港岛旧事 第7章

潮汕人在外边天生抱团，再加上有长官吩咐，几人肯定会用心帮忙，至于这件电影一元店是谁的，那重要吗？

何定贤在草创时期打算试试猪油仔的能力，要是可以将来就把明面生意给猪油仔打理，他初期只负责收钱，后期成立公司就可以控股，遇到什么麻烦也能留一步余地。

他带上同僚在附近吃了一碗车仔面，回来时已经十点半，等到十一点“一元店”的首场电影就放映完毕。

第14章 商业模式

猪油仔收好影盘，拿着一叠散钞小跑着赶来，在众人面前喊道：“贤哥，贤哥，今晚一场就赚了三十块啊。”

“这只是小试牛刀而已，明天多播两场，一天至少也赚一百多。”以猪油仔的精明已经意识到生意的成功。

要知道，今晚没有任何宣传，任何活动，一晚就能入账三十，而且电影一天可以播好几场。

扣掉白天村民们上工的时间，傍晚开始到十一点也得有三场，晚上的收入就能翻三倍。

这样一天就能入账一百多，生意到这里已经有得赚，要是再加强宣传还能再翻几倍，以国人的性格，遇到春节、七夕、元宵还能再翻几倍，算到这里已经是收入颇丰。

要是再多开几间一元店就是大赚特赚。

何定贤毫不避讳的接过纸钞轻笑着折好，塞入军装口袋里自信道：“今天看过电影的人肯定会回去吹嘘，让屋村更多的人想看电影，以前他们是看不到，看不起，现在他们既看得到，又看的起，就肯定会有生意。”

“你明天中午去买五十张木椅回来，铺上一点棉垫给客人做，另外再准备一壶茶，给口渴来的客人倒上，然后每场电影中间间隔十五分钟，打扫一下地板卫生。”

猪油仔爽快的答应下来：“明白，贤哥，交给我来办。”

傻子都知道环境对生意的影响，以前的人条件不好，不代表不爱干净，干净的店铺生意总是更好。

“还有，我的差馆不在石硖尾，不可能给你天天看着，不过我会跟同僚交待一下，应该能卖我一个面子。”

“过十天半个月，我也要把第二间电影一元店开起来，你忙不过来，可以先招几个短工帮手。”

何定贤仔细想了一下：“一个月八十块，还可以把电影店周围的位置给他们摆摊，卖点凉茶，车仔面，猪油饭都行，很多客人看完电影会肚子饿，或者想继续聊天说话，四周的位置将来都会生意，摊位多了还能形成一个小夜市。”

“另外记得把放映场次写在木牌上，提前吸引客人。”

猪油仔闻言眼前一亮，不禁夸赞道：“贤哥你办事真是犀利，真该去银行做经理。”

“我到银行去，可从没人欢迎我，呵呵。”何定贤笑的很开心，钱伟善、大基几人面面相觑，隐约也感觉到何定贤是个会赚钱的人，这种人最受人欢迎，就算动不动拿枪指着人脑袋笑容好像也和蔼很多，大基也稍稍向前跟贤哥站齐了一些。

他对于商业模式的成功则早有所料，历史上采用低票价抢占电影市场的大亨就有两位，一位是已经称雄南洋的“邵氏兄弟”，一个是还在餐厅洗盘子的远东集团主席。

其中“邵氏兄弟”在南洋初创的时候，就是板车拉着放映机满城跑，美其名曰“移动放映厅”，实则就是为了减少场地成本，以此降低票价的办法。

最后靠着低票价，高质量影片越做越强。

最终开办连锁院线，有了完整的发行网络，投资商业地产，买进游乐园。

要知道，三十二年后，内地可是用一毛钱一张票，创造出单部电影一亿六千万票房，事实证明“廉价策略”永不过时，只要找对项目采取行动，搏到最大客户群体就一定赚钱。

邵义夫草莽时期的英雄往事，则在成名后被对手攻奸，起了一个“邵跑跑”的花名。

港岛也有一位靠低价电影票起家的商业大亨。

巧合的是两位大亨都属宁波人，能在港岛混的风生水起，幕后绝对有宁波乡会的影子。

何定贤能想到开办电影一元店，不可否认是看过某位大老板的传记，但现实不是小说，一元店能办起来是靠他的本事，手里还捏着几条人命，可不是简单的抄袭可言。

这样让他深刻意识到发家的不容易，每一位大亨传记的字里行间都写着吃人，想要扩展一元店的生意都很艰难。

现在何定贤站出来竞争，一元店的鹿死谁手，犹未可知，但那些社团，老板见到有钱赚就会像闻到腥味的鲨鱼，扩张，厮杀，血染商海。

深夜，他回到屋企打开桌面上的保温壶，将壶子里的热水倒入脸盆，走到屋外的水喉处兑了些凉水，他在洗漱干净以后，顺便把穿脏的外套搓了一下。

第二日，早上，何定贤起床就见到母亲把面煮好，吃面的时候却听母亲问道：“贤仔，隔壁领居菜嫂讲，昨夜有人在路口的开了一家电影院，你还帮他撑场子了。”

