作者：万里不独行
“我想提醒你，每团想做的事情没有人能够阻挡，而且一定能够达成！”
第328章 故人来访
王惠文这种高高在上、盛气凌人的姿态让张旭濠非常不爽，他仔细回想了一下之后发现：
这不就是我面对林一时候的态度吗？
当然，他并没有因此反省之前对林一太不礼貌了，只是从林一那里借鉴了一句嘴炮：
“每团在自己的主阵地团购市场也算不上高枕无忧吧，现在下这个结论还为时过早！”
每团在2012年已经坐稳了团购第一的位置，但确实还谈不上独孤求败。
成立时间更早的点评网与每团是同一个数量级的对手，就目前而言鹿死谁手犹未可知。
王惠文又笑了，他没有跟张旭濠讨论每团在团购市场的是是非非，只是眼神中有一丝激赏。
“张总，其实从个人来说，我很欣赏你现在的态度。说句倚老卖老的话，你刚才让我想起自己年轻的时候，一样心比天高，一样宁折不弯。”
“有些事情是只能自己体会的，我并不想教你做事。”
“总之人在江湖，你有你的立场，我有我的考量，既然大家谈不拢，那只有到时候战场上见分晓了。”
果然倚老卖老，年轻人最讨厌的就是年长者那种“我走过的桥比你走过的路还多”的口气。
谁稀罕你的欣赏？
张旭濠突然想到，这个家伙是78年的，自己是85年，差距也不是很大，但在这个行业里面仿佛就是两代人了。
至于自己眼下的对手，那个姓林的家伙才上大一，是94年的，那他应该又算个什么辈分？
他摇摇头驱散了这种无聊的想法，在江湖里面碰到的人不必计较辈分，狭路相逢唯有亮剑！
“王总请回吧，我就不送了。”
他这是下了逐客令，王惠文离开之前还很有风度地和他再次握手，不过走出会议室之前又被叫住。
“等一下！”
王惠文知道他不可能这么快回心转意，转过身疑惑地看向他。
张旭濠点了点桌上那份收购方案书，说道：“这个就请王总带回去吧，留在我们这里只能进碎纸机。”
王惠文并没有去拿，而是说了一句很欠揍的话：“张总有一天可能还会用得到的。”
张旭濠发现这个家伙的话是如此不中听，索性拿起那份方案塞到了他的手里，然后自己先行离开了这个自家公司的会议室。
王惠文在他身后失笑摇头，从饿了吗那边出来，站在那儿复盘刚才的谈判。
他并不觉得是自己办事不利或者态度傲慢造成了今天的不欢而散，实际上来之前他就知道希望渺茫。
毕竟年轻人都是不撞南墙不回头的，不搞到头破血流怎么会甘心放手？
然后王惠文又回想起今天这一趟的由来。
他是真的看好吃喝玩乐排第一的在线餐饮业务，所以在每团内部力推外卖业务已经很久了。
本来每团进场的脚步可能还没有这么快，但是王星看到了前段时间饿了吗和随便联手搞的活动报道，发现外卖行业居然能达到这样的规模和盈利能力，于是下定决心派他来洽谈收购饿了吗。
无论对每团来说，还是对他本人来说，外卖这一仗都是只许成功不许失败。
现在张旭濠这边已经断然拒绝，王惠文可不是只会一板一眼做事的小兵，灰溜溜地跑回去复命。
不如试试另一个选择？
……
王惠文是在京电地下的活动室里面见到林一的，这次他没有玩什么恶趣味的cosplay，是直接找到了学校然后联系到他们的。
对，他们。
这次林一不是一个人，王惠文发现他身边还有一位气质很飒的大美人，为此还多看了几眼。
当然不是见色起意，混到他这个程度漂亮女人见得太多了，只是好奇林一为什么带她过来，这么重要的场合总不至于带个无关人等。
“这是我的合伙人，随便外卖网的三位创始人之一，李莫言师姐。”
王惠文点了点头，彼此打了个招呼之后，他没有直接说明来意，而是提起：“随便这段时间好像不太好过啊？”
林一回答：“随便外卖网创办以来遇到过许多艰难的时刻，现在遇到的困难不值一提。”
他跟张旭濠不一样，知道王惠文这种人说话都是有的放矢，不会空口白牙地来套他的话，所以没必要虚张声势。
果然，王惠文很快表明了他对林一的处境有多了解。
