平凡之路2010 第237章

作者:万里不独行

第426章 解锁新搭档

林一信任谁呢?

柳清的出现给他提了个醒,所以林一再次找到了自己曾经发出邀请的对象,也是自己投资人的刘简妮。

“你考虑得怎么样?”

按照他们之前的约定,现在补贴大战已经有了阶段性的结果,所以刘简妮也必须要做出决定了。

两人的关系已经非常熟稔,刘简妮毫不避讳地问道:

“通过这一轮的补贴大战万里出行已经拿到了行业里的优势地位,为什么在这个阶段你这么迫切地需要一位财务融资上的帮手呢?”

林一回答:“在前两个月的烧钱大战里面相信你也看得出来,资金线就是打车软件的生命线。”

“万里出行的行业地位还远远称不上稳固,虽然在马杰克的直接调停和三巨头的共同注视之下暂时握手言和,但是你觉得这就算完了吗?”

“不会的,才刚刚开始!”

刘简妮没有质疑他的判断,继续问道:“不是还有熊厂吗?在这一轮大战里面它是你最有力的后盾。”

林一说道:“熊厂固然很对我们很支持,但我也不希望把万里出行的前途完全寄托在它身上。实际上,我希望在下一轮融资里面能够对它的股权有所稀释。”

跟熊厂关系可以说是万里出行当下战略里最重要的一个环节,刘简妮觉得这是把心里话都说出来了。

她就知道林一这个家伙看上去比李罗宾真正的熊厂下属都更加亲近,但其实从未打算完全依赖熊厂。

从当初随便外卖网的时候刘简妮就看出,这个年轻得过分的创业者不愿意屈居人下。

林一还有半个理由并未明说,那就是熊厂现在还能和AT并驾齐驱,但很快就要在这场竞争中掉队了。

“现在就稀释熊厂会不会有点操之过急?目前万里出行还是非常倚仗熊厂的支持的。”

这话已经不是单纯的询问信息,而是有点进入角色了。

林一务实地表示:“这并不是我的首要目标,也要看李罗宾的态度,但长远来说我不会被熊厂牵绊住手脚。”

刘简妮听了林一的肺腑之言,她也不是那种婆婆妈妈的性格,当机立断地表示:

“好,我答应了。”

就目前来看万里出行在打车行业里还是很有机会的,林一猜到刘简妮会动心,没想到她这么干脆。

不过她答应下来也是好事,总算了却自己一桩心事,虽然意向已经敲定但是该谈的东西还得谈:

“你在这边的收入是多少?我不能保证一点都不降低,但会尽量从薪酬包里面匀出来一份给你。”

刘简妮在风投行业虽然不敢说是大佬级的存在,但也是有决策权的资深投资人,薪酬不便宜,通常来说还可以通过跟投、分红之类的方式分享项目收益。

不说是财富自由吧,肯定是打工人里面天花板级别的。

她却没有直接回答林一的问题,而是反问道:“你跟莫言在公司拿多少钱?”

“几千块。”

林一说的是实话,别看万里出行之前补贴大战的时候一天最多烧掉四千万,一副不把钱当钱的豪迈架势,但其实在团队支出上控制得还是很严格的。

公司里面最贵的员工现在是CTO王恺和他手下的技术部门,因为码农的价格本来就高。

剩下的人里面,特别是以他们从学校里带出来的“十三太保”为主的管理团队,全都只拿象征性的薪水。

林一跟师姐作为最高层,除了由公司承担租房费用之外,每月发几千块相当于是生活费。而这是一个标杆,其他人的标准还要等而下之。

当然,都是有期权的。

对于创业公司来说这既是出于成本控制的无奈,也是一种有意的捆绑,只有所有人齐心协力克服所有困难,等到公司上市的时候一切付出就都能够兑现了。

刘简妮有多年的投资经验,林一之前设计员工薪酬方案的时候还咨询过她的意见,所以自然是很清楚的。

此时她向林一提出:“我的薪水不超过你们两人就可以了。”

这就不是降薪了,相比于刘简妮现在的收入几乎就是白干。

林一并未坚持,既然刘简妮主动提出放弃了收入说明她没有生活压力,既然如此在股权方面就不能够吝啬了。

好在他也有心理准备。

当初李菲菲教授给林一介绍了王恺作为CTO的时候他给出了三个点的股份,虽然此时的万里出行已经今非昔比,从一穷二白变成行业领先,按时间先后来说应该只要付出更少的代价。

