重生东京黄金时代 第121章

这些分销商可能规模不是很大，但是只要谈成一个，那就算是为白川电器打开突破口了。

至于一流的连锁商超，说实话白川枫也没指望仅凭协会就能进入他们的商品目录。

如果是那样的话，索尼、松下他们还至于在米国成立分公司，甚至在本地建厂吗？

能拿到这些一流商超负责人的联系方式，已经出乎白川枫的意料了。

“森下桑，今天给您添麻烦了。还特地劳您飞到洛杉矶来，差旅费是无论如何都要报销的，还请收下。”

说着白川枫掏出一个信封，轻轻推到了他的面前。

嗯？我什么时候飞来洛杉矶的，我不一直都在吗？

森下洋一楞了一下才反应过来，随后眼睛就不由自主放到了信封上。

“咳～”他清了清嗓子，“关于这部分的费用，鄙人会如实向协会汇报的。”

“那是，森下桑真是高风亮节。”白川枫很有眼色的表达了自己的钦佩之情。

森下洋一矜持的取过信封，一摸，哟，手感不错。

收起信封的一刹那，惊鸿一瞥，还是绿色的。

越发满意的森下洋子把整理好的资料递交给了白川枫，随后又若有深意的提醒道。

“白川桑，某些看似诱人的条件，还请务必考虑清楚后再做决断。

那些分销商虽然和协会关系不错，但是商人总是追逐利润而行。”

“白川受教了。”白川枫神情严肃的点点头，看来资本主义的花花世界也不是表面上看起来那么美好的。

送走了森下洋一，白川枫又把白川电器分部的全部销售人员一起拉过来开会。

一方面是了解这里的工作进展，一方面是协调接下来的任务安排。

听完长谷川他们的汇报，白川枫也了解了目前的大概情况。

此时白川电器在这里的销售渠道开拓，怎么说呢，聊胜于无。

都是一些规模非常小的分销商，影响力只能局限在某一个城市。

想要达到铺货北美大部分城市的目标，还差的远了。

“长谷川桑，电子工业振兴协会那里联系的分销商由你负责。

至于尤里斯和我，一起去约见那些商超的负责人吧。

大家一起分头行动，其他人员继续到市一级别的地方做市场调研。

尤其是索尼walkman已经供货的城市，那里说不定也会是我们推广flashman最顺利的市场。”

索尼的随身听目前已经在北美发售，不过也是刚刚开卖两个月不到。

白川电器稍晚了一步，没办法公司体量在这，资源渠道有限。

不过那些索尼已经开拓的市场，对于白川电器来说也未尝不能搭个顺风车。

但是再怎么样，最后也只能跟在索尼后面喝汤。

白川枫不满足于此，所以才选择在洛杉矶成立白川电器的分部。

而索尼目前的主要阵地在芝加哥，之所以故意错开。

就是白川枫还有着和索尼一较高下的这份企图心，而不是永远跟在对方身后吃剩下的。

梦想还是要有的，毕竟这也是会社员工前进的一大动力。

对于白川枫的安排，大家都没有意见。

协会的分销商那里因为彼此关系良好，谈判的力度应该不大，这正好适合长谷川去。

至于那些连锁商超，必定是一块难啃的骨头。带着尤里斯这枚土著一起行动，最合适不过了。

不过关于白川电器推广的产品，策略上要变一变。

这样想着白川枫已经取出了三款机器，摆在了桌面上。

“社长，这是……”第一次见到其中两款的长谷川立刻瞪大了眼睛。

“这是我们随身听的下一代产品，一款低端，一款高端。”

随后白川枫为他们详细介绍了这两款产品各自的参数性能，以及定位区别。

至于另外一款就是白川电器的第一代产品，虽然外观看起来没什么变化。

不过也在原本的基础上做了升级，音频效果方面的提升比起第一代来有了明显的改善。

众人接过白川枫传下来的新一代随身听，轮流把玩。

不得不说虽然第一代的随身听颜值已经够高了，但是第二代产品不仅保留了这个优点，在质感上也有了明显的提升。

尤其是SFM－01，简直是鹤立鸡群般的存在。

尤里斯爱不释手的抚摸着手里的SFM－01，“Boss，有这么棒的产品应该早点拿出来的。

相信我，没有人能拒绝如此漂亮的机器，尤其是音乐爱好者们。”

作为土著的尤里斯太清楚大家的喜好了，这种小巧的全金属机身绝对会戳中很多人的审美。

无与伦比的质感与出色的外观设计，绝对会让第一眼看到它的人们就爱上它。

“这三款随身听，除了第一代产品可以大量供货，其他两个款要等到七月份以后才能量产。

而关于它们的定价，大家有什么意见吗？”

新一代产品本土还没有发售，暂定在七月份发布。

而且提供给米国市场的产品还要做本地化处理，等真正运到大洋彼岸的这里，估计要到九月份之后了。

至于他们的定价，在本土主打低端的FM－01是18800日元。

第一代SK－01作为中低端的补充，定价25000日元。

主打高端的SFM－01因为其出色的性能，定价42000日元。

纵观三款机型，基本囊括了高中低三个档位。

这也将是以后，白川电器对随身听开发的基本策略。

尽量能涵盖到所有的受众群体，他们是消费的主力军，要尽可能的一网打尽。

至于以后会不会有更专业的随身听，那就要看市场反馈了。

目前白川电器正在做这方面的调研，如果那些电子发烧友的需求旺盛，也不是不可以考虑更高端的产品。

当然目前的首要任务是海外推广，考虑到关税的问题，这部分的定价值得好好商榷。

“我的初步想法是FM－01定价109美元，SK－01定价149美元，SFM－01定价249美元。”

