作者：白巨翼
打电话的时机，什么时候打，由谁打，这都是有学问在其中的。
如果一上来，就是他这种级别的去给鹰酱打电话的话，那确实能让鹰酱看出来，九州对这件事情是非常看重的，也是非常重视的。
不过现在有一个尴尬的局面，是无论这个电话谁去打，好像都会让鹰酱官方知道，他们九州就是想要航母阻拦索的，这样一来双方之间，从这个开始，就已经确定了主动与被动的关系。
所以，从根本上来讲，张长林犹豫也没有什么用，他的犹豫只会让这件事情，再向后推迟几分钟谈判而已。
所以，只是犹豫了半分钟左右，他便拿起了办公桌上的座机电话，然后给秘书拨打了过去，并让秘书立刻接通，鹰酱对外联络负责人的电话。
而很快，他在听到电话当中的忙音后，脸上的表情，也逐渐变得有些紧张，也有些忐忑，当然更多的还是无奈。
很快，电话便被接通了，而电话当中一个粗犷的男性嗓音传来。
“你好，张长林先生，我是鹰酱对外联络人，我叫阿瑟，我想请问一下在这个时间里，你给我们鹰酱联络部打电话，究竟是想要做什么事情呢？”
听到电话中，阿瑟的声音之后，张长林眯了眯眼睛，并没有第一时间回答。
正常来说，鹰酱这个时候，完全知道他们打电话来的目的是什么。
因为消息是鹰酱放出来的，而航母阻拦索的需求，鹰酱也自然知道，但是最重要的事情，就是从目前来说，鹰酱是一定会猜到，九州要给他们打电话，来购买航母阻拦索的。
可很显然，这个阿瑟就是明知道他们九州，要来买航母阻拦索，却偏偏不点破，就为了让他来先开口一次，好掌握主动权。
这一点无可厚非，如果张长林现在是处于阿瑟的位置，他也同样会这样做的，毕竟，掌握主动权，是一场谈判必不可少的事情，也是能够掌握双方交易进展的一个重要举措。
“阿瑟先生，我想，我就直接开门见山好了，我们九州想要向你们鹰酱购买航母阻拦索，你也没有必要询问，我从哪里得来的消息了吧。
毕竟你们鹰酱已经自己将这些消息提前透露出来了，我想大家也都是聪明人，没有必要弯弯绕绕，更没有必要所谓的互相拉扯。
阿瑟先生，我不知道，你们鹰酱那边到底是想怎么进行交易。
我先说一下我们九州这边的交易方式，我想，这种事情还是当面谈判的比较好，并且，我们需要得到样品，我们也想要看看这批航母阻拦索的货，究竟怎么样。
当然，所有的前提都是基于你们鹰酱，会将这批航母阻拦索卖给我们九州。
如果鹰酱并没有这样的打算，那么，也请告知我，这样的话，我就可以去与我的领导进行商谈，之后，你也完全可以当接通电话，并没有接到。”
张长林语气很是从容，且淡定的说道，他并没有丝毫的紧张，也没有任何的无奈，他就像是一台陈述事实的机器一样，冷冰冰的将所有的话，全部都在很短的时间内说完。
这便是他的谈判策略，也是他一直以来所正在做的事情，像是这种事情弯弯绕绕，永远不如直接来的比较好。
直接来，他完全可以看清楚对方究竟是怎样想的，或者说，他也可以从对方的反应当中，看出对方对这事情的态度究竟如何，以此来做出他应有的判断。
就像是现在这种情况，他看似把所有的主动权，都交给了鹰酱的阿瑟，但真正的情况是，他掌握着主动权，阿瑟只能被动的回答他这些问题，也必须要跟随他的谈话节奏来进行，不然的话这通电话将无法再继续下去。
要知道，如果鹰酱真的打算，将航母阻拦索卖给他们九州的话，那么，这一通电话将会是至关重要的。
也将会是决定两国是否能够进行交易的一通重要电话。
就算鹰酱再如何的傲慢，如何的不把他们九州放在眼里，现在也必须要，跟随着他的谈话节奏，也必须要跟随着九州的方式，来进行初步的谈判了。
