重生东京黄金时代 第120章

It's easy if you try」

“god～”约翰列侬那熟悉的歌声，让詹姆斯情不自禁的张大了嘴巴。

白川枫笑了笑没有打扰他，而是转头得意的看了一眼注意着这里的小林明日香。

开玩笑既然是去欧美开拓市场的，当然要换上米国人民熟悉的音乐歌手了。

很快一曲结束，满脸震惊的詹姆斯摘下耳机。“白，这款机器绝对是20世纪最伟大的发明。”

“谢谢”白川枫大方的接受了他夸张的称赞。

“这个叫flashman的机器是日本的特产吗，在哪里能买到？

oh天呐，我竟然错过了如此伟大的产品，真是太遗憾了。”

詹姆斯是来日本旅游的，短短一个星期的旅程让他还没有机会接触，这款刚刚面世不到一年的新式产品。

“詹姆斯，请不要担心，相信你很快就能在洛杉矶见到它了。”

见欧美人民如此喜欢随身听，白川枫对这次的米国之行也更加充满了信心。

“白，你是说这款机器很快就要在米国上市了吗？

如果是这样的话，那真的太棒了。相信我，人们一定会为它疯狂的。”

詹姆斯听闻白川枫信誓旦旦的保证，立刻喜形于色。

“非常荣幸，你能喜欢它。詹姆斯，如果不嫌弃的话，就请收下它吧。”

“等等，白，你是说送给我吗？”詹姆斯指着手中的随身听难以置信道。

“没错”白川枫肯定的点点头。

“可是……”詹姆斯有些犹豫。

“请放心，我还有很多。”说着白川枫把手中的名片递给了他。

詹姆斯接过名片一扫上面的信息，嗯，这个logo怎么有些熟悉。

他又看了看手中的随身听，随即露出恍然大悟的神情。

“白，不得不说今天的经历真的太神奇了。”

“感谢上帝”

“没错，感谢上帝”詹姆士朝他竖起一个大拇指。

接下的两人，就手中的机器开始畅聊起来。从霓虹到米国，从音乐到科技。

不知不觉一两个小时就过去了，累了的两人互道晚安，等再次睁开眼的时候已经抵达了洛杉矶的机场。

“白，等空了的时候请给我打电话，我一定带你欣赏一次洛杉矶的风光。

作为一名货运司机，没有人比我更懂洛杉矶。”