但刘简妮要坐的CFO这个位置的重要程度也不可同日而语,否则的话林一也不必一请二请三请。

林一跟刘简妮商量了一番,最后确定授予她管理团队里面5%的股份,这是被投资人稀释之前的,相应的林一在管理团队里面占有的股份下降到75%左右。

按照最新的估值计算,刘简妮这部分股权的价值大约两千万美元,而且还可以继续升值,不可谓不大方。

但还是那句话:上市才有意义。

虽然这些年由于热钱的不断涌入,一级市场变得空前繁荣,但大家还是公认,只有自由流通的二级市场才称得上“身家”,否则只是数字游戏。

一切都谈定之后,刘简妮还不能直接到林一那边的去报道。

“我需要一到两个月的时间把手头的工作交割清楚,然后转换好身份安心地去上任,当然这段时间有任何事情随时找我。”

“没问题。”

林一没有异议,像刘简妮这个级别的人员流动不是说走就走的,特别是万里出行跟她现在所在的机构还有业务关系,搞不好还要做离任审计,总之是需要花一点时间的。

不过以刘简妮的江湖经验,林一相信她自己能搞定。

“我的要求都已经告诉你了,融资的节奏和规划你比我熟,下一轮倒也不急在一时。”

“你有空的时候我带你先去熟悉一下公司的团队,目前只会通知到作为合伙人的我、师姐和王恺三人,其他人都会等你正式到位之后再公布。”

“熊厂李罗宾那边我也不会马上告诉他,等你过去之后我直接带你去见他一面吧。”

这些安排都没什么问题,两人谈妥之后,林一回去只把这个消息告诉了师姐跟王恺,然后向他们转达了刘简妮的态度

“很高兴加入这个团队。”

第427章 今朝痛饮庆功酒

在三巨头的授意之下,补贴大战逐渐退坡,在这个过程中并未发生大的行业变动,所以万里出行得以暂时保持了领先的市场地位。

在这个风平浪静的空档期里面,林一特意抽空组织了一次全公司范围内大规模的庆祝活动。

春节前的年会实际上已经搞过一次,不过那个时候补贴大战还在关键时刻,所以林一只是拿钱出来鼓舞了士气,并没有太过高调。

这次则是一个阶段性的结束,林一知道短时间之内不会再起波澜,所以也不必担心嘟嘟和快嘟搞什么幺蛾子。

所以这次活动的规模更加盛大,年会的时候因为业务不能放松所以是各地区的团队分别搞的,现在则是在京城统一举办。

为此林一他们召回了公司派驻各城市及大区的主要干部,这几乎是万里出行跨出京城向外展业以来人员最齐整的一次聚会。

活动现场是公司附近一家酒店的宴会厅,林一作为老板当然不会去亲自盯会场布置之类的事情,只不过匆匆浏览了活动方案就签字批复了。

到地方发现场面阵仗不小,弄得还挺像模像样的。

这是一个西式冷餐会的布置,香槟塔、红地毯一应俱全,还有酒店请来的侍者端着托盘穿梭其间,而万里出行大部分中高层齐聚一堂,衣冠楚楚觥筹交错。

林一作为老板自然是压轴出场的,所以他到场之后活动才算是正式开始,按照惯例他需要上台致个辞。

今天林一就没有太过长篇大论,他简要强调了公司这段时间取得的成绩,感谢了所有人的付出。

他当然还想说戒骄戒躁保持奋斗,不过这话没必要在今天这个场合讲,完全可以到第二天管理层会议的时候再提。

接下来就进入了自由时间。

现场除了万里出行的内部人士之外,林一需要应酬的主要有两个人,是他的两位股东派来的。

熊厂那边,李罗宾虽然没有亲自过来,但是也派了林一的老熟人,也就是LBS事业部的负责人代表他以及熊厂过来道贺,另一方面也是向外宣示两家公司的特别关系。

什么关系呢?

