作者：白巨翼
第92章 神秘供应商！
两天后。
在飞往鹰酱的专机上。
此次谈判团队的主要核心负责人赵守，看着身后的谈判团队成员们，脸上的表情带着些许的严肃。
“各位，在这里，我先提前说明一下，这次的谈判对于我们非常的重要，所以说，是一定不能出任何马虎的，也是绝对不能出任何纰漏的。
我想，你们也知道我们这次谈判的项目，是航母阻拦索，而目前我们九州最需要的东西便是这一根航母阻拦索了。
而这一次我们的谈判，也是面临危险的，要知道，很有可能鹰酱会在这次的谈判当中狮子大开口。
索要出非常高的价格，当然了，我们自然也有还价的余地，只不过余地可能并没有那么的大。
而且，每一次还价都必须要得到我的同意，并且，还价幅度不能超过50万鹰币。
当然，最重要的一点是，一定不要有任何的情绪化，也一定不要让鹰酱方面抓住任何的把柄。
一旦如果被鹰酱方面抓住把柄的话，那对于我们来说将会是非常不利的，鹰酱有可能会让我们此次的谈判失败。
甚至都有可能，会让鹰酱以此为理由，来提高我们购买航母阻拦锁的单价。
各位，不要觉得我危言耸听，也不要觉得我在把一件简单的事情给复杂化，你们与鹰酱打过的交道还少，你们对于鹰酱也没有太过于了解。
而我与鹰酱打过的交道非常多，我太清楚鹰酱的谈判团队，究竟会做出什么样的事情了。
所以，我最后再说一句，那就是飞机落地之后，所有人都必须听从我的命令，在我没有得到我的许可之前，你们任何人都不能做出你们所认为对的选择，只有你们在请示过我之后，我让你们做了，那才叫对的选择，明白了吗？”
赵守义正言辞的说道，他的脸上写满了凝重，他的语气更是不容他人忤逆，这也是他一贯的风格。
毕竟，他作为九州的谈判团队总负责人，他是要为这一次谈判负责的，而这一次谈判又是至关重要的。
他必须要保证整个谈判过程，又或者说是，谈判的最终结果是上级能够满意，并且，能够为九州争取到利益最大化的。
如果说连这一点都做不到的话，那他确实不太配当这个谈判的总负责人，只是上级任命，他来做这几个谈判的这种负责人，他就算付出自己的所有一切一定要做好，不能辜负上级对他的期望。
听到赵守的话之后，在场的一众谈判团队的成员们，齐刷刷的抬起了头，他们目光热忱的望向了赵守，表情中满含激动，他们内心更是没有丝毫的畏惧与退缩。
“赵老师，请您放心吧，我们一定会不辜负上级的期望，也不辜负你的期望，我们会尽心竭力的，帮伱把所有的工作做好，让您在谈判过程中能够无往而不利，所向披靡。”
“是的，赵老师，您可以放心的，把一些普通工作交给我们，我们一定会尽力办好的，如果连这点事情都做不好的话，那么我们也就不配，被选到这支谈判队伍当中了。”
“是的，赵老师，我们也都知道，这次谈判任务的重要性，也自然知道，如果这次谈判能够成功，将会对九州的军事格局造成多么大的影响。
而且，这一次的谈判还具有跨时代的意义，全世界的眼睛都在盯着我们呢，我们才不愿意出丑呢。”
“是啊，如果我们出手的话，丢的可是九州的脸，所以，我们更需要帮九州正回脸面，也绝对不能让鹰酱得偿所愿，他们不是想要以非常高的价格，卖给我们航母阻拦索吗？那么，我们就想办法让他把价格降下来。”
“话是这么说，但是想要做到这一点，还是非常困难的，要知道，鹰酱也不是傻子，他们是不可能乖乖把价格降下来的。
我们现在唯一能做的，也就是想办法让鹰酱答应，把航母阻拦索卖给我们，除此之外，其余的一切我们都把他当做奢望，因为只有这样，在接下来的谈判中，我们才能主张自己的内心，不被自己的情绪所左右。”
“这话说的完全没错，作为谈判团队，我们最怕的一件事情，就是被情绪左右，如果一旦被情绪左右的话，很有可能会做出让我们根本无法接受的事情，也会造成非常严重的后果。”
“是的，既然大家都知道这次的谈判至关重要，那么，也一定知道，如果这次的谈判失败了，这个后果是我们团队当中任何人都无法承担的。
哪怕是赵老师，也没有办法承担这個责任，所以，各位努力吧，一定不能拖赵老师的后腿，一定要帮助他完成这次的谈判，为了九州，拼了。”
