亲爱的，你听我解释 第349章

　　姿势很潇洒，动作很熟练！

　　交际小达人的样子有没有？

　　而且绝对照顾周全，一人一根，人人有份，连顾老狗都没放过！

　　夏英明和周俊都惊呆了。

　　虽然他们两个，严格说也是抽烟的，只是抽雪茄更多一些罢了，改抽华子也不是说不可以。

　　但是，难道要他们叼一根烟，跟个二流子似的边走边抽吗？

　　一个是大行行长、经济学家，另一个是执掌数百亿产业的大佬，都是要脸的人，能这么干吗？

　　再说严重点，公众场所抽烟，普通人都知道是违法的，这要是被人拍了去，他们怎么解释？

　　可是程大雷到底是顾运的人，这烟分过来，他们不接显得很没风度，于是只好硬着头皮接了。

　　但这还不算完，接了之后，程大雷为了表示客气，还主动掏出了打火机。

　　嗯，他要亲手给他们点上。

　　夏英明和周俊脸都快绿了。

　　他们显然想不到，小小的古镇还隐藏着如此清新脱俗的人才！

　　顾老狗此时已经震惊地说不出话来了。

　　程家到底把程大雷“穷养”到什么程度了，堂堂几百亿帝国的继承人，怎么会连这点常识都没有，真跟个小混混一样？

　　但是又不能发作，只好强撑出笑脸，先把程大雷的打火机推开，然后看向程雪晴。

　　程雪晴现在终于后悔了，早知道就不该把这活宝叫过来的。

　　于是连忙拉了把程大雷，把他拉到自己身后，然后挡在他身前，对夏英明和周俊说道，“夏行长，周总，我给你们介绍下我们古镇。”

　　程大雷皱着眉头，看着几人的背影，还在琢磨：难道他们都不抽烟？

　　……

　　一行人进了办公室。

　　程雪晴先让程大雷坐角落位置上，他稳了之后，才回去给众人泡茶。

　　泡好茶，众人一边喝茶，一边听程雪晴讲古镇的规划。

　　既然要贷款，当然要把古镇的规划说清楚了。

　　程雪晴是个合格的总裁，说得很有条理，重点也很清晰，顺便把资金的主要用途说清楚了。

　　夏英明听完后，笑呵呵道，“看样子，古镇这边的资金需求比我们预想的要大啊。”

　　“是，所以我们希望夏行长能大力支持。”顾老狗给夏英明添了点茶，然后说道，“古镇这边势头还是好的，而且我相信，等我们的特色项目落地以后，客流量会继续增加。”

　　夏英明点点头，问，“那对标的项目，是哪个？西塘、乌镇？”

　　“客流量上是对标他们。”顾运微微一笑，说道，“但是，营收上，是它们加起来。”

　　“如何实现呢？”夏英明饶有兴致地说道，“提升单位游客消费？可据我说知，目前全国的旅游景区也没有太好的办法，无非是在景点内卖吃的、卖纪念品，或是有限的体验项目。”

　　“对，这方面要做提升很难。”顾运点点头，但话锋一转，又道，“不过我们想了另外一个办法，那就是延长游客滞留时间。只要时间一长，他的消费必然会上涨。”

　　“延长滞留时间？”原本不怎么相干的周俊也有了兴趣，问，“如何延长？另外在很多时候，像乌镇那边，游客本来就是接近承载能力上限了，延长滞留时间，在营收提升上的意义或许不大？”

　　顾运笑了笑，说道，“乌镇、西塘，即便是大型节假日，也只是白天爆满，而夜晚几乎是停业状态。诚如刚才我们的程总裁所言，我们即将要打造全场景沉浸式的古文化体验，而这种体验一大部分都是在夜间。夜市、花市是我们的一大亮点，另外几乎每月都会有三到五个古代节日，要想完整体验那种节日氛围，你就必须在古镇住下。”

　　夏英明笑道，“顾总野心不小啊，白天钱你要赚，晚上的钱你也要赚？”

　　“赚钱是一方面，我想重现古文化也是一方面。”顾老狗说道，“要不是政策限制，我还想把青楼办起来呢，那也是文化的一种。”

　　“这个可以办啊！”夏英明开玩笑地说道，“古时青楼也有不涉及卖淫嫖娼的嘛，你可以请美女来弹琴说赋，我可以成为你们第一个会员，哈哈。”

　　周俊也笑起来，“那也算我一个。”

　　顾老狗其实也有这打算，见他们这么一说，就顺势说道，“那行，这项目就这么定了，到时候我拉不到客户，可找你们。”

　　三人大笑。

　　只有程雪晴笑不出来。

　　呵，男人！

第395章 大佬是怎么谈判的！

　　笑过之后，顾运就趁机进入了主题，说道，“所以资金这一块……”

　　“我们滨发展当然是支持的。”夏英明先肯定了一句，然后又转了语气，“不过现在大环境你也知道，各大银行风控都很严，你们古镇我是看好的，但是风控部门我也插手不得，只能说尽力帮你们协调。”

