作者：风吟晨鸣
这就是春晚立竿见影的威力，也是那么多巨头打破头砸重金争抢竞标的原因。
正如苏泽林所预料的那样，年初一新世纪各地市的门店刚开业，就出现了哄抢的场面，有些地方甚至在没开业之前就排起了长队，那架势就像超市会员日的大爷大妈准备抢购特价商品般。
不说别的，就自己家和秦家在江澜开的加盟店，开门就涌入了大量的顾客。
有些是年前就已得知这家专卖数码产品企业的消费者，也有些是通过春晚得知，冲着它那体验模式而来到。
那些意向消费者不像年前只是进来瞧个热闹，先等看完春晚抽红包碰砰运气，很多直接就把早已心仪的数码产品搬回家了。
更何况，就算没抽中红包，还有个“全年仅一次，错过等下年”的大型优惠活动。
消费者太疯狂，就像新世纪的数码产品不要钱似的，以致各大门店的销售忙得不可开交，从早到晚，很多店员吃饭都顾不上吃了。
苏泽林和秦诗晴也现身自家开的江澜新店，以临时店员的身份帮忙。
不断出货，不断补仓，幸好年前直营店备货充分，且苏泽林建议加盟店多备货，因为春晚后可能会迎来一波超大爆发。
供货商那边也随时待命补仓。
纵然如此，还是有些门店的部分数码产品出现了仓库货架均被清空，暂时供不应求的情况。
所有的投资商都高兴坏了，包括苏秦两家大人，庆幸自己赶在年前开了新加盟店，趁此机会又大捞了一笔。
这种情况持续到了为期三天的春节大促销结束才有所缓和，不过就算活动结束之后，各地市门店每天的人气依然颇高，只是没之前那么疯狂了而已。
通过春晚，新世纪已经打赢全国市场的第一仗，而且赢得非常漂亮，不只是销售惊人，且其独特的体验模式和一直推崇的贴心服务理念都给到店的消费者留下了深刻的印象。
这个时代还没什么数码体验店，尤其是如此大型的体验店，该模式是从水果开始流行起来的，不过这会水果还没诞生呢，新世纪也就成了行业的先驱者。
年初五，苏家。
在店子帮忙忙活了好几天的大人们终于能喘口气了。
赵丽霞在家里看着桌子上刘才智统计出来的几天销售额，嘴巴笑得都合不拢的。
就活动的短短三天，销售就能顶平时的一个月！
而且新世纪的品牌知名度因为春晚的关系大幅提升，店子以后的生意只会越来越好，苏妈自然心情美丽得很。
“泽林，你们公司上了春晚赞助，所有的加盟店投资者都跟着收益啊！”
苏泽林笑了笑：“那当然了，老妈，加盟店投资者和我们是一条绳子上的蚂蚱，只有让他们赚到钱了，公司才能做大做强，门店越开越多嘛！”
就像后世的蓝绿大厂那样，也是尽量让利给旗下的门店，所以这些门店个个做起营销都不是一般的积极，最终其店海战术在大米等网络销售大行其道的众品牌中杀出一条血路，成为两大行业巨头。
新世纪走的也是店海战术，然而和蓝绿大厂有所不同的是，苏泽林走的是精品路线，严格控制每家直营店的规格，装修，新店员也得经过团队专业培训，确保品牌形象和服务质量，蓝绿大厂则几乎随便个十几平方的小野鸡店都能申请挂名，店子大小，装修和，店员素质和服务参差不齐。
苏建军点头道：“你们公司能坚持这样的理念很好，总部和加盟商一荣俱荣，一损俱损，下边的投资者才会有归属感，对公司也更有信心！”
一家三口正在聊天，有人来了，却是黄盼盼。
每年小学妹都习惯初四初五上门给苏家拜年。
“叔叔阿姨好，盼盼给你们拜年了，祝你们鸡年万事大吉，身体健康，事事趁心，吉祥如意！”
在苏家的小学妹一如既往的乖巧。
“盼盼有心了啊，阿姨也祝你今年顺利毕业，心想事成！”
赵丽霞说话间从口袋中摸出一只大红包递给黄盼盼。
“谢谢阿姨！”
黄盼盼笑得很甜。
苏建军也拿出一封红包，随口问道：“盼盼，有些时候没见过你爸了，近来一切都好吧？”
“我爸挺好的，昨天还和我提起叔叔您呢，说有空就约你打麻将！”
