作者：天山北
这样的话本来不应该出自一位高层之口，这会显得他没有气度。
但马尔切洛如今已经顾不得这些了，哪怕明知这种话显得自己没气度，也得将双方的优劣剖析清楚，尽可能争取对方的认可。
可无论他怎么说。
坐在他对面的中年男子都只是满脸不屑地看着他。
等他说完。
中年男子仍旧嘲讽地笑道：
“想不到，大名鼎鼎的马尔切洛先生，大名鼎鼎的阿思麦，也会有如此低声下气的一天。”
“我刚刚很清楚地表达了我的意思，我不需要你们的光刻机，也不想再和你们合作，听明白了吗？”
“我也直接告诉你，我今天愿意见你，只是为了当面拒绝你，想要出一口心中的恶气而已。”
“我也知道当初的事情不是你们的主观意愿，但那又如何？你们既然代表了某些利益，义正严词地拒绝了与我们的合作，现在我们也同样可以拒绝和你们合作。”
“龙国的半导体行业注定要崛起了，你们放开管制也已经迟了，我们现在有了天启芯科技，对你们的光刻机已经看不上了。”
“甚至再过一段时间，我们还会成为全球半导体行业新的引领者，所有中下游厂商都得改变态度，来求着我们合作。”
“天刻一号，比你想象中要更强得多，你们已经要被淘汰了。”
马尔切洛再厚的脸皮也禁不住这样被人当面怒怼，听到对方的话，不由脸色铁青。
就在这时。
他兜里的手机传来震动。
那是会议开始前他特意调成了震动模式。
深吸一口气，马尔切洛站起身来，沉声说道：“我们走吧。”
对方已经将话说到这种地步，他也懒得再跟对方打招呼了，径直转身离开了会议室。
几名下属连忙跟上。
来到外面，马尔切洛拿出手机看了看，随即连忙接通。
“龙国的谈判如何？”
谢尔盖的声音从话筒中传来。
“不顺利，各家企业都坚定地拒绝了我们的合作请求，哪怕我低声下气地与他们商谈，也遭到了果断的拒绝，甚至是连番的嘲讽。”
“果然是这样。”
“嗯？”
还没等马尔切洛继续追问，电话那头的谢尔盖就继续说道：
“我从其他人口中已经了解到了天刻一号的更多性能参数。”
“他们不仅拥有足够的稳定性，生产效率也达到了每小时240片。”
“240片？”
马尔切洛顿时一惊，下意识地问道：“是12寸晶圆？”
“废话！当然是。”
马尔切洛不由倒吸一口凉气。
他们最新型号的尖端光刻机，目前的生产效率也只是每小时200片，这在他们看来已经是极限了。
可天刻一号竟然还高两成？！
作为业内人士，他当然知道这样的生产效率代表什么，代表着更低的人力成本和时间成本。
而且。
光刻机是有使用寿命的，在同样使用时长的情况下，天刻一号能多生产出两成的芯片，相当于大幅摊薄了光刻机的设备成本。
再加上更高的产能，还能为芯片制造商带来更多订单，占据更多的市场份额，提升市场地位。
对任何一家芯片制造商来说，这些都是极大的吸引力。
谢尔盖继续说道：
“而且，天刻一号的出厂价只有8亿龙币，比我们低了两到三成。”
马尔切洛更是惊呼一声：
“怎么可能？！”
“他们哪来这么低的……”
话没说完，他这时才想起一个很重要的问题——
天芯产业园完全是以天启芯科技公司为核心打造的，各个配套公司的核心技术都是苏信研发的。
天启集团要么是这些公司的大股东，要么干脆全资控股。
总之，天芯产业园与其说是一个由各家公司组建的产业园，倒不如说都是天启集团旗下的产业。
也就是说，天刻一号的绝大多数核心设备和材料，都能以相对很低的内部价格拿到手。
而不像他们，每一种设备和材料都由各国顶尖的供应商提供，价格一个个高得离谱。
毕竟，他们的那些供应商，都是全球各行各业的龙头企业，一个个都掌握着独一无二的核心技术，供应给他们的价格自然非常高。
这很正常，也很合理。
以前，阿思麦作为业界唯一的尖端光刻机供应商，市场地位同样极高，哪怕拿货成本高也没关系，反正能够转嫁到客户身上。
那些芯片制造商不买也得买。
因为没得选。
只要他们将价格控制在一定的程度，不至于影响客户的盈利，那他们的订单就会源源不绝。
可现在不行了。
他们有了一个无比强大的竞争对手，对方不仅技术更强，资金实力也更强，而且背靠拥有全产业链的龙国，再加上本身控制着光刻机制造的所有核心产业，让他们的成本低到难以置信的程度。
8亿龙币的售价。
一想到这里，马尔切洛呼吸都快停滞了。
这个价格阿思麦倒不是卖不起，甚至还有不错的利润。
但刨除所有成本后，每一台的纯利润就只剩一亿多了。
而他们之前的利润，无论材料或设备零件的价格如何波动，都保持在每一台5亿龙币左右。
