作者：香蕉炒热狗
谭卓转头看向蔡勇说道：“不好意思蔡经理，你也看到了，我们准备租下这个铺面，以后如果我这边还有需要，我们再合作吧。”
蔡勇脸色难看到了极点。
原本他觉得凭借自己丰富的销售经验，说什么都能把谭卓给拿下。
结果半路杀出个徐文，不仅破坏了他的好事，而且还让他一分佣金都没有拿到，自己白跑了一天！
蔡勇不冷不热地说了一句：“行，那就祝谭小姐你生意兴隆吧。”
说完这话后，蔡勇带着助理头也不回地离开了。
孙雅在一旁摇了摇头，幸灾乐祸地说道：“晚咯，徐文你得罪人了。”
徐文笑着反问道：“孙姐，你觉得蔡勇这个人怎么样，作为销售来说合格吗？”
孙雅愣了一下，没明白徐文的意思。
“我觉得他挺好的啊，介绍什么的其实也很专业，看得出来是下了功夫的，听说是他们公司的金牌销售。”
徐文说道：“就刚才的接触来看，他至少有三个问题。”
孙雅一听顿时来了兴趣。
要知道孙雅就是从底层干起来的，所以对于销售策划什么的，她也十分了解。
一听蔡勇这个金牌销售在徐文眼里至少有三个问题，孙雅连忙问道：“哪三个问题？”
“第一个问题，当我说风水的时候，他接不上话。”
徐文一本正经地说道：“在整个销售过程中，我是甲方，他是乙方。”
“我既然一开始就强调了风水的重要性，那他自然就应该知道风水是我考虑要不要成交的一个重要因素。”
“结果全程都是我在说话，在阐述什么是风水，他不仅接不上话，反而还一直在提问，对不对？”
孙雅三女点了点头，发现还真是这么回事。
一名优秀的销售，最起码要在销售过程中将话语权牢牢掌握在自己的手里。
结果从一开始就是徐文在主导话题，商铺好与不好，徐文说了算。
商铺行与不行，也是徐文说了算。
既然什么都是徐文说了算，那还要你蔡勇这个销售干什么？
“第二个问题，如果说风水不是他擅长的领域，那在带着我们介绍商铺的时候，至少应该罗列出一些数据吧？”
“比如周围的小区住着的都是些什么人，附近有哪些餐饮连锁店，他们的营业情况怎么的。”
“他既然说自己准备了很久，那这些最基本的数据总该有吧？”
“然而事实是，这些数据他并没有提供，他只是说了一句这里是旺铺，人流量大，就没了，很不专业。”
孙雅之前也注意到了这个问题，所以也赞同地点了点头。
“最后一个问题。”
徐文看着远去的蔡勇背影说道：“做生意，和气生财，讲究的是买卖不成仁义在。”
“之前都已经和他说过了，谭姐开的是连锁店，今天只是先看一家铺子而已。”
“哪怕今天没有选他们集团的铺子，他一个销售，有什么资格和客户甩脸子？”
“不咸不淡地说一句生意兴隆然后就转身走人？谭姐难道以后还会继续找他合作吗？”
“如果说之前的表现，只是没有促成今天这单交易。那么他刚才的表现，就已经断了今后我们和他合作的所有可能性。”
徐文这一番分析后，孙雅三女看他的眼神，就和看怪物一样。
赵萱在家里养了个什么天才啊！
139.第139章 我是真的在为他考虑啊
139.