飞机上，众人议论纷纷，脸上都挂着自信的笑容，他们知道，这一次的谈判，肯定不会如他们所想的那般顺利。
说不定艰难险阻会非常的多，甚至，他们还可能会遭到鹰酱的嘲讽，以及不待见。
但这些都是没办法的，也是他们必须要承受的，毕竟，以当前的形势来看，九州如果想要购买鹰酱的航母阻拦索，那就必须要低下头来，并且，答应鹰酱一些不合理的要求。
比如，以非常高昂的价格，购买航母阻拦索，又或者说，九州需要付出一定的条件，或者达成一定的事情，才能够满足购买的条件，从而从鹰酱的手中买下航母阻拦索。
这是所有人都能预料到的，也是他们只要开动大脑就能够想到的，没办法，他们如果想要购买航母阻拦索，想要完成这次的谈判，也就只能这样做了。
赵守听到众人的话后，他自然知道，众人心中所想，也自然知道，他们这样说也是为了缓解内心中紧张的情绪，还有对于这次谈判的不确定。
要知道，这次谈判关乎的事情很多，也会造成很多的影响，最主要的是，以目前的情况来看，他们唯一能做的事情就是想尽一切办法，促成这次的谈判。
可现在的问题是，鹰酱究竟会不会与他们友善的进行谈判，或者说，与他们进行合理的谈判。
而现在其实说这些都比较早，因为他们在没有与鹰酱谈判团接触之前，是无法及时的做出判断的，也是根本没有太多的能力，来判断鹰酱谈判团，究竟会提出怎么样的要求。
对于目前的一切，都是处于未知的状态，他们只能通过靠猜测，推算鹰酱谈判团可能会提出的要求，提出的条件，来进行假定的反驳，并模拟谈判过程。
只是这些，只能够帮助他们更好的认清局势，而不是能够帮他们彻底掌控好，谈判的整场节奏，并且掌握到谈判的话语权。
甚至谈判对手的心理变化等等，这些方面都是需要在现场去揣摩的，也都是现场制定的，没有人能够做到未卜先知，也没有人能够做到一切顺利。
“好了，各位，你们的豪言壮语我都已经听到了，我也知道，大家肯定都想要好好的，将这次谈判给谈下来。
毕竟我们的背后是九州，而上级既然让我们来参加这次的谈判，负责这次的谈判，那么，我们的首要目的，就是不能辜负上级的期望。
但是，我还是要说一句，尽力而为，毕竟，我们不是作出决定的人，我们只是能够想办法让对方作出决定而已。
但最终的结果，究竟会走向什么方向，我也不得而知，可能这场谈判，我们会很顺利的谈下来，也可能这场谈判，我们最终会走向失败，但我还是那句话，一切尽力。
实在谈不下来，那也没关系，反正，这次我们必须要好好表现，不能掉链子。”
听到赵守的这番话后，在场的谈判团队中的众人，脸色顿时严肃了起来，他们当然知道赵老师这是在安慰他们，也是在尝试着让他们放松下来。
正如赵老师所想的那样，他们的内心当中，确实非常的紧张，也非常的忐忑，他们非常怕，一旦这次的谈判过程并不顺利，谈判结果出人意料的话，那他们又该如何来面对上级的期望呢？
他们没有办法面对，但最终也不得不去面对，毕竟，他们所能做的，也仅仅只有进行谈判，可最终如果谈判真的失败了，他们无法度过心中的那道坎。
而是经过赵老师这样一说，他们心情确实也放松了不少，他们也开始逐渐看开，谈判这件事情。
毕竟，就像是赵老师所表现出来的那种轻松一样，就连他都无法保证，这场谈判究竟能不能成功，那他们这帮加入谈判团队的新人，又怎么能够保证一定能够顺利呢？
这根本不现实，倒不如用一种平常心的姿态，去看待这件事情，如果能够谈判成功，那自然是最好的，但如果谈判就是失败了，也无所谓。
大不了被人说几句能力不行，但他们毕竟尽力了。
“赵老师，我们记住了，请您放心，就算谈判不顺利，我们也不会气馁的，我们一定会用尽全力，来对待这次的谈判。”
“是的，赵老师您说的对，谈判失败了又怎么样，我们又不会少一条胳膊少一条腿，虽然说这次的谈判对于九州来说很重要，我们当然要努力谈下来的。
但是，如果鹰酱开出的条件太过分，已经远远超出了我们九州能够承受的范围，这样的话，我认为即使谈下来了，对于我们九州来说，也并不是一件好事，相反这很有可能是一件坏事，会给我们九州造成不小的负担。”