　　顾运心想扯这种淡你良心不会痛吗，你特么来一趟连风控部的人都不带，摆明了只要你点头，他们的意见根本不重要。

　　你们两只老狐狸想做什么大家都清楚，不如就直接点好了。

　　于是，顾老狗也就直说了，“其实我们要的也不多，先期五个亿的授信，我相信有了这笔钱，我们再发展发展，后续的贷款就比较好办了。利率方面么，还要请夏行长高抬贵手，在基础利率上打点折扣。”

　　程雪晴有点惊讶地看了顾运一眼，心想这家伙也真敢说啊。

　　钱想多要，利息还想打折……以古镇目前的资质，能贷个两三亿，且以基础利率贷下来就谢天谢地了。

　　不过也只是稍微惊讶了那么一下，毕竟她也知道，他既然开口了，就没有谈不成的道理。

　　夏英明一拍腿，哈哈大笑起来，“顾总，你这是在给我出难题啊。来之前我还专门问过信贷部门了，他们只肯给你们1.5个亿，利率也没那么好看，说来说去……”

　　顿了顿，他才说道，“说来说去，还是因为顶晨放弃了这个项目，风控那帮人心里没底啊。不知道顾总还有没有其他方法，能让风控部眼前一亮的？要是有，在不违反原则的情况下，我绝对鼎力支持。”

　　顾老狗笑了笑，狐狸尾巴还是露出来了啊。

　　不就是想扯到自己的饮料公司上么？

　　夏英明的意思，很显然是让自己的饮料公司出面来担保，或者做股权抵押。

　　温暖的窝现在是瞎子都能看出赚钱的买卖，到现在产品还是供不应求，订单都能排到明年，如果让它出面，贷款当然就没问题了。

　　不过夏英明的目的可不止这个，毕竟他身边还坐着尚达集团的周俊，这个国际食品巨头的中华区总裁，是奔着什么目的来的，用脚趾头想都知道。

　　顾老狗也不想一直就这么绕圈说话，于是就按照他的意思，说道，“夏行长的话说得在理。这样，我名下有家饮料公司，不知道拿它做担保，是不是能让你们的风控眼前一亮了？”

　　他话音一落，夏英明就微微一笑，然后就先不说话了。

　　周俊看话题终于落到饮料公司上了，感激地看了夏英明一眼，然后马上对顾运说道，“顾总，我插一句，你的饮料公司现在势头正盛，而且也是刚刚开始，还是不要参与到这种三方债务去为好。毕竟一家好公司被债务拖垮的事情，可不少见。”

　　顾运笑道，“周总说笑了，跟你们比起来，我们还只是小朋友。”

　　“不敢，我们尚达一贯尊重所有对手。”周俊笑了笑，又道，“既然顾总有资金方面的需求，那我倒有个建议。”

　　顾老狗知道关键的要来了，于是说道，“周总请讲。”

　　“温暖公司现在产能受限，另外在经销渠道方面也有所欠缺，老实讲要快速扩张比较难。一款产品是有生命周期的，一旦错过了这个周期，而没能达到收益最大化，我想是一种很大的遗憾，不知道顾总认为呢？”

　　“呵呵，我很赞同啊。”

　　“这就对了。不妨直说，我们尚达这边，这些东西都是现成的，所以不知道顾总有没有想过，我们强强合作呢？”

　　“怎么合作呢？”

　　“我们出设备、出管理、出渠道，当然了，我们也会出资，出个匹配得上温暖十年内价值的资本，一起把这块蛋糕做大。”

　　顾老狗不动声色地喝了口茶，又问，“具体点呢？”

　　“方式可以很多种，最简单的当然是入股了。”

　　“入多少？”

　　“我们希望是……”周俊顿了顿，说道，“51%，当然价格方面很好谈。”

　　“那岂不是要控股？”顾老狗意味深长地看着周俊，“原来周总这趟来，是憋着大招呢。”

　　周俊面不改色地说道，“我们给贵公司的初步估值是15个亿。”

　　在周俊眼里，15亿的估值绝对是极高了，毕竟现在温暖的窝出货额一年也就2亿左右。

　　而且这家公司现在就一个产品，虽然很受欢迎，但是单品公司的成长总归是有限的。

　　虽然市场上也不乏可口可乐、红牛、王老吉等靠一个单品成为巨头的案例，但那毕竟只是少数，况且那些公司哪个不是上来就有资本介入呢，要不然如何投的起那么多的广告？

　　而尚达其实就是资本。

　　控股温暖的窝以后，尚达完全有能力将这个产品卖到全国，乃至全球市场。

　　对于这个年轻人来说，这也绝对是一笔极其划算的买卖。

　　毕竟首先他能获得一大笔现金，其次他还手握大量股份，到时候在尚达的加持下，这些股份会比现在值钱得多的多，他有什么理由不卖呢？

　　周俊知道现在有很多竞争对手都在眼红温暖的窝，所以他必须先下手为强，直接开出了他认为很有诚意的价码，毕竟这不是这款饮料挣多少钱的问题，而是已经涉及到品牌在华夏市场的地位问题。

