亲爱的，你听我解释 第350章

　　顾老狗就说道，“既然周总这么看好这款饮料，那何必自己去研发呢？我直接把全球独家代理权给你们不就好了？由你们去运作，我只管生产、收钱，不是很好么？”

　　周俊听完，稍稍想了想，顿时就又露出了笑容。

　　自己收购这家公司，不就是为了这款产品么，只要能获得产品唯一的代理权，同样可以一边赚钱，一边打压竞争对手。

　　于是当即说道，“顾总这个想法，倒不是没有可行性。就是不知道，具体怎么操作呢？”

　　“很简单。”顾老狗露出了薅羊毛牌专用微笑，然后说道，“代理费一年10个亿，出厂价按照我们现在的九折来。”

　　这话一出，所有人都瞪大了眼睛。

　　程雪晴更是一脸的不可思议。

　　一年……10亿的代理费？他这是疯了吧？

　　而在周俊眼里，则直接把“吧”字去掉了，他认为顾运一定疯了。

　　原先他估价15亿想收购温暖公司51%的股份，那也才七八亿而已。

　　好家伙，这小子一开口，光一年的代理费就10个亿，这是抢钱呢？

　　这个时候，夏英明也开始点烟了。

　　这位顾总，看样子是根本没想好好谈哪！

　　周俊说道，“顾总，你这个，是在跟我开玩笑对吗？”

　　顾老狗笑了笑，“抱歉，我好像话没说全，如果我说，我同意拿这8亿里面，不低于5亿来建设新工厂呢？”

　　到底是深耕食品行业二十年的老鸟了，周俊冷静了下，细算了一番后，登时脸色又变了。

　　目前温暖公司的年生产量是2亿到2.5亿瓶，而且只投放了全国十个大城市，就已经供不应求了。

　　那么，如果他们有了钱，继续扩大产能的话，配合尚达的经销体系，打开全国市场基本上一眨眼的事情，销量……最保守估计，也至少能达到10亿瓶。

　　不对，还是太保守了。

　　目前这饮料，抛开在夜场被炒天价的事不说，就拿它的正常终端价，只卖3.5元，那么10亿瓶，一年也就35亿。

　　要知道巅峰期的王老吉，一个单品一年就能卖200亿销售额。

　　所以如果他持续扩大产能，以这款饮料近乎奇葩的受欢迎程度，多了不说，在三年内，每年卖100亿是没问题的。

　　到时候这10亿的代理费，很可能带来百亿以上的销售额，按照25%的毛利来算，怎么也有25亿的盈利……

　　不对，作为全球总代理，自己还可以将产品卖到其他地方，比如与华人口味接近的东南亚地区……

　　这样的话，只要他的产能够，自己就不会亏。

　　想到这里，周俊的脸色就好了许多，不过还是安耐住兴奋，说道，“顾总这个建议，有一定可行性……”

　　顾老狗不紧不慢地说道，“应该有可行性的，毕竟我们已经接触过别的伙伴了，谈得也不错。”

　　周俊一听这话，就知道自己不能再矜持了。

　　这个代理权要是被别的对手拿了去，那么接下来尚达会非常被动，因为经销商总是往有利可图的地方走，他们不可能不被对手所引诱。

　　反过来，只要自己能拿到代理权，那么就可以有效压迫竞争对手。

　　这么一算，这何止是赚钱的买卖，简直是事关战略布局的买卖。

　　谁让这样的产品几十年才出一款呢？！

　　一想到这，周俊的眼里就开始冒光了。

　　想了想，他说道，“顾总，你要是这么说的话，那我还有个要求。”

　　顾运微微一笑，“你说。”

　　“除了那10个亿，我每年额外再追加给你2个亿，作为贵公司的扩建基金，只要你按照约定计划来扩建、扩产就行！”