干房地产的，对销售和策划岗位是最熟悉的。
甚至有很多老总就是从一线员工做上去的。
可以这么说了，房地产这个行业，房子卖得好不好，房子本身的质量和地段只能占一半不到的因素。
另一半全看销售和策划怎么操作。
所以房地产公司很注重开盘、周末搞活动这种仪式，毕竟直接关系到业绩。
所以当徐文对所谓的金牌销售进行了这一番有理有据的分析以后，三女看他的眼神顿时就不一样了。
孙雅更是双眼放光，就好像徐文是什么宝贝一样！
孙雅用充满诱惑的口吻说道：“徐文，要不你来我手下干销售吧，我给你底薪开两万，提成另算，怎么样？”
一听孙雅这么说，谭卓顿时瞪大了眼睛。
好家伙，挖自己看上的人是吧！
“我给三万！”
谭卓眨着眼睛说道：“你要是愿意为我工作，底薪我给三万，提成也另算。”
一听谭卓这么报价，孙雅顿时不乐意了。
“老谭，伱这就过分了，是我先报价的，你怎么还压我一头呢？你这样搞我们以后还要不要当好闺蜜了？”
谭卓丝毫不觉得有什么不对，她们几个好闺蜜相互之间都十分了解，当然不会因为争徐文而决裂。
谭卓双手抱在胸前，故意气孙雅。
“在商言商啊，这还是你教我的道理。”
“我觉得三万块很合适，比跟着你卖房子要更有前途。”
孙雅怒了。
“好呀，你敢看不起我，那我给四万底薪！”
谭卓不甘示弱，秒回。
“那我给五万。”
“我给六万……”
如果说之前给几万块的底薪，徐文还是相信的。
但后面两人不断往上加价，价格就很离谱了。
她们开出的底薪甚至已经超过了一百万。
知道两人就只是在斗气，徐文觉得有些头疼。
他直接打断还在较劲的两人。
“行了，你们就是给我再多钱我也是不会心动的。”
“我之前不是说了嘛，我是不会打工的，赶紧把这家店买下来，今天就算结束了。”
被徐文这么一提醒，谭卓才意识到买包子铺才是最重要的。
谭卓踩着高跟鞋，直接走进了包子铺里，和老板谈合同。
“什么，你要买下来？之前也没和我说过啊。”
老板刚才和徐文谈的是租金，徐文想的是租金虽然利息高了点，但好歹有试错的机会。
要是这家店因为什么开不下去了，到时候租房合同到期以后，他们直接换一个地方就行了，何必整这么麻烦呢？
结果徐文没想到谭卓这么虎，直接一上来就要买人家的店铺。
见情况有变，徐文连忙笑着过去打圆场。
“老板那你先别激动，刚才你不是和我说嘛，你准备和朋友合伙在更好的地段开一家早餐店对吧？”
老板点了点头。
“我的确有这个打算，要不然我也不会这么着急。”
徐文连忙说道：“这不就对了吗？”
“你要这样想，如果只是把这商铺给租出来，每个月的那点租金对现在的你们来说是不是杯水车薪？”
“你和你朋友合伙做生意，他说只让你技术入股，你分的肯定少吧”
“但如果你把这商铺一卖，那就不一样了。你拿着卖商铺的钱再去合伙做生意，你占的股份是不是更多了？”
“一旦你占的股份更多了，你每天还是干同样的活，但是不是每天营业额分到的盈利也就更多了？这才是钱生钱啊！”
徐文这话说得老板一愣一愣的。
见老板听不明白，徐文还拿出纸笔，当场给老板计算了一下。
这下老板听懂了。
“假设你们的店每天纯利润一百块，你技术入股，占股只有三成，也就是说你每天在后厨里辛苦忙活，也就拿三十块。”
“但如果你再带一笔资金去入股，他怎么也得给你五成或者六成的分成吧？”
“同样是在后厨忙活，你一天就能拿到六十块，你想想看是不是这个道理？”
老板点了点头。
“还真是！”
见老板想明白了，徐文这才说道：“对嘛，数字是不会骗人的。”
“那老板你仔细想想，你这个商铺到底是租还是卖，卖多少钱合适，你都得好好想一下。”
此时的老板已经成功被徐文给忽悠了。
他立马激动地说道：“当然是卖！”
“这样，兄弟你是个讲究人，我也是个爽快人，这个铺子你们给我四十万，我就卖给你们，马上就可以去办手续，怎么样？”
老板的确是个实诚人，这个地段商铺卖四十万，是个实诚价。
谭卓也不废话，直接让助理草拟合同，只用了一个小时不到，双方就把合同给签好了。
接着谭卓直接将四十万打到了老板的银行卡上。
“谭小姐，你再给我一天的时间，今天晚上我就安排货车来，把我的东西全部给拉走，明天这个铺子就可以正式交到你手上了。”
谭卓点了点头表示没问题。
此时老板又看向徐文，十分激动地和他握了握手。
“兄弟，这次多亏你了啊，要不然我傻乎乎地跑去给别人打工了都不知道。”
“你说得对，合伙做生意这主动权就得掌握在我自己的手上，有了这四十万，我底气很足，我现在就去找我朋友谈！”
“兄弟，留个联系方式吧，有空我请你吃饭。”
孙雅三女在一旁都看傻眼了。
这什么操作啊。
徐文不仅忽悠对方痛痛快快地把商铺给卖了，卖完以后对方还感恩戴德的，还要请吃饭？
互留了联系方式后，老板美滋滋地去打电话了。
三女也从米包子铺里走了出来，准备去找个地方吃饭。
孙雅打趣道：“我以前还一直以为你是个老实人，结果没有想到你这么能忽悠。”
“看来我得提醒老赵好好注意一下你了，免得一不留神就被你给忽悠了。”
徐文理直气壮地说道：“怎么能是忽悠呢，我刚才说的那些有哪里不对吗？”
“我是真的在为他考虑啊！”
140.第140章 你的谭女王
140.
上一篇：高武：开局获得杨戬传承
下一篇：返回列表