(本章完)
第91章 谈判团队，前往鹰酱！
电话中，阿瑟并没有第一时间回答这个问题，也没有给出任何的反应，而是以沉默来替代他的回应。
张长林也没有着急，他自然知道，对方这是在考量这件事情，究竟能不能在今天就达成交易，并且作出决定。
毕竟，要知道，这么大的事情，阿瑟一个鹰酱的对外联络负责人，是没有办法做出决定的，他也需要去询问他的上级，得到准确的答复之后，才能够给出回应。
不过，张长林也同样能够想到，这件事情鹰酱是有预谋的，也是在此前，就已经放出消息的。
所以阿瑟肯定得到了上级的回应，并且，上级也已经，与他说明了一定的情况。
所以，现阶段，阿瑟所做出的反应，就是他正在衡量如何以一个更好的谈判姿态，或者说如何重新掌握谈判的话语权。
果不其然，就在张长林这般想着的时候，电话中的阿瑟给出了回应。
“张先生，我想你们九州是不是有一定的误会，或者说，你们想那个就过于美好了，我自然知道，航母阻拦索这件事情，你们也应该通过我们给出的测试数据，得到了具体的消息。
而且，我们鹰酱方面也隐隐给出了一些回应，导致你们可能产生了某些误会，但是，在此，我必须要澄清一下，航母阻拦索目前我们鹰酱并没有出售的打算。”
听到阿瑟的话之后，张长林的眼睛眯了眯，他自然知道，对方这就是在放屁，或者说对方就是再重新掌握谈判的话语权。
因为阿瑟这样说的话，就会显得他们九州有些上赶子，会给人造成一种，九州必须要买鹰将航母阻拦索的错觉。
这样一来，他就能够掌握这场谈判的主动权，也才能够在之后的谈判当中，无往而不利。
不过，张长林早已经猜到对方会这样说，他只是淡淡的一笑，便说道。
“好吧，阿瑟先生，既然鹰酱并没有想要出售给我们航母阻拦索的意思，那么，我也没有必要纠缠了。
只不过我想说的是，既然鹰酱没有想要把航母阻拦索卖给我们九州，那么就不要有意无意的释放这种信号。
而我今天既然能够主动给你打这個电话，那也就说明了，我们已经确信，你们鹰酱是一定会把航母阻拦索卖给我们九州的。
只不过，看来可能事某个环节出了问题，导致我们双方之间所理解的意思不同。
但发生这种情况，我也非常的抱歉，不过，如果，我是说如果，日后鹰酱如果还想要将航母阻拦索卖给我们九州的话，那么，我想这件事情，就不会像今天这样，能够心平气和的进行谈判了。
最后，阿瑟先生，我还想要跟你说一句，大家都不是傻子，有些事情尽可能的在当下说完，是最好的选择，不然，等日后再想要做出选择，可就困难了。”
张长林丝毫没有将对方的话放在心中，他也根本就没有理会对方抢夺谈判主动权的意思，他就只是将内心的想法，完全说了出来。
并且，他也想要借由这一次的机会，能够重新将谈判的主动权抢回来。
无论如何，鹰酱都是会把航母阻拦索卖给九州的，这是既定的事实，这也是肯定的，他非常笃定鹰酱绝对想要这么做。
可是鹰酱的对外联络负责人阿瑟，矢口否认这件事情，那么，他就再给对方一次机会，如果对方还是否认，那这一次的交易，将不会顺利地进行下去。
当然，他也是在赌，再赌阿瑟能够答应下来这件事情。
就在这时，电话当中的阿瑟，听到张长林的这番话后，他的语气明显有些着急了，立刻解释道。
“张先生，我想我们之间的误会，并不是只有这么些，我可以提前跟你说明的是，对于航母阻拦索是否出售给九州这件事情，我们的上级还正在商议当中。
伱也知道，这毕竟是两个国家之间的交易，而且交易的物品还是航母阻拦索，这种具有高精尖技术的产物，所以，上级谨慎一些，我想也是能够理解的。
