作者：天山北
“这确实是好事，我相信不少友商都会为这件事而感到高兴。”
“友商？”
马尔切洛怔了怔，随即反应过来，也通过这句话确认了赵海洋的态度，对方不可能没听出他话里话外的意思，可还是故意这么说。
那就只有一种可能。
对方根本不打算与他合作。
这让他心底一沉。
一般来说，哪怕有了新一家竞争对手的出现，赵海洋也不可能直接拒绝他们的合作意向，起码得先谈一谈，了解合作条件，拿阿思麦和天启芯科技的条件作比较。
可赵海洋却毫不犹豫地婉拒。
连他的条件都不问。
这说明，赵海洋很可能已经和天启芯科技公司达成了合作，而不再考虑阿思麦了。
“那么，是什么促使龙芯国际这么快就决定一笔至少十亿龙币的生意，连我主动登门都不动摇？”
马尔切洛的脑海中瞬间闪过好几个念头。
他知道，以尖端光刻机的价值和复杂程度，哪怕双方确定了合作意向，具体的合作方案也得商讨好几轮，绝不是短短几天能敲定的。
更别说天启芯科技刚进军半导体行业，生产和销售服务流程都不熟悉，效率更不会高到哪里去。
所以，龙芯国际和天启芯科技之间即便达成了合作，最多也只是初步意向，肯定连合同都没签。
那赵海洋态度为何如此坚决？
是天刻一号的产品竞争力太强，让龙芯国际认定了它？
还是龙芯国际因为此前被限制而心有怨气？拒绝与阿思麦合作？
想到这里，马尔切洛脸上保持着热情的笑容，装作没有听出对方婉拒的意思，直接说道：
“其实，我们这段时间产能渐渐提升了上来，基本能满足龙国市场几大主要厂商的需求。”
“不仅是几大友商，我们更希望能先和龙芯国际达成合作，毕竟你们是龙国芯片制造企业的龙头。”
见马尔切洛终于进入正题，赵海洋也不好再装糊涂了。
他面含歉意地笑了笑：
“实在抱歉，可能要辜负马尔切洛先生的一番好意了，我们前几天才和天启芯科技达成合作协议，采购了他们的天刻一号。”
“若是将来有机会，我们也希望和阿思麦合作，不过只能下次了。”
马尔切洛故作惊讶道：
“天刻一号不是三天前才上市吗？你们这么快就定下了合作？”
赵海洋点点头：“没错。”
马尔切洛对此仿佛毫不在意，继续笑着说道：
“天刻一号的性能参数确实很不错，但毕竟是新上市的产品，和我们的几款尖端光刻机相比应该各有优劣，赵总不妨将双方的产品与合作条件都拿来对比一下。”
“时隔许久重新进入龙国市场，为了表示诚意，我们对这次的合作抱有非常大的期待，也会在多个方面都有相当大的让利。”
赵海洋淡淡地笑道：
“我们已经与天启芯科技达成了合作，暂时没有额外的需求。”
马尔切洛不依不饶道：
“短短几天时间，你们应该最多也就达成初步意向吧？既然如此，又不是没有重新选择的余地。”
“做生意，利益优先。”
“只要没有签署正式合作协议，完全可以重新选择更好的产品，赵总不妨认真考虑一下，阿思麦的产品更成熟稳定，售后体系也更完善，绝对有相当大的优势。”
可赵海洋仍是坚定地摇头，而且这回语气更坚决，更生硬。
“马尔切洛先生，我们龙芯国际虽然是一家企业，注重盈利，但同样讲究信誉，尊重合作伙伴。”
“既然与天启芯科技公司确定了合作意向，现阶段我们就不会再考虑其他同类产品了。”
“我还有很多事情要忙，现在抽出时间来接待伱，已经是看在之前合作过的情分上，如果马尔切洛先生没有别的事情，那就请回吧。”
马尔切洛脸色终于僵了僵。
这些年来，自从他们成为光刻机制造领域独一无二的霸主，在全球市场上倍受追捧，向来都是各家芯片制造商上门抢着下订单。
尤其是之前出台了某些措施后，阿思麦更是被某些人捧上了天，恨不得求着他们要订单。
他作为阿思麦的副总裁，何曾像今天这样低声下气地求合作？
若不是董事会下达强制命令，必须要和龙国芯片制造商尽快促成合作，用这种利好消息对冲，稳定股市，他也不至于这样死皮赖脸。
可就算是他这样拉下脸来，不依不饶地请求着与对方合作，对方却一点面子也不给。
反倒还下驱逐令？
这让他彻底愤怒了。
董事会只是要求和龙国的芯片制造商达成合作，又没有说非得是龙芯国际这家企业。
他本来只是看龙芯国际是龙国该行业的龙头企业，觉得这个利好消息对股市的稳定能起到更好的效果，所以才会这样坚持。
既然对方不识好歹，他也没必要继续赖在这里了。
“我倒要看看，你们与天启芯科技合作，多久能拿到光刻机，多久能投入量产，多久能进入稳定？”
“你们那些友商，肯定会有人选择与我们合作，到时，他们大半年就能进入稳定的量产，肯定能够借此一举翻身，成为龙国芯片制造行业中新的龙头企业！”
“而你们龙芯国际，必定会因为这一次失败的合作，慢慢沦为二流，甚至有可能被天刻一号这样一款不成熟的产品，和天启芯科技不完善的售后体系所拖垮。”
“尖端光刻机，可不是你们龙国人想象的那么简单。”
“一年后，你就会为今天的态度尝到苦果的，告辞！”
马尔切洛不再客气，冷冷地说出这番话后，便愤怒地站起身，带着几位下属转身离开会议室。
坐上车刚离开不久，马尔切洛便刚好接到了一个电话。
他拿出手机一看。
正是总裁谢尔盖。
马尔切洛顿时面色一肃。