“确实是这样，所以我也认为，赵老师说的量力而行才是最正确的，我们不光要考量九州能不能够接受，也要考量，这件事情鹰酱到底，能够得到多少的好处。
如果他们得到的好处非常的多，而我们九州付出的更多的话，那么，这件事情可就真不是，简单的谈判就能就解决的了。”
“唉，不过说到底，我现在还是想要知道，我们难道真的没有办法，联系到那个神秘供应商吗？我想如果我们能够联系到那个神秘的供应商的话，哪怕我们给他比鹰酱的格再高出50%，我想对我们来说都是非常划算的。”
“那当然是划算的了，这一次的谈判，我认为鹰酱给出的价格，绝对不会低于航母阻拦索他们进货价的150%！说不定，鹰酱都会提高两倍的价格，卖给我们九州。”
“说实话，如果我们能够找到那个神秘的供应商，直接从他的手里拿货，那自然是最好的，因为这样我们省去了从鹰酱的手中拿货这一弊端。
毕竟，一旦我们与鹰酱签订了合同达成了交易，那日后我们所使用的航母阻拦索，就要遭受到鹰酱的限制，如果一旦日后，我们与鹰酱的关系进一步恶化，鹰酱是完全可以利用航母阻拦索，这场交易来限制住我们的。”
“说的没错，那时候就肯定不能指望鹰酱遵守了契约精神了，他们能遵守契约精神就根本不现实，他们只会想尽一切办法的撕碎合同，然后，努力维持住自己的利益。”
“等等，怎么这样聊下去，让我感觉到这场谈判根本没有谈判的必要了，而是只要我们想尽一切办法，找到这个神秘的供应商，所有的问题就能够迎刃而解了，那既然如此，我们为什么不去发动全部的力量，去找这个所谓的神秘的供应商呢？”
“很好，你这个问题问的非常好，那么我想问你一句，如果我们真的能够找到这个所谓的神秘的供应商，那么我们为什么又要来进行这场谈判呢？
难道不是因为，我们实在没有办法，找到这位神秘的供应商，所以，才不得已之下选择与鹰酱进行谈判吗？这样的话，这条逻辑链才是正确的，也是能够说得通的。”
“是啊，事情就是这样，如果我们真的能够找到那个所谓的神秘的供应商，那么，我们就不会出现在这家专机上，而是坐在那个供应商的会议室内，与他商谈价格与数量。
我相信，如果与这名供应商进行谈判的话，一定会比与鹰酱谈判轻松很多。”
“那是当然，毕竟如果与一个合格的商人谈判，总比跟一个强盗谈判要轻松的多。”
(本章完)
第93章 鹰酱的傲慢！这就是怠慢
在一片欢声笑语中，众人乘坐着专机，已然来到了鹰酱境内。
紧接着，专机很快在他们的笑声当中降落，而此时，他们的脸上也都增添了一抹凝重之色。
因为他们知道，在接下来的一段时间内，他们很有可能每天都会遭受到巨大的压力，以及难以忍受的折磨。
正如他们所想的那样，他们这次来到鹰酱的目的，是为了与鹰酱进行谈判，而谈判的东西又是航母阻拦索。
这种东西的价格究竟值多少钱，在临行前，他们的心中也没有一个大概的数字。
可能鹰酱会狮子大开口，有可能鹰酱会提出一个，他们根本没有办法接受的价格，让他们失落而归。
但总归来说，谈判还是要继续的，他们也必须要承担这些压力，没有办法将这些压力推走，毕竟，他们没有这个能力。
甚至，他们都宁愿自己研究出航母阻拦索来，以此将这场谈判给扼杀在摇篮当中，但是很显然，他们也不具备这个能力。
“好了，各位，走下这架飞机，我们就要为谈判做准备了，不，准确来说，我们现在就要为谈判做准备了。
无论你们现在心中到底想的是什么，又或者说，你们认为我们应该怎么做，但现在，还请你们所有人，都全部把想法抛弃掉，把個人的见解全部扔掉，只听我一个人的。
现在我需要你们做的是，立刻想办法让自己进入到状态当中，并且，不光要进入到状态当中，你们还需要尽早的，将所有的情况都提前了解一下。
避免真的到了谈判场上之后，你们再搞出什么幺蛾子，明白了吗？”
听到赵守的话之后，在场众人全部都齐刷刷的抬起头来，看向说话的赵守，他们的眼神当中没有丝毫的杂念。
他们的表情也尽显凝重，甚至，他们发自内心的感觉到了压力的存在。
