么，基本上也就没有什么以后了。
硅谷这样的失败案例不胜枚举，倒也不算太让人失望。
所有这一切，直到某位东方女郎的突然摊牌。
只是维斯特洛体系资本背景这一项，就已经让红杉资本等几大股东下定了一大半合作决心，陈晴团队关于在中国开创VCD产业的计划，以及一旦遭到拒绝就拿着手中的资金和方案与其他厂商合作的威胁，让他们彻底妥协。
毕竟，即使第一季度中国VCD出货量的高速增长让人振奋，但终究有着DVD这座大山在前，谁也不敢保证一旦索尼等厂商正式推出DVD播放器，VCD会不会在转眼之间遭到淘汰。
而且，做出最后决定，斯高柏的两大主要股东红杉资本和德州仪器都有着自己的考量。
红杉资本是一家风险投资公司，虽然不介意长期持有一家企业的股票，但按照风投资本的运作规则，及时套现为投资人实现稳定收益并开拓下一批业务才是他们的首要任务，这也是为何红杉资本是苹果、甲骨文等很多科技巨头的早期投资人，后来却并不在这些企业大股东行列的原因。
作为风险投资公司，最重要的反而也是控制风险，因为他们投资的目标不止有苹果和甲骨文这些成功案例，更多还是一大批最终打了水漂的失败投资，红杉资本之所以一直受到热捧，关键就在于它在很多投资企业破产倒闭之前就已经成功套现实现退出。
这么做或许会让他们错过一些最终回报数百倍数千倍的超级黑马，但其实也避免了更多的血本无归。
至于德州仪器，受到移动通信产业飞速发展和新科技浪潮的影响，德州仪器过去一个财年营收超过130亿美元，当下市值高达200多亿美元。因此，这家真正的世界级半导体巨头到底不会太在意斯高柏这样一个年营收刚刚突破2000万美元的小公司。
而且，陈晴团队还动用了维斯特洛体系的其他人脉向德州仪器高层游说，其实就是一个电话的事情。要知道，德州仪器可是诺基亚手机基带芯片的主要供应商，随着诺基亚成为全球第一大手机生产商，这一客户对德州仪器的重要性也不言而喻。
事情最终得以敲定。
只是转让手中剩余33%持股的一半，红杉资本就收回了前期对斯高柏的所有投资并实现相当可观的利润，剩余一半股份，也足够红杉资本享有陈晴团队那份方案一旦成功后的丰厚红利。
德州仪器套现获利的同时，也提出了自己的要求。
斯高柏今后的所有芯片订单必须由德州仪器半导体工厂独家代工。
自从台积电创立晶圆代工模式并且越来越成功之后，很多老牌的半导体厂商发现商机，也开辟了相关业务，并且随着晶圆代工市场的快速扩张而越来越重视。
斯高柏目前的那点订单对于德州仪器来说可有可无。
不过，如果陈晴团队的计划真的能够成功，只是斯高柏的芯片代工订单就将是一笔非常可观的收入。
两家大股东同意，再加上陈晴团队已经持有的21%股份，其他股东和斯高柏管理层也就没有了任何反抗余地。
最终方案得到西蒙批准，上午九点钟，陈晴团队与各位股东代表正式在米尔皮塔斯的斯高柏总部签署股权转让协议，以及，全新的人事任命。
陈晴很聪明地没有亲自接管这家公司，而是让前段时间刚刚招揽的一位团队成员艾曼纽尔·布兰特接替唐·瓦伦丁担任斯高柏的董事长，明面上掌控全局，同时也没有撤换负责企业具体运营的斯高柏CEO比尔·奥梅拉。
敲定合约，各方一起在斯高柏不起眼的两层办公楼内召开了一个小小的发布会，然后，相关新闻通稿第一时间出现在了伊格瑞特门户。
斯高柏近期的股价暴涨已经引起了不少人的注意。
随着消息的公布，资本市场很快反应过来，又一支‘维斯特洛概念股’诞生了。
资本市场从来不缺少盲目的一面。
虽然公开通稿上只是透露了很少关于斯高柏后续商业计划的信息，主要渲染的核心同样也只是‘维斯特洛概念股’的噱头，而且，随着上周五收盘时斯高柏的市值突破2亿美元，这家公司的市盈率已经接近80倍的泡沫级别，但很多投资人还是禁不住开始下意识买进。
今天4月24日，周一。
伊格瑞特门户的通稿在西海岸时间上午10点钟左右发布，东海岸正值下午1点钟，距离收盘还有三个小时。