“呵呵，好啊！”
“……”
说话间又有人走进门，这次来的却是秦诗晴。
一见到邻家女孩苏妈就尴尬了。
黄盼盼很好，然而秦诗晴已经是自己儿子的女朋友，也被认定成未来儿媳妇了。
所以每次黄盼盼和秦诗晴同时出现，她就不知怎么处理。
对黄盼盼太热情吧，怕秦诗晴不高兴。
对黄盼盼太冷淡吧，又怕伤了小姑娘的心。
“噢，盼盼来了啊。”
见到小学妹，秦诗晴也不意外。
每年的这个时候，黄盼盼必定会出现在苏家，早就见惯不怪了。
“嗯，诗晴学姐，我过来给叔叔阿姨拜个年。”
寒暄过后，两个女孩就随意聊了起来。
赵丽霞和苏建军不由得大奇。
以前每次秦诗晴和黄盼盼一起来自己家，虽说没有浓重的火药味或很明显地较劲，但话也不会很多，只是客气了下就不怎么交谈了。
然而，她们现在却相处得很是融洽的样子，不知情的人还以为她们是好朋友呢。
在苏家吃过午饭，黄盼盼一离开，秦诗晴也回家休憩了，赵丽霞这才扯着苏泽林问道：“儿子啊，诗晴和盼盼是咋回事？”
“咋回事？老妈，你什么意思？”
苏泽林不解。
“难道你不觉得，她们要好得太过分了吗？”
“不觉得啊，黄盼盼上学期来我们公司总部实习，她和诗晴是同事，关系当然要比以前好嘛！”
混子耸了耸肩。
这个解释不是理由。
别说赵丽霞了，老苏也纳闷。
很显然，黄盼盼挑新世纪总部实习是冲着自己儿子而来，秦诗晴不可能看不出来的，就算她脾气再好，按道理会感到情敌的威胁，对黄盼盼看不顺眼才对啊，为什么关系会更好？
苏泽林继续道：“诗晴作为前辈，挺关照盼盼的，还请她来我们租房那边吃过几次饭。”
诗晴请盼盼吃饭？
这是什么心理？
赵丽霞和苏建军愈加愕然。
两老面面相觑。
不会是真的要准备两份彩礼吧？
……
第318章 我有秋雯，何愁大事不成！
黄盼盼过来拜年的第二天，也就是大年初六，苏泽林就和秦诗晴回公司了，因为初七收假。
年后的事又一大堆，不说别的，很多投资者都看到了这家企业旗下门店销售的火爆状况，加盟店的申请暴增，处理这个就得花大量的时间，不忙不行。
初七上午来到鼎盛大厦总部，职员们都喜气洋洋。
这个特殊的春节，新世界放年假比大多数公司晚，收假又比大多数公司早，然而大家都没任何怨言。
新世纪一直都在强调并培养团队精神，员工们都有着荣辱与共的认同感，更何况公司还拿出部分比例的收益，用于各部门的奖金激励。
也就是说，公司业绩越好，部门表现越突出，自己的月奖和年终奖就越高。
不像有些铁公鸡私企，员工再怎么苦逼，整天加班，收入还是那个样，或者奖金少得可怜，自然缺乏积极性了。
新世纪冲击全国市场的第一仗大获全胜，这是整个团队所有员工共同努力的结果，大家都为此而感到骄傲，并且这个月的奖金预计定然大涨，因而早几天收假上班也没谁心怀怨言。
更何况，第一天回归公司上班，就发开年红包，最少的也都有三百块，这比绝大多数公司一百块甚至五十块的开年红包就大气多了。
员工们均不由得欢天喜地，庆幸自己进了家好企业。
带着热情和冲劲，开始了鸡年的奋斗。
转眼两个月过去。
阳春三月，草长莺飞，冬日的脚步渐远，微风也变得和煦起来，正是临安美如画的时节，这座天下著名的人文古城亦进入了旅游旺季，游客大增。
连绵的梅雨下了一个星期，久违了的春晖终于重现大地，也给人们带来了踏青游玩的好心情。
新世纪总部，办公室中看着财务部递交过来的报表的苏泽林同样心情大好。
春节后的全国直营店销售数据已经统计出来了，光是这两个月就已回血不少，且赞助春晚的品牌影响力提升带来的效果非常显著，连同大本营江浙泸大区在内，第二个月的业绩也非常漂亮。
这时严秋雯走了进来。
“秋雯，你来得正好，这份财务报表，你怎么看？”
