作者：万里不独行
而林一只回复了一个OK的表情。
他们很快见到了这里的老大，传说中的沈巨佬，戴了副眼镜文质彬彬的样子，看起来好像很和气。
这是红山的会议室，照旧是林一先上台拿着PPT，介绍里夹杂着吹嘘地谈了随便外卖网的情况。
结束的时候，他还试图强行套个近乎：“沈巨佬，我发现我们两个人刚好还是之江老乡哦。”
这位沈巨佬的家乡是禾城的海宁，之江人自我介绍的时候喜欢把家乡具体到某县，这样算起来写武侠小说的金大侠更适合称他的老乡。
沈巨佬没有解释，虽然他籍贯在之江，但从小就在申城长大。
他依然和气，只是淡淡地回答：“刚才出去的那个小伙子，他还是我申城交通大学的学弟。”
好吧，套近乎失败。
双方并没有谈太长时间，结束之后林一和刘简妮分别与沈巨佬握手，然后告辞离开了会议室。
直到下电梯出了那栋楼，林一才开口问道：“刚才他们让我们跟张旭濠直接撞上是什么意思？”
林一不会相信，像红山这样的大公司，在自己的地盘上连让两拨彼此不对付的客人相互错开都安排不了。
刘简妮沉吟了一下：“别想太多。”
第326章 另一种出路
不管在红山资本遭遇张旭濠是他们有意还是无心，林一很快发现自己好像遇上了不小的麻烦。
其实在资本市场可能遇冷是他一开始就设想过的场景，毕竟当初要不是他误导了刘简妮，随便外卖网可能连起步的100万美元都拿不到。
然而现实的情况更严峻一些。
投资人其实并不神秘，到了第二轮这个阶段，他们绝对不是看眼缘，而是看数据来做投资决策的。
虽然林一把这段时间跟饿了吗的交手记录吹得天花乱坠，但规模上的劣势足以让投资人犹豫再三了。
几天跑下来林一跟刘简妮都没有得到一个积极的答复，这让林一不仅开始怀疑：
莫非是我没有忽悠投资人的天赋？
为此林一决定把师姐一起叫上，他一开始没有让师姐出马并不是怕她抢自己风头，只是担心饿了吗有什么动作。
“现在不用担心了吗？”师姐答应之前问了一句。
“最近双方的局势平稳，战线没什么变化。现在张旭濠自己都在投资人那边找钱，他们能搞出什么小动作？”
所以现在随便外卖网的三叉戟里面三分之二都在为了钱的事情奔波，可谓重中之重。
刘简妮看到李莫言的时候还挺惊讶的，她知道这个团队是三个人，创业大赛的时候就一起见过。
不过自从三月份林一从她那里要到100万美元的融资以来，都是林一在跟她接触，所以还是第一次跟李莫言这个女孩儿直接打交道。
她并没有提什么异议，从带着一个人见投资人变成带着两个人见投资人而已，专业的风投是不会因为颜值高就随便掏钱的。
如果刘简妮知道林一找师姐来是为了“能不能改改运”这种玄学目的，估计会想要翻白眼。
不过看起来师姐并没有给他们这趟艰难的找钱之旅带来什么变化，又跑了几天之后进展依然不顺利。
三个人回去之后商量对策，刘简妮首先问道：“以随便现在的资金情况能够支撑到什么时候？”
这段时间随便跟饿了吗虽然没有再搞什么新动作，但也不是相安无事，至少在江城、羊城和津门的拉锯战还在进行，以及申城更是最前线。
大家是一条绳上的蚂蚱，师姐没有隐瞒：“按照现在的资金流出速度，到六月底的时候资金就会耗尽，除非放弃现在和饿了吗的针对性措施。”
“六月底……”
刘简妮喃喃自语了一番，然后总结了现在的融资形式：“这几天我们跑下来，目前的情况确实不太乐观。”
“以目前的情况，按照我的经验这次的融资金额比较大概率会落在300到500万美元之间。”
“至于饿了吗那边，因为他们知道我是你们的投资人自然会防着我，所以我打听不到什么消息，但他们这次第三轮融资了，至少也是千万美元量级的。”
这个结果确实是沉甸甸的，林一重复了一遍：“这意味着很有可能我们拿到的金额只有他们的三分之一，跟上一轮的时候一样，或者还不到。”
“你可以这么理解。”
刘简妮对于自己的判断是很有信心的，不过对于自己真金白银掏钱支持的项目也有足够的耐心。
“如果希望拿到更多的钱无非是两个方案，一个是提高公司的估值，一个是让出更多的股权。”
“估值这块儿你们的故事看起来并没有打动其他投资人，他们不太可能给你的商业模式更高的估值，甚至因为饿了吗的规模优势反而更倾向于对方。”