然而，只是这三个小时时间，作为一家此前已经引起市场关注又被披露为新晋‘维斯特洛概念股’的新科技企业，斯高柏本来还算平缓的股价直接走出了一个相当陡峭的上扬曲线，下午4点钟，北美股市收盘，斯高柏股价单日涨幅达到43%，相较上午开盘时2.06亿美元的市值，收盘市值已经高达2.93亿美元。
可以说，基本上只是收盘前的三个小时时间，斯高柏股东持有股票的账面盈利就高达9700万美元。
无论是斯高柏的原股东还是管理层，面对市场的疯狂反应，都彻底无话可说。
不算其实是通过维斯特洛体系关系从花旗银行拿到的2000万美元5年期贷款，陈晴团队前后投入资金总计约为9400万美元，获得斯高柏53%的股份。当东海岸的周一股市收盘，这批股份的账面总价值也已经达到1.56亿美元。
三个星期的忙碌，账面盈利为6200万美元。
为何金融行业会成为美国的支柱产业，为何全世界那么多精英对华尔街趋之若鹜，由此可见一斑。
完成了一系列交接，陈晴丝毫没有沉浸在在刚刚获得的成功当中。
女郎明白，一切才刚刚开始。
待其他几家股东的代表离开，陈晴第一时间召集斯高柏的管理层，开始了持续一天的会议，陈晴团队中不参加会议的成员也没有闲着，开始对公司的财务档案、技术资料和员工履历进行更进一步的详细审核。
甚至，一份提前已经拟定好涉及到各项技术岗位的招聘信息也在这个上午直接挂在了伊格瑞特旗下的58list平台上。
因为详细的计划早已敲定。
接下来，斯高柏会立刻停止其他所有非核心业务，原有订单完成之后也不会再进行续约。继续加大应用于VCD的视频解码芯片研发的同时，斯高柏还将启动全套的VCD技术方案的开发工作，其实是在重复万燕当初所做的事情，不过，却也是在万燕已经成型的技术基础上进行进一步的升级。
陈晴团队坚持收购斯高柏，而不是花费更小代价与其他厂商合作开发另外一款VCD视频解码芯片，关键就在于此。
到底还是在争取时间。
如果万燕开发的产品算是VCD 1.0的话，陈晴团队打算用一年时间，在VCD 1.0的技术上，开发出一整套全新的VCD 2.0标准。
这也是西蒙根据记忆中超级VCD的思路给予陈晴团队的方案。
VCD光碟的容量已经卡死，注定不可能超越DVD。
不过，相比万燕的初代产品，VCD播放器本身还有着太多可以改进的地方。
利用中国VCD产业爆发前的这一年时间，斯高柏通过提前布局的技术和专利积累，彻底将其他可能的竞争对手甩开。到时候，哪怕索尼、飞利浦这些技术底蕴更加深厚的老牌电子巨头也只能一步落后步步落后。
相隔一代的产品技术差异，短期内根本不存在追赶的可能性。
至于说更长远一些。
VCD的黄金时期大概也只有5年时间。
西蒙倒也很乐意索尼等厂商投入大量人力物力去做这种结果注定是一场空的徒劳追赶。
总而言之，斯高柏将会利用接下来的一年时间，从现阶段纯粹的半导体设计公司，转型为一家为下游厂商提供VCD核心元器件与全套解决方案的综合性产品技术供应商，而且必然会是在技术和成本等方面拥有全方位优势的垄断性供应商。
到时候，中国的VCD企业只需要从斯高柏购买全套的核心元器件和解决方案，就可以轻松组装产品投放市场。
对于斯高柏而言，只要控制好产品定价，不过分压榨下游厂商导致其他竞争对手趁虚而入，那么，中国的VCD市场，很大程度上将会是斯高柏一家的天下。
这和DVD领域的激烈竞争完全不同。
因为录像带产业的大获成功，东西方所有大牌电子厂商都看出DVD蕴含的广阔市场前景，因此这些年来可谓不遗余力地投入研发，由于涉及厂商太多，导致相关技术标准非常混乱，而且专利分布也相当分散，没有哪一家拥有全套的技术全力，也没有哪一家肯轻易做出妥协。如果不是这些争端，成熟的DVD播放器在1995年之前就能推出，而不是到现在才勉强在技术上达成标准，真正推出产品乃至普及开来，至少也要在等三五年时间。
相比起来，VCD与DVD，其实就相当于开源的Linux和闭源的Windows。
因为万燕没能申请完整的VCD技术专利，现在的VCD就相当于一款很多厂商都可以插一手的免费开源软件。虽然没有闭源的DVD那么先进，但受到的专利束缚也要小很多，只要肯做，相关厂商可以用最低的成本开发出产品并进行推广。