　　“哦……这2个亿，没有其他附加条件吧？”顾运笑问。

　　“没有，绝对没有！完全是出于对合作伙伴的扶持，我们不附加任何其他条件！”周俊斩钉截铁地说道。

　　只要你能按照约定扩产，就什么都好谈！

　　尚达有如此强大的销售网络，你有多少就能卖多少！

　　现在对于尚达来说，这笔买卖最大的风险就是温暖公司没办法提供足够他们卖的货，只有这一点才会导致这笔交易亏损。

　　两人说到这里，程雪晴和程大雷又惊呆了。

　　这也行？

　　这就是谈判？

　　把别人想拿7个亿要求控股的企图，谈成了12个亿只需要代理权就行？

　　程雪晴和程大雷的惊讶，固然有他们不懂饮料行业的成分在，但无论如何，顾老狗的这种操作实在是过于惊悚，让他们目瞪口呆也很正常。

　　顾老狗却只是微微地点了点头，心想到底是老鸟，稍稍提个醒，就能把账算明白了。

　　不过么，这老鸟在他面前还嫩了点。

　　账是这么算没错，但他还不知道，只要他花重金在温暖公司上，他就相当于上了贼船，以后想下来就难了。

　　原因很简单，周俊是不会想到，顾运还能做出几十款这样的饮料来的。

　　到时候他的工厂扩大到一定规模，就开始生产第二款、第三款饮料，而同样好喝的新饮料的上市，必然会冲击老款的销量，这是自然规律。

　　而尚达为了稳固自己的地位，到时候还要不要一款一款地吃下代理权呢？

　　不好意思，下一款的代理费可是要涨了。

　　你再咬牙拿下代理，自己就再出第三款，此时第二款的销量还没做上去，第三款你要不要？

　　不要，我给别人，别人拿这款来冲击你的市场，一款不够冲击，我就给人家两款、三款一起上，够不够冲击你？

　　你说要，我转头就开发第四款，此时你第三款还没回本呢……

　　等你反应过来，代理权就快到期了，一到期，不好意思，不续约了，出局吧你。

　　顾老狗也不是说要坑尚达，他只是有点看不惯这些跨国公司一贯的伎俩，对本土企业先威胁再收购，最后把你吃干抹净。

　　顾老狗这次，是想给他们涨点教训，让他们以后再干这种事的时候，多少心里有点阴影。

　　当然了，教训是一方面，钱也是一方面。

　　他现在确实需要钱，来扩大产能，这12亿一过来，新工厂马上就能开建了。

　　另外，老顾那边要开山庄的事也答应好久了，正眼巴巴地等“投资者”到位呢。

　　可哪有投资者啊，上次黄度带去的那个人，最后测算了下成本以后，果断就不干了。

　　没办法，老子要高兴，他这个当儿子的也不能袖手旁观，只能努努力，先弄个几亿给他玩了。

第396章 程雪晴（一）

　　顾老狗和周俊的交易，就这样初步达成了。

　　老规矩，顾老狗还是很大方地让周俊的律师去拟合同，他只负责审阅就行了。

　　周俊觉得自己这次没有白来一趟，简直是捡了一个大便宜，于是又感激地看了夏英明一眼。

　　夏行长也非常高兴，撮合这笔交易，正是他为大客户提供的增值服务之一，为什么滨发展能在这些年发展地如此迅速，高端客户越来越多，很大程度因为夏行长本身就有着广泛的人脉，可以为这些客户提供这样的机会。

　　和周俊这边聊完，顾运再看向夏英明时，就发现他都对自己有点含情脉脉了。

　　“夏行长，咱们贷款的事情好像还没聊呢？”顾老狗说道。

　　夏英明哈哈一笑，“顾老板还要聊贷款的事情啊？我以为你有了那12个亿就不需要了呢，正想着怎么给我行争取个机会你看。”

　　“夏行长说笑了，钱么，怎么会嫌够呢？再说，两家公司现在都是用钱之际，我想求夏行长伸出援手还来不及呢。”

　　夏英明笑眯眯地呷了口茶，问，“刚才顾总说是要怎么借来着，5个亿，基础利率的打点折对吧？”

　　“对，不知道夏行长怎么看？”

　　“可是我听说你们需要十个亿啊？”夏英明意味深长地说道，“古镇主营业务增加迅速，外加有外部优质资产做担保，我看授信十个亿……原则上也不是不可以吧？”

　　事实上，夏英明肯亲自来古镇，就代表他已经能拿出让古镇这边能接受的方案了，要不然他这么大个行长，会浪费时间白跑一趟么？

　　只是他之前的方案是，给出五到六个亿的授信，利率稍微让点步，毕竟这笔钱别的银行认为有风险，在他看来风险真心不大。

　　但是现在，一听顾运要拿温暖公司做担保，同时温暖公司又会收到尚达集团的12亿投资，他就想把能赚的钱都赚了。

　　古镇要十亿，他就给十亿，别的银行别想插手。

　　至于利率方面，也好说。

　　今年滨发展的年报很重要，所以能多拉业务他肯定要拉，毕竟这直接关系到他是否能晋升到央行，开启人生的下一个篇章。

　　这边，顾老狗还没开口，周俊就先开口了。

　　“夏行长这话我同意。别看顾总年纪轻，但是我认为，将来在咱们华夏的财经界，必然会有他的一席之地。滨发展现在要不大力扶持一下，将来肯定要后悔的。”