“至于说股权，我刚才说的区间是按照常规的融资模式来估计的，如果你们愿意的话有可能投资人愿意为此掏出更多的钱来支持，但也有可能投资人会觉得你的情况堪忧所以拒绝买单。”
刘简妮之前用100万美元换走了随便外卖网20％的股权，这次她说的金额也是按照这个比例来估算的。
林一和师姐对视了一眼，他们肯定不愿意走到这条路上去，而且刘简妮也说了这么做祸福难料。
刘简妮当然也很明白两人的心理，她不会强迫他们做这种决定，只是换了个话题问道：
“你还记得三个月前你来找我谈融资的时候说过的事情吧，现在这条路可以走了吗？”
她问的是林一，师姐心下诧异但没有表现出异样。
“还不到时候。”
虽然两个人表现得非常默契并没有露馅，但听林一含糊其辞的样子刘简妮就知道，他身边的合伙人都还不知道这件事。
她也没有自作主张地说破，只是提醒道：“现在到了随便随便外卖网最关键的时候了，林一，你要早做打算。”
除此之外她没有多说，林一和师姐从刘简妮那里离开，一直回到学校之后师姐才开口。
“关于刚才刘简妮说的事情，你有什么想要告诉我的吗？”
林一之前没有说，一是因为不太好解释，二是不希望师姐和李建国有什么其他的想法。
现在是时候了。
“这事儿要从去年年底说起了，你记不记得有一天我们在学校小活动室的时候，当时那个队长打电话来说有一个难搞的客人要求见老板？后来是我去见的那个人。”
师姐点了点头。
她对这件事情的印象很深，因为那之后不久就发生了这个队长谎报军情让她误以为林一被车撞的事情，然后因此被她解职了。
林一接着说道：“那个人是每团的王惠文。”
“王惠文？”
师姐创业之后对行业里的大佬已经私下做过功课了，即便如此每团她只知道一个王星而已。
林一解释：“他是王星大学时候上下铺的兄弟，就跟我和建国的关系差不多，你可以理解成是每团的二把手。”
这么说不一定准确，但是两个人都没有计较。
“那天我跟他聊了没几句，不过如果我没猜错的话，他是特意去做行业调查的，每团有意进入外卖行业。”
“我把这个消息告诉了刘简妮，并且忽悠她每团有可能收购我们，这是她当时愿意给我们100万美元的原因之一。”
师姐总结道：“所以刘简妮刚才问你的时候你才含糊其辞，其实每团并没有打算收购我们？”
“不是的。”
林一清楚地说道：“我并不知道每团会不会来收购我们，但我可以百分之一百肯定，每团一定会进入外卖行业，说不定王惠文现在就在张旭濠的办公室里面跟他谈收购的事情。”
师姐并没有追问他凭什么这么肯定，而是更关心另外一个问题：“那如果每团愿意收购随便的话，你会答应吗？”
第327章 门口的野蛮人
林一的猜想是对的。
他曾经有过一面之缘，并且拿来忽悠刘简妮的那个男人正出现在他最大的竞争对手的办公室里。
张旭濠对于这位的到访还是很热情的，亲自接待了他。
“久仰久仰，王总是创业界的前辈了，百闻不如一见，今天有缘结识真是我们的荣幸，荣幸。”
“张总才是年轻有为。”
每团现在还算不上是巨头，但已经在团购行业杀出重围的它在江湖上也是响当当的字号了，给这点儿礼遇并不过分。
一阵寒暄过后双方各自落座，从京城远道而来的王惠文率先开口：“张总，这次我们带来了每团最大的诚意，请过目。”
张旭濠笑容满面地双手接过他递过来的一份方案书，但是都没来得及翻开，只看了个封面就变了脸色。
他搁下这份方案书问道：“王总，我以为每团是有意向投资我们，所以才这么期待和你们的见面。但你刚刚给了我一份收购方案书，请问是不是哪里搞错了？”
张旭濠着重强调了“收购”两个字。
他是有心想和每团这样的团购网站合作的，正好最近饿了吗已经启动了下一轮融资，每团这个时候找上门来他以为是想做战略投资。
除了资金上的往来，张旭濠更期待的是双方在业务上也能找到很好的契合点，但没料到每团的野心不止于此。
王惠文点点头确认：“张总没看错，我们每团有意收购饿了吗这家公司。我刚刚说今天带来了每团最大的诚意，正是这份收购计划书。”
张旭濠勉强笑道：“王总你们好像有一点误解，虽然饿了吗正在寻求下一轮融资，但我和我的团队从未表示我们有意出售我们的公司。”