　　试想，尚达如果得到这样一款堪比红牛的超级单品，老经销商会增加多少忠诚度，而新经销商又会有多少来投靠？

　　可以说，得到温暖的窝，他们在华夏市场的拓展工作，将实现一次质的飞跃！

　　但他的如意算盘显然是要打空了。

　　顾老狗微微一笑，说道，“周总的好意我心领了。不过，温暖的窝目前没有资金需求，没必要卖股份。”

　　周俊又笑了笑，“没有资金需求不代表没有引入外援的需求。顾总，相信我，尚达将会你的公司实现质的飞跃。而且我承诺，即便我们掌握了51%的股份，温暖的窝的人事架构，也不会变动。因为我们认可现阶段的管理层，我们只想让他们变得更专业、更好。”

　　顾老狗心想，你们外资公司这套说法骗了多少人了，最后哪个不是被你们吃得骨头都不剩，我信你个鬼。

　　“周总说的没错，不过我这人吧，没什么大志向，胆子又小。总觉得什么东西，攥在自己手里才是安稳的，所以这事先放一放吧。”

　　周俊听出顾运是不想合作，于是只好说道，“求稳是对的，不过顾总应该知道，饮料这东西是很容易模仿的，据我所知业内已经有品牌在研究你们的配方了。当然了，以尚达的研发能力也可以这么做，而且成本会更低。但是我们一向尊重对手，迄今为止都没这么想过。”

　　这话很委婉，但显然是在威胁，那就是如果顾运不同意合作，他们就做仿品，然后以低价和强大的渠道来取代温暖公司的婆婆茶。

　　尽管上一秒还客客气气宛如老友，但是这一秒，周俊身为资本家的獠牙，凶猛地露了出来。

　　朋友？商场上是不存在朋友的，只有利益。

　　气氛一下子紧张起来。

　　程雪晴这个时候也不敢说话，她很清楚尚达在食品行业是什么地位，在尚达这头大象面前，温暖的窝确实还只是一只小蚂蚁，只不过是强大点的蚂蚁罢了。

　　如果对方要抄袭，然后铺天盖地做广告、打低价，程雪晴认为，这是很有可能压垮温暖公司的。

　　应该说程雪晴的判断没错，可是她不知道的是，顾运手上的另外几十张汤料配方，也早已是成熟的饮料配方了。

　　毕竟，顾老狗在上万世里，经常靠它们混饭吃。

　　所以，顾运听到这话就笑了。

　　其一，尚达是可以模仿，甚至做到八成五到九成像都是有可能的，问题在于现在婆婆茶已经初步形成了品牌效应，网上铺天盖地地在拿它玩梗，然后陈菲儿的广告片也马上会出来，接下来他会拿出一个亿去砸广告，很快消费者只会认定温暖公司出品的才是正宗。

　　你一个九成像的饮料，就如同后出的乐虎，能冲击多少红牛的市场？

　　再说，就算你冲击到了又如何，自己手上还有几十个秘方，换一个照样能卖火，连续不断的爆品出来，经销商要跟谁走还是个问题吗？

　　你要山寨就接着山寨好了，山寨到一定程度，所有人都知道你们是专门搞抄袭的，这种品牌能走多远？

　　到时候温暖的窝，没事就跟你们打个官司，本土品牌对抗外资品牌抄袭本身就是很好的事件营销，到底谁得利，谁受损？

　　尚达越抄，离全面崩盘就越近，不信可以试试。

　　周俊看着大笑的顾运，不由眉头一皱，面露不悦，他觉得自己受到了挑衅。

　　“顾总，你觉得我说的不对？”

　　“不，你说得很对。”顾老狗止了笑，随后平静地说道，“问题是，我不太喜欢这个合作方式，很不喜欢。如果尚达有意向做仿品的话，我个人是不介意的，有钱大家赚嘛。”

　　顾老狗这话的意思也很明确了，少特么来这套，不服你就来试试！

　　周俊眼睛微微一眯，终于想起程大雷还分了根烟给他，就默默地点上了。

　　气氛很沉闷。

　　程雪晴已是秀眉微蹙，她始终觉得，顾运这么直白地得罪尚达不是很好的选择，要是她来操作的话，她会使用拖字诀，拖着拖着，等温暖的窝品牌知名度打出来了，家底厚了些了，再去拒绝。

　　程大雷却是不同看法，他觉得顾运拒绝得很提气，毕竟人家明摆着要威胁，还给他什么好脸色？

　　要不是老姐非不让他说话，这个时候他高低要上去说两句。

　　沉默了一会之后，周俊问，“那么顾总，有没有你喜欢的合作方式呢？”

　　顾老狗点点头，指了指夏英明说道，“有，但原本合作对象不是你们，不过我看夏行长有意做这个媒，我也不好驳了夏行长的面子，所以不妨说一下，看你们有没有兴趣。”

　　夏英明哈哈一笑，“那我今天这面子大了。为了顾总这面子，先说好，你们今天要能谈成，晚上我请客。”

　　夏英明这人精，当然不会傻到选边站，他带周俊来只不过是碍于尚达是他们大客户，引见下罢了，是断然不会得罪任何一方的。

　　周俊一听这话，又有了些兴趣，问道，“哦？那我倒是要洗耳恭听了。”