当然是“父子关系”。

林一对此毫不在意,依然与这位负责人谈笑风生,熟归熟,有一些场面话还是要说的。

他特别感谢了熊厂这段时间以来对于万里出行不遗余力的支持,特别是前段时间补贴大战过程中熊厂地图、熊厂钱包各个部门的鼎力相助。

自然还有钱。

那位倒是代表熊厂照单全收,同时打趣地说:“当初给了你1亿美元,可能是罗宾本人做过最成功的一笔投资了。”

“好消息是你确实完成了对他的业绩承诺,拿到了打车行业第一名的位置,替熊厂挣到了颜面。”

“坏消息就是他想要收购万里出行的想法恐怕要落空了,你的运气真的很好。”

关于当初那个对赌约定,现在基本上到了可以兑现的时候,不过还需要一点书面确认的手续。

林一暂时还没有向李罗宾提出这一点,不过料想应该不会有什么障碍,罗宾是个体面人。

至于说林一的运气好,是因为马杰克调停补贴大战来得非常及时,如果再晚一些的话万里出行的资金储备就要告急。

在这种激烈对抗的时刻是不可能另外去找上门掺和进来的冤大头的,到时免不了还要拿熊厂的钱。

总之,这次大战的结果却是比林一预想得还要好,他全程依靠了熊厂却避免了被熊厂介入太深。

说实话,就算现在让林一重新来一次,他也无法保证一定能复制出这个结果。

把这位招呼完之后,第二位需要林一接待的是刘简妮。

不过她暂时还不是以万里出行的员工,而是以目前的身份即公司的投资人代表出席的。

刘简妮将会加入万里出行的消息目前只有林一、李莫言和王恺知道,所以只有他们四个人凑在一起聊天,其他人也很识趣地没有过来打扰。

这几位都打过交道用不着介绍,林一笑着问道:“什么时候过来上班?我可是盼你如盼及时雨啊。”

刘简妮在这种场合显得如鱼得水游刃有余,显然已经非常有经验,她碰了下杯才回答:

“还需要一点时间,不过你放心不会出什么问题,我一定不会耽误你的事情的。”

“我们的事情。”

林一强调了一下她的下一个身份,然后也不再催促。

他带着刘简妮认识了一圈自己的主要下属,介绍的时候都说是投资人代表,为她将来的工作做准备。

其中重头戏的一波,当然是他跟师姐从随便外卖网带出来的心腹,某人自封的“十三太保”。

这些人全都二十出头,有的人脸上还能看出稚气未脱,出现在这种场合有点小孩儿穿大人衣服的既视感。

两年之前他们全都是普通的在校大学生,九个月以前他们虽然有了一些创业经验,却失去了一起拼搏的项目。

而到了现在,他们已经是一家冉冉升起的明星创业公司的中坚骨干,在各个区域负责运营工作,最多的手下管理着上百人的团队。

刘简妮带着得体的微笑和他们一一打招呼,一圈下来才跟林一小声地说道:

“二十多岁的创业者我见的多了,不过像万里出行这样,从老板到骨干全都是在校学生这个年纪的,确实还是头一回,让我觉得自己回到了年轻的时候。”

林一听完只是微微一笑,他看到这些人也有不小的感触,特别是回忆起了一些过去的场面,于是兴致勃勃地向他们说道:

“各位,还记得在去年6月底的时候,我们卖掉了随便外卖网,那时候我们在京电外面的烧烤摊喝了一顿酒。”

“那个时候我和师姐承诺你们,等到下一次请你们喝酒的时候,一定是大家痛饮庆功酒。”

“今天我们做到了!”

林一颇有些意气风发的样子,向身边不远处的师姐致意了之后,又高举起酒杯,向他这群不离不弃的伙伴和下属大声招呼道:

“干杯!”

其他人自然群起响应,到了这一刻,可以说曾经随便外卖网失利的阴影在他们心头彻底驱散。

李莫言依旧是不喝酒的,所以她只是高举了一下酒杯作为回应,然后又默默放下了,不过目光从未离开。

第428章 年年岁岁花相似

“Surprise!”

林一把自己的十三太保召回来倒不是为了在刘简妮面前炫耀一把,而是当面向他们兑现了自己的承诺。

没想到他们也不是单单赶回来参加一场酒会,反而给林一另外准备了一个惊喜。

“Happy birthday to you,happy birthday to you……”

随着会场的灯光被熄灭,刚才独自离开的CTO王恺推了一个硕大的生日蛋糕出来,上面已经插着一圈点亮的烛火。

大部分人其实是不明就里的,不过看到这个场面也明白了,所以立刻跟着拍起手来,并且应和着这首生日歌。

林一这才想起来今天确实是自己的生日。

因为他并不是热衷于过生日的人,此前的注意力又一直被补贴大战的事情所占据,直到最近才有所松懈。