众人听了白川枫针对米国本土的定价后，都默默计算起来。

三个定价区间还是比较合理的，至少相互之间没有模糊重叠。

“Boss，我觉得我们的定价还可以再高一点。

尤其是SFM－01，即使价格上升到280甚至300美元，喜欢的人还会毫不犹豫的选择它。”

尤里斯认为这样的定价太保守了，他研究过白川电器唯一竞争对手索尼的产品。

可以毫不夸张的说，白川电器的三款产品绝对比索尼的要优秀。

什么参数性能他不懂，但是仅从外观来看，就不难作出选择。

更关键的是白川电器三款产品中的任何一款，都要比索尼的要小上一圈！

见鬼！难道他们不明白小巧就意味着先进，小巧就意味着时尚吗。

即使让尤里斯自己来选，他也会毫不犹豫的选择更小巧更时尚的那一个，而不是索尼那样的「傻大粗」。

第一百七十五章 难以抉择

对于尤里斯建议提高定价的建议，白川枫想了想还是摇头表示拒绝。

“按照三款产品的现有定价，去除掉关税以及霓虹政府的出口优惠税率。

低端型号的利润大概在38美元，中端机的利润在52美元左右，至于高端机SFM－01的利润甚至能达到87美元。

为了打开市场我们给到渠道商那里的价格，可以继续下探到96美元、128美元、216美元。

即使如此我们仍然还有相当的盈利空间，这可以为我们的产品打入各大分销渠道带来更多的优势。”

这样的定价不仅考虑到了关税的问题，同时也考虑到了米国人民的消费水平问题。

相对于霓虹的本土定价，这里的零售价自然更高一点。

这算下来，三款机型从低到高的利润大概在6000日元、8000日元、14000日元左右。

这已经是相当可观的数字了，比起本土的利润要高出了不少。

难怪那么多企业挖空心思的要把产品出口海外，这里面的利润当真是相当丰厚。

对于白川枫的定价策略，尤里斯还是继续保留了自己的意见。

这种做工精湛的高端机型，其附属价值要远超普通消费品的定价区间。

所以在零售价的确定上完全可以再激进一点，毕竟买这种产品的人是不会在乎那二三十美元的差别的。

“这样吧，我们的随身听先推出中低端两款机型。

至于高端机型SFM－01的定价，可以根据前两款机型的销售情况再做相应调整。”

既然大家的意见不太统一，白川枫干脆进行折中处理。

而且一种全新的产品的上市，不宜一次性推出过多的机型。

白川电器大致也会遵循这一规律，先推出中端的初代机型。

接着是低端机型，根据两款产品的销量表现再最终定夺高端机型的定价。

这样安排的话，尤里斯也没有意见了。

而且白川枫灵活处理问题的态度，也再次让他对这位年轻的Boss印象深刻。

尤里斯不是没和日本人打过交道。相反他完全可以算得上是一名日本通。

所以他对日本人保守和固执的性格，也了解的非常透彻。

但是这位Boss却完全没有这些令人头疼的「特点」，不得不说尤里斯甚至感到有几分庆幸。

和这样的Boss打交道，想必以后会轻松不少吧。

“既然如此，大家就各自分头行动吧。”会议开完，白川枫也立即投入工作状态。

他一向效率至上，更何况是在异国他乡。赶紧处理完这里的事情，霓虹国内还有一堆事情等着他呢。

第二天白川枫就带着尤里斯，拜访了沃尔玛在洛杉矶的公司分部。

这里的高级商品经理佩纳在办公室里，接待了他们。

“两位，我承认你们的产品很新鲜、很有特点。

但是它太新了，新到我完全不知道它们是否会受到顾客的欢迎。

沃尔玛是米国最大的综合性连锁超市，我们需要对每一件进入沃尔玛的商品负责。

凡是能摆在货架上，面向顾客销售的，那么它一定是受人们欢迎的。

但是它……”支着胳膊的佩纳指了指桌子上的几款机器，耸了耸肩。

“没人能保证它们一定会受欢迎，毕竟它从未出现过。”

佩纳对于这种新式的音乐播放器持保守态度，没有得到过市场证明的商品，沃尔玛一向很谨慎。

毕竟每一种商品的采购，其数量在沃尔玛这里都是以万为单位的。

一旦这种新产品得不到顾客的青睐，那么这其中的损失，保守估计都会超过上百万美元。

“别这样，佩纳。索尼的walkman知道吗，它们已经在伊利诺伊州全面上市了。

尤其是在芝加哥，那里的年轻人非常喜欢这种新潮的音乐播放器。

而我们的产品比他们更优秀、更时尚。

瞧瞧，这些可爱的机器简直无与伦比。

还有这种迷你到令人难以置信的耳机，我敢说它绝对是一种天才的设计。