他知道，这个时候正是欧洲的夜晚，如果没有急事，谢尔盖不可能给他打电话。
他赶紧接通。
“事情有些不对劲，国际上那几家芯片制造商的态度都有了一些变化，他们似乎都在故意拖延谈判进度，很可能对合作产生了动摇。”
“你那边的情况怎么样？”
谢尔盖的问话，让马尔切洛心中一凉，知道情况有多不妙了。
之前各大芯片制造商都在尽可能推动双方的合作谈判进度，以期尽快拿到阿思麦的订单。
可如今。
天刻一号上市，那些芯片制造商去天芯科技园参观考察之后，一个个态度都有所动摇，这说明他们都觉得天刻一号的竞争力最起码不下于阿思麦的尖端光刻机。
再结合赵海洋的态度，马尔切洛心中顿时蒙上了一层阴影。
他将刚刚的过程简明扼要地讲述了一遍，谢尔盖立刻说道：
“赶紧去试试其他几家龙国企业的态度，必须争取至少一家合作，必要时候可以许诺更多的让利。”
“以我们目前的股价走势，只有重新进入龙国市场这个利好消息，才有可能让我们股价回升，一定不要轻易放弃。”
“此外，我会亲自去打探一下，那天参观天芯产业园之后，那些人究竟为什么转变了态度，会不会是天刻一号还有什么未公布出来的巨大优势？”
挂断电话后。
马尔切洛继续和其他几个预约好的龙国芯片制造商会面。
可无一例外。
所有人都拒绝了他的合作。
其中一人更是丝毫不掩饰自己的态度，直接了当地嘲讽道：
“还真以为是当初非你不可的局面吗？还在端着态度，真要是想求我们，那就表现出求人的态度。”
“当你们拒绝龙国市场的时候，就该想到总有一天会被龙国市场拒之门外，我们已经不欢迎你们了。”
“三十年河东，三十年河西，莫欺我龙国无人！”
“别说你们的产品不如天刻一号，就算仍然比天刻一号更好，我们也绝不会选择你们。”
203.第203章 现在是生死存亡的关头
“为什么？”
“难道就因为之前的管制？”
马尔切洛脸色难看，可即便被人当面嘲讽，他也没有起身离去，而是继续解释道：
“你应该知道，那不是我们能决定的，说白了，我们也只是一家普普通通，没有多大权力的集成商，需要各家的尖端设备和材料，才能生产出我们的尖端光刻机。”
“我们要是不听话，同样没法生产出尖端光刻机，就算是想跟你们合作也没有办法。”
“我知道，你们肯定因为之前的事情而对我们有怨言，但伱应该能看出来，这不是我们的问题。”
他强自压制住心中的怒气，一脸诚恳地说道：
“我们是企业，没有国籍之分，没有种族之分，也没有肤色之分，一切都应该以利益为先。”
“我知道，你能坐到现在的位置上，绝不是意气用事之辈。”
“更何况，你们公司背后错综复杂的资本，内部的一万多名员工，也不允许牺牲利益去出一口气。”
“商业行为，就应该用商业法则去思考和衡量，我们之间能否合作，最主要应该取决于产品。”
坐在他对面的中年男子面色淡然，似笑非笑地看着他。
那种居高临下，又带着一丝嘲讽意味的淡然笑容，让马尔切洛觉得对方仿佛在马戏团看猴子表演。
这让马尔切洛气得心脏都隐隐有些抽搐，险些控制不住脸上的表情了。
但没办法。
他已经陆续与几家龙国芯片制造商会面过，面对的都是拒绝。
如果说他最开始还端着点姿态，觉得自己再怎么也不至于真的沦落到恳求别人的地步。
但被拒绝了一次又一次之后，他明白，他必须低声下气了。
否则，若是无法完成董事会交代的任务，与龙国企业达成合作，自己的职位必将不保。
马尔切洛能够从一个普普通通的职员，一步步走到如今的位置，成为一家市值过万亿的高科技公司的副总裁，能力且不谈，脸皮肯定是足够厚的。
需要的时候，无论要他怎么放下尊严都可以。
所以，他假装没有看到对方的眼神，继续一脸诚恳地说道：
“天刻一号固然各种参数都很高，但毕竟是全新的产品。”
“包括每一个主要零部件，几乎都是全新的，全都没有经过市场考验，贸然采购，事后万一发现天刻一号在某个方面有缺陷，很可能因此而拖垮一家公司。”
“毕竟……”
“那可是价值十亿左右的高精密设备，一旦这样一宗大笔采购业务出现问题，很可能拖累整个公司的资金链，从而让整个公司陷入困境，发生很多风险。”
“它的零件数量高达十万多个，稍微出一点小问题，没有经验丰富的售后工程师，根本就无法找出问题，更不可能解决问题。”
“我知道，你们都相信苏信的实力，觉得他能解决一切售前和售后问题，但他只是一个人，而且主要精力都放在研发新产品上，绝不可能长期充当售后工程师。”
“平常的问题还得依靠天启芯科技两三个月前才招聘的工程师。”
“我了解过，那些所谓的工程师，其中超过一半没有光刻机行业的从业经验，另外一半也都不是业内知名的高级工程师。”
“恕我冒昧地说，天启芯科技的工程师团队实在简陋得可怕。”
“贸然这样公开接单，简直是对客户的不负责任。”
“万一事后出了问题，而售后又不能及时解决，影响你们的生产，导致你们订单延误，从而产生巨额的违约费用和名誉损失，这可不是钱能解决的问题。”
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