混子把报表递给她，虽说这样的销售数据是公司的秘密，但女军师面前几乎参与了新世纪所有最重要的事务，苏泽林也需要她发表意见。
严秋雯接过随便看了一会，做出了详细的分析。
“表面上看来，春节第二个月的销售环比上月有较大下落。”
“然而第一个月是非典型结果，有春晚热度和大型营销活动的加成。”
“到了第二个月，消费者的购买欲望早已恢复理性，销售量能达到这种程度，已经相当不错，以江浙泸大区的门店为例，相较上年旺季都有着不小的提升！”
“考虑到春节后的第二个月恰好是三荒四月，一年中生意最难做的时候，绝大多数商家都会比其他月份更惨淡，然而咱们公司却是逆势而上，这份成绩单可谓十分出色。四月份后的销售，没意外还能更上一层楼！”
苏泽林抚掌道：“说得很好，和我想的一样，这次我们算是大获全胜了啊，三亿没白砸！但是打赢了第一仗，还不能停下脚步，得趁热打铁，继续细分市场到县城，随后是乡镇！”
江浙泸大区的县城和乡镇已经布局好，不过其他省份之前只是在地市开了店，毕竟时间有限，从决定进军全国到直营店在所有省份都建起来也就三个月的功夫，不可能一口吃下一个胖子。
不过这两个月地市的直营店和加盟店都越开越多，下一步就得准备把眼光转向县城了。
“针对县城和乡镇消费者的广告宣传和营销策略得有所不同，我做了个新方案，秋雯，你过目一下！”
这就是他把严秋雯叫到办公室来的主要目的。
每做一个重要的方案，都会让女军师加入探讨，严秋雯也经常能给他提供很多极具建设性的补充，这些点子都价值千金。
说话间苏泽林从抽屉中拿出一份文件，来到办公室的沙发坐下，放在茶几上，随后开始泡茶。
这种大型方案通常不是一时半会能聊完的，经常会持续一个小时以上，甚至几个小时，所以苏泽林习惯边喝茶边谈，没那么无聊，同时可以提神醒脑。
严秋雯坐在他的身边，目光落到方案的封皮上——《千县计划》。
直接明了。
目前国内总共有县城和县级市一千六百多个，除掉已经完全占领市场的江浙泸大区，剩下的一千多点。
最早做县城的数码巨头是蓝绿大厂，不过绿厂上年才刚成立，目前尚未成气候，暂时主攻MP3，到2008年才会推出第一款手机，而它一起来自步高的同门师弟蓝厂还要晚几年。
不过就是这两个后起之秀，却击垮了国内许多前辈，最后屹立于行业顶端，成为后世的两大领域巨头，其中一个重要的原因，就是它们非常在意线下市场的布局。
其他手机厂商都被大米带偏了，一心想着在互联网上发展，只有蓝绿大厂默默耕耘线下，把如海的授权店开到县城和乡镇，硬生生杀出一条血路。
等互联网市场饱和，其他厂商再把目光瞄准线下的小地方，早被蓝绿大厂给全面抢占了。
另外一大巨头华维是什么时候才做县城的呢？
2016年！
每个县城都布局完，又是几年之后的事了。
这样的市场拓展速度，拿什么和人家蓝绿大厂竞争？
不过，苏泽林做城乡市场又比蓝绿大厂要早了几年，先机占尽，所以过得几年，就算受到互联网的冲击，他也半点无惧。
蓝绿大厂的策略能成功，自己同样能成功，而且只会更成功！
翻开那份千县计划看了下，严秋雯就对苏泽林的想法略有了解。
县城的直营店或加盟店不需要太多，刚开始一到两家就可以了，规格也可以比地市的门店要保守一些，毕竟小地方，消费能力有限，不过必须开在人流量最高的地方。
新世纪走的是前世蓝绿大厂的路，但做的是精品，确保每家门店的产品齐全，服务一流，所以策略上会有所差别。
就像水果的直营店，甚至全国也就那么几家而已，在北上广深等一级城市才会考虑开设。
随着国内经济的发展和老百姓消费能力的提高，县城门店可以逐渐增加。
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