只是让我没想到的是，你们九州这次竟然如此的着急，会选择主动打电话过来，让我有些措手不及。
不过，我想你可以先等一等，等我大概半个小时，或者一天的时间，我会将情况如实的上报给上级，或者，等我们的上级商议完这件事情之后，我会及时的给你作出答复的。”
“好的，那我就等你的答复，阿瑟先生。”
说完这句话之后，张长林果断的挂断了电话。
他现在已经基本能够确定，鹰酱的上级早就已经商议完了，甚至，他们就是有把航母阻拦索卖给九州的心思，只不过，阿瑟还想要拖延一下时间。
他这样做的主要目的，就是为了能够获得绝对的主动权，也能够在之后的谈判当中，能够享有定价权。
这些张长林也都不在意了，毕竟，他们本来就不可能掌握完全的主动权，也没有绝对的定价权，甚至，他们连与鹰酱谈判价格的资格都没有。
要知道，技术掌握在别人的手中，他就必须要遵守别人的游戏规则。
放下电话之后，他没有在这里等待着阿瑟的回复，而是选择先行处理面前的公务。
……
第2天。
张长林重新坐在了办公室的椅子上。
他看着面前的座机电话，眉头紧皱着。
在来到办公室之前，他就听到了秘书跟他说，鹰酱的对外联络负责人阿瑟先生，在10分钟前给他打来了一个电话。
并且，让他在上班之后回过去一个电话。
张长林并没有照做，而是让秘书就当做不知道这件事情，他就坐在办公室内等待阿瑟的电话。
正如他所料很快，急促的电话铃声便冲散了办公室内的沉闷。
他不疾不缓地接起了电话。
“你好，这里是九州对外联络部门，我是负责人张长林。”
电话当中，正是阿瑟。
“张先生，告诉你一个好消息，就在前不久，我们上级已经商议完了决定，可以对你们九州出售航母阻拦索。”
这个消息，张长林已经猜到了。
“那这自然是最好不过的，阿瑟先生，只不过我可以提前得知一下，鹰酱想要出售给我们航母阻拦索的价格，是多少啊？”
他是想要提前得知价格的，因为只有提前得知了价格，他才可以汇报给上级，并且由上级牵头，召开会议商议，是否要选择购买航母阻拦索。
毕竟，目前可以预料的是，鹰酱绝对会狮子大开口，但是狮子大开口到什么程度，鹰酱给出什么样的价格，他们还是完全不知道的。
“很抱歉，张先生，这个是我们谈判之中才会说的一件事情，而且，目前最重要的是，我们只是商议好了，要将航母阻拦索出售给九州，可具体的事宜，还是要在谈判当中体现的。
你也知道，航母阻拦索这件物品，可是事关海军的发展，也是事关航母作战能力的主要军事武器，如果能够在电话当中说明白的话，那么我们也不会商议那么久了。
而我的上级，就在前不久告诉我，如果九州真的非常有诚意，想要购买航母阻拦索的话，那么请九州派出一支谈判队伍来我们鹰酱，当面进行谈判。
我相信，只有当面进行谈判，才能够更好的达成我们双方都很看重的利益，一些事情也只有在当面谈判的过程中，才能够体现出来。”
听到阿瑟的话之后，张长林若有所思，他自然知道阿瑟以及鹰酱，就是想要在主场进行谈判，这样的话他们掌握着主场优势。
就算是九州不满鹰酱给出的价格，九州也不能说出什么。
但如果鹰酱有什么地方不满意，他完全可以大方的说出来。
这就是是否在主场谈判的一个关键节点。
“既然如此的话，那么，阿瑟先生还请你稍微等我一下，我去与我的上级汇报一下这个情况。
毕竟你也知道，这种事情可不是我能够做主的，而且我的上级，正在商议是否确定要从鹰酱购买航母阻拦索。
阿瑟先生，还请你与你的上级稍微等一下，具体的时间无法保证，正如你所说的那样，可能是半个小时，也可能是一天的时间，但我可以向你保证的是，我们一定尽快的商议这件事情，并做出最应该做的选择。”