“据我所知，随便外卖网跟饿了吗在申城打了一场之后资金已经亮了红灯，所以在上一轮之后仅仅三个月又着急忙慌地开始了新一轮融资。”
“这个节奏投资人是会有疑虑的，目前看你们这次的融资金额最多不会超过饿了吗的三分之一。”
“我说的对吗？”
林一不置可否：“王总说得这么言之凿凿，我都要怀疑到底我是随便外卖网的创始人，还是你是了。”
王惠文摊了下手，好像在表示自己绝非炫耀：“每团在风投界还是有很多朋友的。”
这话不是装逼，林一之前见过的红山资本，就是每团的A轮投资人。
林一不怀疑这一点：“我猜王总这么关心我们的情况，今天屈尊上门不会是来给我们送钱的吧？”
“可以说是，但要看你们敢不敢接。”
他从包里面拿出了张旭濠塞回给他的那份方案书，然后放在桌子上推到了林一的面前。
林一只瞥了一眼，证实了自己心中的猜想，然后和身边的师姐对了下眼神，后者始终一言不发。
“王总把一份每团给饿了吗的收购方案书放在了我的面前，这个意思是要让我看吗？”
王惠文直言不讳：“我们用不着打哑谜，我不怕告诉你饿了吗才是我和王星的第一选择。”
“但是张旭濠已经拒绝了这份提案，走之前还非常硬气地把它丢回给了我，所以我才会带着它出现在这里。”
林一确认了一下：“所以王总的意思是说，现在这份收购方案也适用于随便外卖网了？”
“没错。”
林一同样没有伸手去接那份方案，更没有翻开。
“鉴于我在去年冬天就已经见过王总，相信你关注我们的时间足够久，明明我们跟饿了吗现在还势均力敌，我们从跟对方接触开始到现在从来没有吃过亏。”
“既然饿了吗都已经拒绝了，王总凭什么认为我和我们的随便外卖网会接受每团的收购呢？”
王惠文脸上浮现出一丝嘲弄：“你一开始的话还很诚恳，但现在就不免太过于装腔作势了。”
“我知道你们没有在饿了吗那里吃过亏，但随便外卖网真的能够跟他们势均力敌吗？”
他轻飘飘地说出一句：“暑假快要来了。”
第329章 他是个老兵
王惠文是2001年从T大电子工程专业毕业，2003年他的大学室友王星下定决心中断美国的博士学业回国创业，于是王惠文从中科院声学所退学加盟。
从那时起，他离开校园已经十年了，暑假对他来说是个需要回忆回忆才能想起来的遥远名词。
不过王惠文此刻提到暑假，当然不是看到了一对年轻男女所以想起了青葱的校园岁月。
林一和师姐都同时意识到，王惠文果然已经发现了随便的软肋，现在他直接点破了。
正是因为这个原因，所以他们这次的融资也相当不顺利，毕竟很多有江湖经验的投资人都能看得出来。
“随便外卖网最大的问题是，你们依托于大学生，准确地说是大学校园，你们需要学生呆在学校里。”
“你们的客户是大学生，配送员也是大学生，一旦大学放假，谁来点你们的外卖，谁替你们送外卖？你们立刻就会成为两头空的无根之木、无源之水。”
“去年冬天的时候我就提醒过这一点，但是你没有采纳。”
“我知道这是个两难的问题，以我的理解是你们在年初遇到了饿了吗在京城的竞争，所以不得不优先选择对外发展缓解危机，而不是调整业务模式，我说的对吗？”
王惠文果然很敏锐，他把当时的情况都考虑到了，几乎把林一的想法算计得七七八八。
除了林一算计过他的事情。
“这个难题是你们早晚会遇到的，寒假的时候没有爆发一是因为寒假时间短，二是因为寒假正好也是过年，所以饿了吗也会放假。”
“但是暑假一放就是两三个月，现在你们又在跟饿了吗较劲的紧要关头，能保证中断运营两三个月，大学生们回校之后还能记得你们吗？”
“你们当初选择了这种模式可能是看中一时的成本和效率优势，这样才能拿着饿了吗三分之一的钱跟他缠斗这么久，一度让他非常难受。”
“但现在到了承担代价的时候了。”
王惠文侃侃而谈，显得对随便知根知底。
虽然他说的都是对的，但林一并未示弱：“王总认为我们到了生死存亡的时候了吗？饿了吗也是主打校园市场的，放假对他来说一样难受。”