“没问题，那么再见”白川枫和他挥了挥手互相道别。

“是去酒店，还是去长谷川桑他们那里。”身边的小林明日香拎着行礼，问他接下来的行程。

“先去酒店吧”现在已经是下午了，白川枫见小林明日香又是满脸倦色，索性也不急这半天。

说来这次小林明日香是被他半推半就强拉过来的，听说是来米国她反而一点也不兴奋。

甚至有些排斥，这年头还有不喜欢米国的日本人？

白川枫深深吸了一口气，咦，这里的空气一点也不香甜嘛。

好吧，他倒是有点理解明日香酱了。

香甜的空气，或许只有特殊体质的人才能闻到吧。

在希尔顿酒店倒了一遍时差的白川枫一行人，才又重新收拾精神去往白川电器在米国的分部。

没错白川电器已经在米国注册了分部，地址就在洛杉矶市。

而为什么选择这里，理由很简单。

除了夏威夷，洛杉矶是日裔在米国的第二大聚集地。

在这里有超过十万以上的日裔定居，如果算上日本企业的外驻人员，这个数字还要更多。

在西部很多城市都和霓虹那里有商业往来，究其原因就是因为日本人抱团。

以洛杉矶市为中心，周围的几个城市中。亚裔人口中人数最多的就是日本人。

日立、松下、东芝这些公司在这里都有分部或者办事处，所以白川枫也是入乡随俗。

白川电器在米国的第一家分公司，就选在了洛杉矶。

随身听的推广从当地的日裔中，取得突破口也未必不是一个办法，当然这是最保守的想法。

不过另外一个重要因素，还要归咎于日本电子工业振兴协会。

没错，就是在索尼介绍下，加入的那个电子工业振兴协会。

它在米国也是办事处的，地点嘛，还用问？当然也在洛杉矶。

今天对方的一位代表，就被白川枫约在了白川电器在洛杉矶的分部见面。

而分公司就坐落在梅尔罗斯大街，这里是年轻人喜爱的流行时尚中心。

潮流服饰、精品店、音乐唱片店等等一应俱全。

同时它距离好莱坞很近，就在其西南方不远处。

离娱乐之都如此之近，也大概可以预见这里的繁华与时尚了。

白川电器的分部就坐在这里的街道附近，大概五层楼左右。

整栋建筑都被白川电器租了下来，如今大门口外墙面上，logo这些都已经装修到位。

仅从外面看它的气派模样，就给人可靠的感觉。

如果对比一下，日立、松下他们在洛杉矶的办事处。就会发现白川电器的分部，比他们要高档太多。

几十万美元砸进去了，当然气派。

白川枫是把这里当分部建设，而不仅仅是办事处。

因为他知道，未来白川电器如果想走向世界，这些投入都必不可少。

而且在本地成立公司，对接下来拓展随身听的销售渠道都有好处。

进了大楼早就等候在这里的长谷川立即走上前来，向他汇报关于这一个多月在米国的进展。

因为白川电器在米国没有专营店铺，所以只能走分销渠道的路子，当单纯的供货商。

那么要想在米国卖货，首选的当然是连锁百货超市。

沃尔玛、塔吉特、开市客、百思买，这些连锁商超都已经成立发展了好多年。

虽然可能名字还不是大家熟知的那些，但是规模是实实在在的。

仅在米国本土，他们的连锁店就几乎遍布了南北五十洲。

但是想要进入他们的供货渠道也不是一件容易的事，和他们的谈判目前甚至都还处于待开发阶段。

一边听着长谷川的汇报，白川枫一边又和这里的销售负责人尤里斯相互认识了一遍。

这是白川电器利用猎头高价挖过来的销售总监，不仅在零售业里颇具人脉，而且精通日语。

以后如果不出意外，他将负责白川电器在米国的销售业务。

“Boss，我的建议是选择其中一家，集中所有精力和资源做专一突破。

而不是分散我们宝贵的人力资源，漫无目的的出击。”

显然这位尤里斯对市场的开拓有着自己的想法，甚至这些想法可能和长谷川的意见相左。

果然听见尤里斯这样向自己的社长建议，长谷川立刻就要反驳。

白川枫抬起手示意他们先停止争论。“我们先见一下森下洋一桑，了解以后再做决定吧。”

见老板这样说，两人都识趣的闭上了嘴，向着会议室走去。

森下洋一，日本电子工业振兴协会在米国的办事处代表。

因为这个协会背后有通产省牵头，所以这位森下洋一桑也有着一定的政府背景。

而电子工业振兴协会之所以在这里有办事处，那是因为它除了在国内以加深行业内的相互交流为主旨。

同时，它还承载着协会内众多企业进出口贸易的调研与协助作用。

换句话说就是，它在出口贸易方面有自己的门路。

这才是当初白川枫希望索尼做他引路人，介绍白川电器加入协会的原因。

什么税收优惠那都是次要的，我出来和你抢生意才是主要目的。

唉，大贺典雄桑真是白川电器的好朋友呐。

第一百七十四章 定价策略

推开会议室的门，长桌的尽头正坐着一位三十来岁的中年人。

西装革履，头发油亮，衣袖里偶尔露出的金色腕表，胸口引人注目的别致胸针，这一身行头看起来非常讲究。

“森下桑，鄙人白川枫，白川电器要承蒙您的关照了。”虽然自己也是第一次来白川电器在美国的分部。

但是白川枫依旧拿出东道主的态度，以表地主之谊。

“在米国就听说行业内出现了一家新秀会社，但是没想到白川桑竟然如此年轻有为。”

森下样子站起身来一边和他寒暄着，一边伸出了自己的右手。

白川枫微微一愣，随后连忙伸出手和他握了握。

在霓虹待的时间长了，差点忘了握手才是国际主流的问候方式。

倒是这位森下洋一在米国时间久了，似乎已经完全适应了这里的人文交际方式。

“森下桑过奖了，白川电器能否在米国打开销路，还要拜托您了。”

甭管对方性格如何，白川枫先是一溜的好话奉上，毕竟没谁不喜欢听漂亮话的。

果然这位森下桑看到白川枫态度很是谦逊，也神色满意的微微点头。

“都是为了霓虹的经济发展，让本土企业在米国开拓市场提高竞争力，正是本协会成立的初衷。”

“能加入协会，是白川电器的荣幸。”

不愧是有政府背景的公务员，瞧瞧人家说话，站的高度白川枫拍马也赶不上。

毕竟他只想搞钱。

互相寒暄了好一会儿，双方才重新坐下来开始聊起今天的主要话题。

“关于贵社的产品销售，白川桑有什么想法吗？”

森下洋一从随身的公文包里取出资料一边整理，一边询问白川枫对米国市场的初步看法。

“想法谈不上，倒是如果有可能的话，鄙人希望白川电器的产品能进入连锁商超。

打通底层销售渠道，尽量在北美大部分城市铺开。”

森下洋一笑了笑，野心不小哇。

能进入主流商超，铺货北美，那都是国际知名企业才有的待遇。

至于现在的白川电器，老实说难度不是一般的大。

“白川桑，贵社的雄心令人钦佩。

协会这里会联系几家和霓虹关系良好的分销商，让他们和贵社做初步的交流沟通。

至于一流的连锁商超，协会能提供的只有它们某些负责人的联系方式。”

对于白川电器的雄心壮志，森下洋一可以理解，但并不是太看好。

开玩笑，有几个默默无闻的企业，可以一上来就入驻大型连锁商超的。

索尼、松下他们，也都是在米国耕耘了好多年，才有了如今的规模。

想要一步登天，难上加难。

“那真是太感谢您了”，老实说电子工业振兴协会能提供这么多的帮助，白川枫已经很满意了。