正如他们之前所想的那样，这注定会是一场，让他们任何人都会感觉到压力倍增的谈判，也是一场让他们根本无法接受，或者说，没有办法阻止的一场谈判。
“赵老师，跟您说实话吧，我现在确实非常的紧张，但是我知道，我不得不面对这场谈判。
而且我不光是为了我自己，我是为了我们大家，为了我们整个谈判团队，不过我认为，这并不是一件坏事，相反如果能把这些压力利用起来的话，我想这对于我们来说，反而会是好事。”
这时，谈判队伍当中，一名戴着眼镜的男生说道，他推了推鼻梁上的银色细边眼镜，义正言辞。
“没错，王师兄所说的一点都没错，我们现在确实要正视自己内心中的紧张与忐忑。
正如赵老师所说的那样，我们很有可能会谈判失败，也很有可能会沮丧的夹着尾巴回九州。
但是，我们必须要正视自己的紧张，也必须要知道，没有任何事情是顺利的，无论怎么说，加油吧各位，我们所能做的只有这些，只要我们能够做到尽力而为，剩下的一切全部都交给老天来处理。”
赵守很是满意的看着身后的，这群与他学生差不多大的青年们。
他们无可避免的要承受这一切，他们也必须要做到承受这一切，他们的背后是九州，而他们的身前并没有任何人。
可以说，他们退无可退，也没有办法去退缩，他们只能默默的接受这一切，砥砺前行，为九州，也为九州海军们，争取到价格低廉的航母阻拦索。
这便是他们此次谈判来的目的，也是他们这个谈判团队，所存在的意义。
赵守没有再继续说鼓动这些青年的话，而是默默的转回头，盯着那即将开启的专机舱门。
他知道，等到专机舱门开启的那一刻，他与身后的谈判团队就要肩负起肩膀上的重任，担负起上级的期望，以及海军们的希望，走上这场谈判的道路。
吱嘎~
这时，专机舱门打开，赵守当即起身，他没有看向身后的那群青年们，他只是站起身来，整理了一下自己身上的西装。
让自己身上的衣服能够服帖一点，让自己显得干练许多，他不喜欢自己的衣服上有褶皱，因为这不光是对他人的不尊重，这更是对自己的不尊重。
作为一名谈判官，他深知任何一丝一毫的细节，都有可能会左右到对方的印象，而第一印象又是谈判当中，至关重要的关键性因素。
很有可能，对方就会因为第一印象不好，从而对你进行挑刺，也很有可能他们会揪着这细节上的问题，来达成他们自身的目的。
而赵守所需要做的就是，不给对方任何的可乘之机，他需要牢牢的，把这些细节问题，以及所有的谈判过程，都掌握在自己的手中。
他也必须要这么做，毕竟，这场谈判，他们没有回旋的余地，只能从这一些细枝末节上，找寻打开谈判的一个思路，或者说一条捷径。
“各位，我们走吧。”
说完这句话之后，赵守将身上的衣服整理好，转过身便朝着舱门走去。
而就在赵守的身后，一众谈判团队的青年们，也纷纷学着赵守的样子，整理了一下身上的西装。
让自己身上的西装显得那么笔挺贴身，也显得那么的合适，更显得他们是那么的精神。
他们必须要给对方留下一个好印象，而这也相当是一句潜台词，告诉对方自己是有备而来的。
并且他们非常重视这次谈判，如果对方能够听懂这个潜台词的话，那么一定也会郑重的对待这次的谈判。
当然，也有可能，鹰酱并不会在乎这些，或者说鹰酱会看在他们越重视的份上，就越得寸进尺。
毕竟，在谈判当中越重视的一方，越说明他们想要促成谈判，可无论如何，他们都必须要这么做，也不得不这么做。
也只有这样，才能够让他们想办法在谈判桌上，获取到更多的利益，为九州争取到更大的利益。
并且，他们也需要这样的做法，来增强自己的自信心，来让自己在谈判当中，发挥得更好一些。
无论如何，都是为了谈判而做的这些准备。
而就在赵守带着身后的谈判团队，走下专机的那一刻，赵守最先看到的，是鹰酱的谈判团队，或者说，前来迎接他们的，鹰酱谈判团队中的其中两个人。
他看着站在专机前的一名大胡子，一名面容猥琐的中年男人，赵守的眼睛微微眯了眯，拳头攥紧。
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