“再说了，我们完全有机会拿了投资人的钱，然后在暑假之前把模式调整过来。”
王惠文问了一个不相干的问题：“你知道人人网吗？”
林一当然知道，他上高中的时候这个网站还非常流行，虽然他自己不用但是很多同学都在用。
那也是它最风光的时候，号称国内版Facebook，2011年登陆纳斯达克之后市值曾经一度达到过94亿美元。
但现在已经是2013年的6月，这家公司的市值已经跌到不足最高点的十分之一了。
林一知道，这家承载了很多90后青春记忆的网站还会在下坡路上狂飙到底，直到几年后以6000万美元的价格贱卖出售。
“这个网站一开始叫校内。”
“它在美国上市后没多久，发展就遇到了瓶颈，一个关键性的原因就是改名之后试图从校园走向社会，这个转型很不成功。”
“原本它还叫校内的时候是一个熟人社交平台，都是实名认证，所以信任和真实是它的基础。”
“当时他们发现了用户一旦从学校毕业之后就没办法在这个平台上获取足够的信息，很快会自然地离开，所以自然而然地想到了转型。”
“但是一旦放开注册之后，外面那些乱七八糟的信息涌了进来，在网站管理不善的情况下不仅没有像一开始计划的那样吸引新用户顺势转变成全民网站，反而原有的用户也在流失。”
“就是在从校内走向校外这个过程中它失败了，所以最后它没能成为第二个Facebook。”
“我说这个故事是想告诉你，你觉得只要有钱了之后，打开校门好像是件顺理成章的事情，但这里面其实有巨大的转型风险。”
王惠文讲这番话当然不是闲着无聊给林一上课，他是有意图的。
就是提醒林一，连这样曾经风光无限的巨鳄都拐不过这个弯儿，他的随便很有可能会失败。
林一也知道王惠文为什么这么关注和了解人人。
因为眼前这位互联网行业的老兵，他和王星才是校内网真正的创始人！
既然他没有主动说明这层关系，林一也不会多此一举地戳破，只是表明了自己的态度：“他们是做社交的，而我们是做O2O的，我不认为有任何相似之处。”
“好，姑且认为你们能做到。”
王惠文没有跟他争辩，“既然你说O2O，那我就跟你聊020，你不会不知道国内的020元年，是从每团创立开始算起的吧？”
“你有没有想过，如果你选择了这条路，那你到时候的对手不光会有饿了吗的张旭濠，还会有每团和我。”
“我这么说不是在恐吓，只是单纯地提醒，你们都不是每团的对手。”
这回换林一嘲笑了他一把：“王总这么说听起来有王婆卖瓜的嫌疑啊。”
王惠文自信一笑：“你们都知道每团是从千团大战中杀出来的，但似乎还不了解每团是怎么杀出来的。”
“我观察了外卖行业，包括你和张旭濠之间的竞争很长时间，你知道我最大的感觉是什么吗？”
林一沉默以对。
王惠文没有在意，他毫不掩饰地给出了一个轻蔑的表情：“我觉得你们两个都是在过家家！”
“你们之前在申城打了几天？到今天为止有没有一个月，你们以为已经是什么不得了的大战了？”
“随便创办到现在大半年的时间，总共才进了九个城市，饿了吗比你们还早好几年但多得实在有限，你觉得这就算是强大的对手了？”
“你们公司现在能有多少员工，不算那些兼职的配送员，上上下下加起来够不够一百号人？”
王惠文一下子丢出了这么多问题，然后稍稍停顿后问道：
“你知道每团成立一年之后是什么样子吗？”
他自问自答：“每团成立一年的时候，已经进入了100个城市，员工有两千多人，拥有七百万用户，你觉得比你们如何？”
“这在千团大战中还不算快的，那时候我们的竞争对手已经进了150到300个城市！”
“每团是从这样残酷的战场上杀出来的，现在又过去了两年时间，就凭你们两个的速度，拿什么跟每团斗？”
他最后推了下眼镜，总结了一句：“我买你是在救你！”
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