两者相差五倍！
若真是利润率降低到如此程度，恐怕不少股东都要当场撤资。
对于资本来说，永远只追求更高的收益，若是阿思麦的盈利状况一下子变差那么多，许多资本一定会第一时间将其抛弃。
那些资本可不会管阿思麦的死活，更不会管阿思麦拥有怎样的业界地位和存在意义。
而且，若是业绩报表数据公开，利润率的大幅下降更是会直接冲击股市，引起股民抛售，导致市值迅速下跌。
所以，一旦阿思麦和天启芯科技打价格战，恐怕不等双方分出胜负，就会迅速沦为二流企业。
而价格战也必定会失败。
公司上市，有利有弊。
利者，能让公司发展得更快，弊者，会让公司增加许多束缚。
可不打价格战那又该怎么办？
他们价格十一亿多，而天启芯科技的光刻机八亿，哪怕算上物流运输等各种费用，也就八亿多。
价格相差三亿！
不是每一家企业都像天启集团那么财大气粗的，三亿的差距，足以让绝大多数人忽略很多缺陷。
更何况，天刻一号目前看起来没有任何缺陷，反而各个方面都比他们的光刻机更强。
这还怎么去竞争？
马尔切洛直接麻了。
可电话那头的谢尔盖还在继续说着负面消息：
“他们的产能也很高，目前已知的起码接了二十台天刻一号订单，而且全都保证今年发起交付。”
“这意味着，他们的生产线和配套产业链很可能已经成熟。”
“这么高的产能，已经对我们造成了极大的冲击，很多国际厂商正在和天启芯科技商谈具体的合作方案，所以才会故意拖着我们。”
“一旦等他们的合作方案确定下来，签署正式合约，到时可能就会直接推掉我们的合作，让我们这段时间的付出全部落空。”
“包括我们这两年好不容易提升的产能，也会有大量过剩，这又会给我们带来很大的压力。”
说到这里，谢尔盖的语气已经变得无比严肃。
“所以，接下来一段时间，对阿思麦来说，可能是关乎生死存亡的最关键时刻。”
“我们必须彻底抛下曾经的骄傲，要像一个初出茅庐的推销员一样，怀着无比谦逊的姿态，去向那些曾经乞求着我们的芯片厂商们，卑微地乞求合作。”
“龙国的市场由你负责。”
“半个月内，至少和一家龙国企业达成确切的合作意向，我们要召开新闻发布会，稳住市场信心。”
“无论你用什么手段。”
“刚刚董事会已经下达强制命令，若是这个任务无法完成，半个月后你就可以准备走人了。”
闻言，马尔切洛脸色阴沉。
他已经被龙国各个顶尖芯片制造商拒绝了个遍，甚至最后闹得都不怎么愉快。
尤其是刚刚他还被当面嘲讽，甚至对方毫不客气地下了逐客令，他也没打招呼就转身离开了。
这种情况，还怎么继续谈？
可不回头找他们，难道去找那些市值才几十亿的小公司？就算对方愿意合作也买不起尖端光刻机。
尖端光刻机这玩意太高级，太昂贵，全世界也只有少数那么几十家公司买得起，用得起。
一想到这里，马尔切洛头都快要炸裂了。
但为了自己的位置，他不得不腆着脸，回过头去继续找龙芯国际等企业，一次次地上门求合作。
204.第204章 希望的尽头是绝望
阿思麦在龙国四处奔走，却一次次碰壁，被龙国芯片制造商拒之门外的消息，不知为何传了出去。
这不光让大家看到了阿思麦市场地位的转变，也让大家见识到了天启芯科技的强大威慑力。
而这一切，又导致阿思麦的股价在几天内持续暴跌。
仅仅不到半个月之后。
随着国际上各家芯片制造商陆续宣布与天启芯科技达成采购合作协议，阿思麦好不容易趋于平稳的股价，又进入了第三轮的暴跌。
和一个月之前相比，阿思麦的股价直接下跌了超过一半。
市值蒸发了一千四百亿鹰元！
接近一万亿龙币！
哪怕阿思麦和天启芯科技的竞争才刚刚开始，但在人们心中，阿思麦已经沦为了二流。
而天启芯科技则是新的王者。
此外，阿思麦公司数名高管直接引咎辞职的消息，也在业内引起一阵小小的骚动。
而此时的苏信，却没有关注这些，他早在天刻一号发布之后，便将天启芯科技运营和生产方面的问题全部交给了荆明栋负责。
其中，生产线的规划早在光刻机即将完成，还没招聘工程师的时候，就要求各个零部件供应公司扩充产能并腾出相应生产线了。
有着这样的全盘规划能力，加上各个零部件供应商如臂指使，互相完美地配合之下，天刻一号一开始就拥有三十台左右的年产能。
唯一的短板还是工程师。
但随着他们经验越来越丰富，加上苏信不定期的指导，想必第一年完成三十台天刻一号的组装调试，问题应该不大。
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