而且，开源也并不意味着无法垄断。
就像西蒙记忆中谷歌的安卓系统，虽然是基于免费开源的Linux系统开发，却依旧由谷歌所有，其他人想要使用，必须经过谷歌的同意。不仅如此，谷歌依托Linux开发出越来越成熟的安卓后，其他竞争对手再想做出同类产品，就变得非常困难。
因为技术差距太远，而且市场已经被安卓侵占。
现在，斯高柏要达到的就是这种目标。
在西蒙看来，这方面还有点类似于现阶段移动通信的2G和3G标准。
随着数字通信技术的普及，现阶段全球各大通信厂商都在激烈争夺2G技术的各项专利，却不知道，有一家名叫高通的公司，已经在3G标准上筑起了一道坚不可摧的技术壁垒。
高通的3G当然不是不可以绕过。
只不过，待到产业升级，已经有着这样一套极其成熟的技术标准，相关企业无论是为了节省成本还是争取时间，都只能使用高通的技术。
于是，就有了高通税。
如果有企业不信邪，非要自行开发一套标准绕过高通，且不说最终能不能成功，哪怕真的成功了，或许还没有普及开来，其他在3G领域已经捞住了好处的企业已经奔着下一代4G而去。想要另辟蹊径的，结果只能被淘汰。
高通是走在了所有人之前，在其他企业必经之路上建起自己的收费站，拦路收钱。而斯高柏，却是悄悄落在其他人身后，圈起其他人本来看不上的矿脉，恰恰挖掘。别人当然也可以回头来挖，然后发现，相对来说储量最丰厚的矿脉已经被人霸占，只能捞取一点残羹冷炙。
高通将自己的3G标准授权给所有人，然后收取高通税。
还能够顺带卖芯片。
斯高柏将来把自己的VCD解决方案授权给VCD厂商，收取的，大概也可以叫斯高柏税。
同样还能够卖核心元器件。
如出一辙，殊途同归。
商业领域，归根结底，核心的套路其实就是那么几种。即使有所创新，也万变不离其宗。只要看透，并且努力地去执行，或许再添一些运气，这世上就多了一个优秀的商人。
第807章 野心
结束与大洋彼岸步步高团队的跨洋电话会议，时间已经是晚上7点多钟。
陈晴仔细审阅了一遍今天的工作日志和刚刚的会议备忘，确认没有任何遗漏，这才示意旁边充当助手的莉莉·法维尔帮忙整理文件。
这里是斯高柏总部一楼员工办公区一角的一个普通隔间。
陈晴团队入主之前，为了尽可能节省开支，斯高柏六十多名员工一直挤在米尔皮塔斯这座不起眼的两层办公楼内，一楼是员工办公区，二楼主要是摆放各种昂贵设备仪器的实验室，在此之前，只有CEO比尔·奥梅拉拥有一间独力的办公室。
离开隔间，另外一位被拉来充当助理的维家女侍克里斯蒂娜·拉瑟姆在不远处会议室门前朝她打手势，示意所有人都已经到齐。
斯高柏的大部分普通员工都已经下班，只有陈晴团队几位核心和比尔·奥梅拉等管理层还在，正在等她召开下班之前最后的一次总结会议。
早上五点多钟起床，忙碌了一整天，如果说不累那是骗人。
不过，陈晴的精神上依旧保持着亢奋。
对克里斯蒂娜点点头，陈晴端起旁边的咖啡杯边走边喝地穿过办公区走进会议室，在一处靠门的位置坐下，扫视一圈，直接开口道：“我已经和山景城那边联系过，那边还有充足的办公空间，我们随时可以把公司整体搬迁过去，伊格瑞特园区的软硬件环境都要强过这边，可以很大程度上提高大家的工作效率。比尔，明天你们就可以过去挑选合适的场地。这是一件事。接下来，艾曼，你先介绍一下公司的财务状况吧。”
准确来说，西蒙在山景城圈起的那处地块，只有伊格瑞特公司总部专有的一片区域才叫做伊格瑞特园区，不过，开发过程中，整片区域还额外建起了很多计划租赁给伊格瑞特公司周边企业的办公楼。
于是，山景城的那片区域，逐渐被整个地称作伊格瑞特园区。
在场的几位原斯高柏管理层听陈晴这么说，都露出期待表情。
企业总部从米尔皮塔斯这个犄角旮旯搬到山景城，等于一部跨入了硅谷的核心地带，这也再次证明了维斯特洛体系对斯高柏的重视。
今天刚刚坐上斯高柏董事长位置的艾曼纽尔·布兰特却没有表示什么异样，听陈晴说完，开始介绍起今天重新审核之后斯高柏的财务状况。算上去年IPO筹集资金的剩余和即将得到的2000万美元贷款，以及自身经营获得的一部分现金，斯高柏当下可用资金大概为3300万美元。