说完之后，张长林再次将电话直接挂断，根本不给阿瑟回应的机会。
就在结束了这通电话之后，他立刻再次拿起了电话，拨打了上级的电话。
很快，上级的电话便被接通，而电话当中，也传来一道苍老但有力的声音。
“张联络长，事情已经谈判的如何了，鹰酱那边是否有为难你？”
听到上级的声音之后，张长林揉了揉眉宇之间，他深吸了一口气说道。
“领导，目前的情况是，鹰酱那边主张让我们派一支谈判队伍，前往鹰酱进行当面谈判，他们给出的理由是，航母阻拦索这种东西具有高精尖技术含量，并且，他们鹰酱也非常看重这一次的谈判。”
听到这个话，上级肃声说道。
“这一点我之前就已经想到了，这也没什么问题，毕竟是我没有主动买别人的东西，那还是有必要派一支谈判队伍过去的。
只是其他的信息呢，像是鹰酱想要出售航母阻拦索的价格，还有出售的数量？”
张长林只觉一阵头疼，他自然也知道，这些事情能够在谈判之前决定好，那是最好不过的，可对方根本就不是这样想的，或者说，对方压根就不想要透露这些空间信息。
“很抱歉，领导，对方并没有透露这方面的相关信息，他们给你说的理由也是跟之前一样，他们想要当面进行谈判，并且商议这些事情。
不过，在我看来，对方这是要占据主场优势，很有可能，对方会提出一个非常高昂的价格，甚至，是我们可能无法接受的价格。
在数量方面的话，我想对方应该不会给我们太少了，毕竟，鹰酱这一次像我们九州出售航母阻拦索的主要目的，我认为还是要赚钱，他们想要从我们九州身上，赚到非常多的钱。
据我所知，鹰酱与那位神秘的供应商，之前的采购价格并不低。
因为有消息传出，莱茵金属给鹰酱军方的报价非常低，甚至远低于之前鹰酱采购航空阻拦锁的价格。
虽然具体的价格我不知道，但能够让鹰酱放弃与莱茵金属合作，而选择与这名神秘的供应商合作，也足以说明了，这个所谓的神秘供应商，一定是因为航母阻拦所制造的非常先进，所以鹰酱才不得不接受，这个神秘供应商给出的价格。
从这一点能看出，鹰酱采购航母阻拦索的价格很有可能很高，而鹰酱从来不会做赔本的买卖，或者说他们绝对是想要赚钱的。
从这一点推断，我们从鹰酱的手中采购航母阻拦索的价格，很有可能会是鹰酱从那名神秘供应商手中采购的价格多一倍，或者将近两倍的价格。”
这是毋庸置疑的，也是他根本就没有怀疑过的事情。
鹰酱都已经想要把航母阻拦索卖给他们了，说鹰酱不赚钱，做慈善是不可能的，而且最近这段时间，九州的发展实在是太过迅速了，鹰酱也一直在忌惮这件事情。
如果能够通过出售航母左转的方式，从九州的手中赚取到很多的钱，鹰酱是一定是不会错过这样的机会。
毕竟，只要九州付出的钱足够多，那么相应的军费投入就会削减，只要九州的军费投入相对削减下去，九州的发展也就会向后推迟。
这样一来，鹰酱的目的就达到了，也能够让九州暂缓发展，以此来稳固自己的军事霸主地位。
“我也是这样想的，鹰酱竟然肯把那么先进的航母阻拦索，出售给我们九州，就足以证明他们并不是在做慈善，也一定没安什么好心，不过，从目前的情况来看，即使我们不接受，也没有别的办法。
既然是这样的话，那我们也只能被动的接受这个价格，不过，这些事情我会相应安排的，你只要做好与对方进行联络的准备就好，剩下的事情就交给谈判团队了。”
“是，领导，我一定会想办法，从鹰酱对外联络负责人的口中套出更多的信息，以此来帮助谈判团队能够更顺利的谈判。”
(本章完)
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