王惠文淡定接口：“我明白张总，我向你保证不可能在别人那里见到比这个更优厚的收购方案了，你不妨先打开看看，然后我们再谈。”
张旭濠没有打开，他把手搁在那份方案书上压住，表示无意去看里面的内容。
“首先，饿了吗不仅是我一个人的公司，是我们几个兄弟在交大的寝室里谈出来的点子，并且为之耗费了数年的心血，我没有权力做卖公司的决定。”
“其次，我和我的兄弟以前从来没有，今后也绝不会有出售饿了吗的打算。”
“这家公司就像是我们的孩子，是我们含辛茹苦地抚养了好几年，刚刚才长大了一点，我们作为它的父母怎么可能会把它卖掉呢？”
“所以王总，你提的这个要求恕难从命。”
这个反应在王惠文意料之中，他平静说道：“张总，我知道你一时之间很难接受，请容我向你解释，这是你们现在最好的选择。”
“我听说饿了吗现在遇到了一点小麻烦？”
虽然他用词轻松，但张旭濠还是郑重回答：“我不知道王总说的小麻烦是指什么，饿了吗现在的发展状态超过以往任何时期，我们不认为有任何东西可以阻挡饿了吗继续前进。”
“是吗？”
王惠文轻笑了一下，然后点破一个事实，“我记得饿了吗在今年的1月份才拿到300万美元的B轮，如果一切顺利的话这笔钱应该不止花五个月吧？”
张旭濠一点都不松口：“这正说明上半年饿了吗的发展态势大好，特别是四五月份我们搞的一次活动，取得了前所未有的巨大成效。”
“当时的大额捐赠对于饿了吗来说虽然是很大的负担，但一方面体现了饿了吗的社会责任，另一方面也证明了我们的盈利能力和前景。”
王惠文没有再绕弯子：“既然张总这么不愿意提起，那我只好直言了。”
“我观察饿了吗以及外卖这个行业不是一天两天了，你刚才说的活动就是跟随便外卖网联手组织的。我很清楚你们双方有过多次的交手记录，最近一次就发生过在我们脚下的申城。”
“据我说知，就是因为你们之间的巨大竞争压力，所以饿了吗提前耗尽了资金储备，才不得不在这么短的时间内寻求下一轮融资。”
张旭濠依然不为所动：“我想澄清一点，饿了吗之所以融资是因为公司下一步发展的需要，绝不是什么名不见经传的竞争对手。”
“既然王总提到了那个网站，我很乐意提示王总，他们才是在我们饿了吗的压力下苟延残喘、时日无多的那一个。”
王惠文又笑了一下，似乎是在感叹他的嘴硬。
“好，既然张总连那家网站的名字都不愿意提，那我也不多说，但我还有另外一个问题想要请教。”
他停顿了一下，收敛了笑意用更加威严的表情缓缓问道：“如果说你的竞争对手不是它，而是每团呢？”
果然。
张旭濠心想最坏的情况还是发生了，他是绝对不会甘心被收购的，还愿意坐在这里跟王惠文掰扯就是想从他嘴里确认这个消息。
每团要做外卖了。
王惠文这句话虽然平平常常，但在此时此刻说出来，配合他的语气，明明白白就是在威胁！
他的年纪比张旭濠大七岁，论行业里摸爬滚打的经验更是张旭濠的老前辈，而且这位可不是替王星打工的马仔，以前还曾经有过单独创业的经验，后来才回到老兄弟的麾下。
无论是每团还是王惠文本人，面对饿了吗和张旭濠的时候都有足够的心理优势。
张旭濠本来就是个进攻性很强的人，几乎是下意识地捏紧了拳头，应激性地进入了一种战斗的姿态。
“饿了吗的注册名称叫作拉扎斯，这是个梵语词汇，王总知道是什么意思吗？”
“是激情！”
“王总，既然你抱着这样的态度我想已经没什么好说的了，我们饿了吗在这个行业已经深耕了好几年，论成立时间还在每团之前，我们不会畏惧任何对手。”
“相反，你们的加入更加证明了这条赛道的价值，相信会有更多的投资人发现饿了吗才是最优秀的那一个！”
张旭濠现在面对最大的竞争对手是比自己小好几号的随便外卖网，但不代表他以前没有跟更强大的对手交手过。
尽管相比于饿了吗每团此时已经可以算是一个小巨人，但他说不畏惧并不是虚言。
王惠文从他的语气里就知道自己今天要无功而返了，但还是掷地有声地把话说完：
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