这样一笔钱，相当于中国万燕集团研发VCD费用的两倍。
万燕集团去年正式将VCD推向市场，因为惨淡的销量，实际上已经无以为继，哪怕从今年开始VCD销量节节攀升，很大一部分也是其他企业开始进场的结果。
斯高柏与万燕在VCD研发过程中合作紧密，然而，陈晴新年期间返回中国时，特意赶去安徽对这家公司进行了拜访，得出的结论是，万燕集团拥有相当可观的技术积累，只可惜，产品运营方面一塌糊涂。
而且，这家企业还有这一些国资背景，这就更让陈晴打消了继续与对方合作的念头，她可不想自己的计划推进过程中被乱七八糟的麻烦扯后腿。
相比起来，短短几年时间将小霸王做到10亿年营收的步步高团队，才是陈晴最需要的。
现阶段的中国，市场需求不缺，产品供应不缺，真正缺少的，是将市场做大做强的优秀团队。
因此，回顾中国九十年代商业史，往往与‘营销’这个词密不可分。
中国九十年代白手起家的超级富豪，基本上都是营销大师，其中很多人还将这种商业基因一直传承到很多年之后，最典型的就是后来似乎无处不在的蓝绿两厂，其他手机厂商为了点市场份额各种变着法地相互撕扯丑态毕露时，只有OV两家秉承着自己传承几十年的老派运营手法佛系十足地闷声发大财。
3300万美元资金，足够斯高柏研发新一代视频解码芯片的同时对当下的VCD技术进行一次全面升级。
现阶段的VCD产品，作为心脏的视频解码芯片只有斯高柏一家能够生产，完全的独占。其他诸如激光读取头等核心元器件，日韩欧美厂商都能生产，可替代性非常强，因此，只要完成对视频解码芯片的进一步升级并开发出完整的VCD整机解决方案，彻底断绝其他厂商在短期内跟进的可能性，VCD产业的利润分配，将完全由斯高柏一家说了算。
当然，为了不引起老牌厂商的集体反弹，陈晴还是计划将来从索尼、飞利浦等厂商采购激光读取头等元器件作为斯高柏的配套标准。因为不具备垄断性，这些厂商想要获得更多的市场份额，只能对斯高柏妥协。
虽然自家老板将投资VCD产业当做赚一场快钱，计划也是这么执行，不过，通过手中掌握的行业优势，斯高柏完全可以尝试在将来的DVD时代继续分一杯羹。
视频解码芯片，对于DVD来说同样是必需品。
艾曼纽尔·布兰特介绍完斯高柏的财务状况，陈晴继续和众人确认接下来的详细计划。
既然确定抛弃万燕，陈晴把步步高作为下一阶段的重点扶植对象。
斯高柏将与步步高进行密切合作，未来三个月时间，在中国推出以现阶段视频解码芯片为技术基础的第一款步步高品牌VCD产品，以便这家公司事先熟悉产品并进行前期的市场培育。
与此同时，斯高柏还会立刻在中国启动一个VCD元器件工厂的建造，计划生产以激光读取头为核心的光碟读取系统配件。视频解码，光碟读取，这算是VCD产品的两大核心，也是利润最丰厚的两部分，待到年底斯高柏的整机解决方案完成，那边的工厂可以直接投产。
到时候，斯高柏会向所有有意进军VCD产业的中国厂商提供这些已经算是半成品的核心配件。
当然，还有整机解决方案。
索尼、飞利浦等供应商想要挤入VCD产业链，同样需要得到斯高柏的同意，并且让出足够的利益。
可以想见，到时候必然会有厂商为了绕开斯高柏对视频解码芯片的垄断开发同类型产品，只是，这些竞争对手至少已经落后两年时间。哪怕是索尼这些老牌巨头，当投入大量人力物力最终追上斯高柏的步伐，VCD基本上也走到了淘汰边缘。
总结会议又持续了一个多小时。
散会之后，陈晴邀请所有人一起在附近一家餐厅用过晚餐，美国西海岸已经是深夜。
作为一个很善于交际的女人，陈晴最近几个月已经和硅谷这边的一些维斯特洛体系核心相当熟悉，还与C、D两女郎成了好朋友。上次对斯高柏的调查工作，克莱尔就在其中帮了不少忙。
这次来旧金山，知晓C女郎负责打理西蒙在这边的所有物业，陈晴也不客气，主动询问能否借一处居所。
克莱尔没有拒绝，很快安排下来。
地点在与伍德赛德接壤的波托拉山谷，占据了一整个山头的庄园，三层的石砌乡村风格别墅像座城堡。