“怎么了？”何定贤大口吃面，语气很无所谓，彭玲珊愉悦的道：“能不能帮菜嫂、陈叔他们要几张票？大家街坊们，邻里邻外的，都想看部电影，你既然认识老板，老板肯定会给点面子。”

何定贤举起筷子指向自己，很纳闷的道：“我认识老板？我就是老板啊！老母！”

“多卖一张票都能多分一笔钱，你说要不要把票送给他们？”

彭玲珊闻言吃了一惊，却马上把手拍在桌面，展现出泼辣的一面：“送他老母，要看电影不会自己花钱啊？一个个臭不要脸的东西！”

“我晚上就去帮你宣传电影店。”

今晚第一场电影还是《三笑》，不过从昨晚的周旋版本换成了李丽华版本，两个不同版本的《三笑》会让村们感到惊奇，同一个名字看的明星竟然不一样，剧情又似是而非，导致看完的客人们在一起议论时会产生分歧，在分歧中把电影店继续炒热。

有话题就有热度。

这一点何定贤早在买影片的时候就想到了，短短一周电影店就把两张影片的成本赚了回来，最热的一场竟然卖了一百多张票，猪油仔干脆每人送一碟瓜子，一杯茶，让客人们站着观影。

不得已，第一间电影店开始加设座位，半月后，一元电影店总收入就达到七千多港币，同时在九龙塘地区开设第二间电影店。

第15章 东莞帮

一月后，傍晚。

油麻地庙街，东华酒楼。

何定贤摆了一桌酒席，站起身举杯敬道：“多谢蔡警长关照，让石硖尾，深水埗的一元店顺利开业，没有蔡警长牵线搭桥，店铺绝对开不起来。”

蔡警长是深水埗差馆的军装警长，一个月的时间内，一元店就已经开到第三间，前两间都是在石硖尾，归九龙塘差馆管理，第三间就开到了深水埗。

蔡兆光寒喧着道：“何先生有本事赚钱，兄弟们都是差人，当然没有拦路的理由，只是该打点的地方……”

“请蔡警长放心。”何定贤大笑着满口答应：“按照跟九龙塘差馆一样，一间一元电影店每个月交三百块。”

“另外电影店旁边的小摊位，每个月都交五十港币……”

蔡兆光深吸口烟，感慨着道：“这点钱也就是个意思。”

“我知，规矩不能破，兄弟们都是冲我身上的警服，已经是象征性的收一点点钱。”何定贤起身说道。

每个月规费来源真正的大头，还得是捞偏门的社团，正行店铺规费的数额都在收入十分之一左右。

不过正行店铺胜在积少成多，一条街算下去每个月都大几万，何况一个区，所以也不可能放过这块肥肉。

各辖区也都卖他一个面子，收的钱要少些。

否则一间一元店每个月的规费至少再五百块以上，毕竟，新开的一元店总是场场爆满，明眼人都知道会很赚钱。

蔡兆光吃着酒菜，突然开口提醒：“何先生，听闻最近九龙塘，佐敦都有新的电影店开业，票价也是一元钱。”

何定贤心里咯噔一声，不露声色的夹了筷青菜：“既然能赚到钱，肯定就有人眼红，人人都想跟着赚。”

蔡兆光笑道：“是啊，你放心，油麻地的陈警长是我好友，我也都是自己人，肯定会帮你。”

“深水埗这块地盘，保证只有你的店铺能开张。”

猪油仔在旁听的眉开眼笑，连忙给长官倒酒，何定贤再度举起杯子敬酒道：“多谢你，蔡长官。”

他换上了热情的潮汕话，蔡兆光同样用潮汕话道：“不用谢！”

八点多钟，晚饭散场。

何定贤招了一辆黄包车把蔡长官送走，临走前蔡长官满脸坨红，浑身酒味，不断说道：“记得替我拜会陈长官。”

“一定！”

黄包车一步一颠的消失在路口，何定贤兴奋的脸色才阴沉下来：“抢生意的来了。”

猪油仔又拦下一辆黄包车，动作适度的把老板扶上车，出声讲道：“这块肥肉就不可能被人放过。”

人不可能对钱视而不见，小钱有小瘪三赚，大钱有大人物赚，黑钱还有黑社会赚……

何定贤对此也早有预料：“一元店的生意已经把成本压缩到极致，对于客人们而言看一场电影花一块钱跟八毛钱没区别，大家还是愿意光顾片源多，服务好的老店，目前石硖尾两间店铺的生意一样好，对手也不敢把店开进石硖尾。”

“是啊，现在就看谁能占地盘了。”