　　很显然，周俊要反过来促进滨发展和古镇的合作了，商场上就是这样，只要有共同利益，那大家即便刚刚认识不久，也可以比亲兄弟还亲。

　　夏英明马上笑道，“那是，要不然大热天的，我跑这来做什么？”

　　谈到这里，这笔交易也就基本敲定了，于是顾老狗说道，“那我就先谢谢夏行长了，反正能有十亿的授信更好，省得咱们去找别的银行。不过还是那句话，夏行长你可千万高抬贵手，利率方面多多扶持下，现在实体难做啊！”

　　夏英明当然不可能当场答应利率多少，只是笑着点头，“顾总放心，在原则之内我一定尽力。”

　　他这种身份，有这么一句话，基本就可以确保利率能让古镇这边满意了，于是顾老狗也就不再多问。

　　谈完正事，三人就开始喝茶，聊闲篇了。

　　程雪晴一边笑吟吟地给三人添茶，一边看着谈笑风生的顾运，恍惚间有一种，他要是一直能在自己身边该多好的感慨。

　　这次贷款，她原本以为会很棘手，还特意准备了很多资料，可没想到，在顾运那，只是三言两语就全部敲定了。

　　这家伙虽然总是在自己这嬉皮笑脸，跟个不学无术的无赖似的，可是一旦正经起来，却是比那些常年穿西装、打领带一脸严肃的所谓“商界精英”要强上百倍。

　　也要……帅上百倍呢吧。

　　刚才周俊说，顾运以后会成在华夏商界占据一席之地，程雪晴觉得这是毫无疑问的，没有一点恭维的成分。

　　有一点就可以证明，据说去年二十岁的前首富之子要见夏英明，夏英明很不给面子地直接拒绝了，说等他大学毕业再来聊。

　　然而换了年纪更轻的顾运，他却亲自过来见面，而且与他谈笑风生，眼里丝毫不见轻蔑。

　　这大概，就代表当下滨海商界对这家伙的认可了吧。

　　他迟早，会成为这个圈子举足轻重的人物的。

　　可是想想，这家伙又会在车上吵着要吃自己的冰激凌，跟个小孩似的，程雪晴又有点想笑。

　　怎么会有这么可爱……又强大的人呢。

　　他是那种真的能把生活和事业经营好的人吧，不像自己，也不像自己认识的很多所谓“成功人士”，为了工作而不顾一切。

　　真好。

　　程雪晴很想就这么一直待在顾运身边，一边陪他无赖一样地跟自己耍宝，甚至让自己生气、抓狂，想揍他，一边又享受着他在的安心，无论什么事情都不需要让自己操心。

　　她觉得，这才是真正的生活。

　　基于这些，她又想到了好多，她想跟他一起去环游世界，看那么多的风景，一起去做很多好玩的事情，比如像普通女孩子一样去逛街、购物、玩游乐城，或者就算一起窝家里陪他打游戏也可以……这些体验对于她而言，实在太少了。

　　不过，毕竟自己是他女朋友了呢，以后肯定会有机会的吧。

　　对了，程大雷什么时候搬出去？

　　……

　　此时已经是两点多了，顾老狗自然不会放弃兜售自己全景式古文化体验区的机会，带着夏英明和周俊好好逛了一番古镇，着重讲了下体验区的规划，顺便就把两个核心体验区的首批体验官给定下了。

　　核心体验区一定是要有大批知名人物入住的，不光有娱乐圈的，也要有财经圈的，要让人感觉能进入古镇核心体验区是一种荣耀，甚至一种身份的象征，这样才会形成一种风潮。

　　夏英明也没有食言，三点多的时候就提出来，要晚上做东，带顾运、周俊和程雪晴一起去市区，他“朋友”开的一个很有意思的餐厅里吃饭。

　　说白了，就是他常去的私人会所。

　　夏英明这棵大树前途无量，顾运和程雪晴当然是应约前往了。

　　至于程大雷……程大雷是谁？

　　会所位于黄浦江边一栋幽静的老别墅之内，应该是民国时的建筑，别看是文物保护单位，可同样可以住人、商用，就看你有没有钱了。

　　别墅内部也称不上豪华，却是民国时特有的那种装修，非常有味道。

　　能带顾运来这种地方，说明夏英明是想真正跟顾运建立私交了，当然顾老狗在梦中前世里就跟夏英明私交甚好，甚至这个别墅也不止来过一次，知道这里可不光只有吃吃喝喝的服务。

　　就是无奈程雪晴在，就不好加那些项目了。