猪油仔叹道。

这不是经营层面上的事，但却是做生意重要的事，另外何定贤一个月内钱滚钱，把利润全都买了二手放映机。

一共三部放映机，九张影盘，三部放映机用来开设三间店铺，九张影盘三间店轮着放。

港岛不会缺二手的旧电影盘，却会缺二手的放映机，本身放映机在市场的保有量就底。

何定贤买了三台，其他人再买几台，市面上没有二手货，接下来只能叫人走私放映机了。

没渠道的则需要购买新机，成本会上去一截。

“总之，没有对家开业跟我们打价格战，一元店的票价不变，我也叫潮义勇的大佬走水路，给我带几台走私货回来。”

何定贤出声讲道。

猪油仔点点头：“那就行。”

“扑你阿母，我就知道当初九龙塘的赵老四没安好心。”赵老四原名赵玉堂，家中行四，花名赵老四，既九龙塘的便衣探长，是九龙塘的二号人物，也是九龙区总华探长刘福的心腹马仔。

九龙塘的一号人物则是总华探长“刘福”，九龙区总华探长的办公署既安排在九龙塘差馆。

何定贤先前做掉贵利东的事情，早已经入了东莞帮中层的耳朵里，东莞帮的人物自然对他没有好感。

要不是石硖尾没有成立警署，还属于九龙塘区管辖，何定贤也不需要去求九龙塘探长。

刚开始赵玉堂卖他面子，满口答应，可是等石硖尾两间店铺大把赚钱后，赵玉堂便眼红的放出话不让开第三间。

除非跟他合作。

何定贤自然不会想跟东莞帮的扯上关系，把生意往深水埗方向发展，九龙塘便有了新的一元电影店。

深水埗警长可是潮汕帮的人，一路跟潮汕帮走，自然有潮汕人帮，出来混最忌墙头草，站队一定要坚决。

猪油仔也叫了一辆黄包车坐车跟在老板身边，路上问道：“老板，下一步怎么走？”

何定贤翘起二郎腿，靠着黄包车，望向夜空：“九龙塘的店铺间有一定距离，现在的人不舍得花钱跑那么远看电影，店铺间的生意暂时不会互相影响。”

“下一步是了解清楚竞争者的背景。”

“再找人出头。”

何定贤非常笃定。

这种圈地盘的小生意，胜败不取决于经营层面，更重要是权力的大小，权力越大能掌控的地盘越大。

何定贤还没有那么大的权力，就只能去找其他人。

猪油仔点点头：“我帮你去探点消息。”

何定贤笑了：“你现在认识什么人？收到的消息都没用，管好电影店的生意最紧要，三间店铺能管过来吗？”

“可以。”

猪油仔自信一笑：“我一共已经招了十二个帮工，一间店铺四个人，每天除了帮我开工，还负责管店铺旁的夜宵摊，他们家人顺便就在电影店旁边赚了口饭吃。”

“我已经是有十二个马仔的人了，在石硖尾那一块有点小名气，有些人喊我卖片佬，大佬的佬。”

何定贤感觉很有意思：“那好，明天正好开工一个月，我会去给员工发粮。”

第16章 送礼

第二天，一早。

陈立刚在路边吃完早餐，快步走进油麻地差馆，来到二层的办公室，路上朝几名打招呼的警员点头，见到一位鬼佬督察连忙立正敬礼：“Good morning，sir！”

“Good morning。”鬼佬督察穿着西装轻轻点头。

陈立来到办公室门口，就见到一名年轻干练的警员守在门口：“早上好，长官！”

“早上好。”

陈立重新找回了作长官的威严，倨傲的挺起胸膛沉声答道。

“咔嚓。”

他伸手拧开房门，先迈一步进办公室再扭头问道：“有什么事？”

“长官，昨天我跟蔡sir吃了餐饭，蔡警长托我带点些礼物给你。”何定贤将塑料袋放在桌面，塑料袋里放着两条万宝路：“让我替他问好。”

陈立见状发出嗤笑：“活见鬼，蔡兆光出了名的吝啬，仗着以前帮过我的忙，次次洗脚都要我买单，怎么会叫你带礼物？”

“说吧，你找我有什么事。”陈立笑吟吟的看着他，何定贤也不敢再装，直言道：“我想要把一元店的生意开进油麻地，希望长官帮忙。”

陈立有点意外：“你的一元店不是刚刚开进深水埗吗？扩张的这么快！”

何定贤笑道：“只要资金足够，电影一元店可以马上在全港遍地开花，深水埗的那边就还可以再开两间店。”

“油麻地至少可以开三间，上海街一间，广华街一间，庙街一间。”

油麻地人口集中，三条不同方向的街道，正好可以赚足全区的钱，再多开就会得不偿失的分散客源。

同时，九龙区的电影院集中在旺角，不会影响到一元店的生意。