作者：风吟晨鸣
严秋雯翻看了会文件，便不住点头。
苏泽林做的方案，如果换成别人来看，几乎无可挑剔。
大局观强，前瞻性远，还有各种销售手段信手拈来，而且还特“细”。
何谓“细”呢？
就拿新世纪上年冲击全国市场来说吧，换成其他公司的运营，很可能会做出一个通用方案，然后发给各省市的市场负责人，说你们都按照这个东西来执行吧。
但苏泽林就不一样，他会先做出一个通用方案，然后根据不同的省份地区会略作整改，比如经济落后的省份和经济发达的省份，销售手段和推广策略会有所不同，还有诸如一些少数民族地区，又得另作调整。
在方案确定之前，他还会鼓励区域负责人提出补充意见，毕竟区域负责人比自己更了解那个地方的情况和消费者心理。
如果苏泽林觉得有道理的建议，他就会采纳并且奖励区域负责人。
如此一来，区域负责人会更有认同感和参与感，而不是觉得自己像机器般听从指令，在该地区的市场推广过程中，他们也会很积极地进行反馈，和总部这边形成非常良好的互动交流。
这些东西，都是很多企业，甚至巨头企业的运营都未必能做到的，不过苏泽林就可以，这也是新世纪得以神速发展的原因，称他是这家企业绝对的灵魂人物也不为过。
杨奋虽然是总裁，康宝弘是经理，然而真正当家的，终究还是苏泽林，另外两人也不能说不行，不过让他们掌舵的话，新世纪远远没有今日的成就。
看完之后，严秋雯开口了。
“城乡消费者是市场中的一个特殊群体，同时也是比地市消费者数量更庞大的群体，受居住环境和收入水平的影响，他们有着特殊的消费心理行为。”
“就拿农民消费者来说，尽管近年来得到国家政策的扶持，尤其是今年实施的‘三农政策’，以后收入会有更大提高，但总体而言还是处于较低的层次。毕竟，上年我国农民的人均收入还不足3000元！”
“所以，农民在购买动机上普遍更注重商品的实用性，要求质量可靠，耐用性强，价格低廉，而非商品的品牌，包装，样式，设计等外观因素。比如在大城市早已滞销的加重自行车，非折叠雨伞，小型电视机，目前在县城和乡镇市场上依然十分受欢迎！”
“如此一来，在推广县乡市场尤其是乡镇市场时，我觉得应主打物美价廉的低端产品和中端产品，同时电脑的比例可以适当减少。”
“门面的装修上应略作调整，相较专业和高大上，予人亲切感会更好。”
“店员的服务亦需进一步加强，正如春晚那个小品那样，很多第一次买手机的乡下消费者都会觉得局促，甚至无所适从，如果能遇到好服务很容易在此类消费者心目中建立起口碑，并让他们成为忠诚的顾客。”
“……”
严秋雯侃侃而谈，苏泽林则听得眉飞色舞。
女军师就是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的人才，虽然她出身省会城市，可能也没什么机会去过县城乡下那样的小地方，然而她对这些人的消费心理却是一清二楚。
严秋雯的话，无疑非常有道理。
要在大城市卖电脑手机，可能消费者进店会先关注样式多不多，有没有流行的新款，配置怎么样，价钱当然也在他们考虑的范围，但没那么敏感。
小县城和乡镇消费者就不一样了，如果某个农民进店看到的都是一千块以上的手机，可能吓得转头就跑了，压根没有咨询的欲望。
至于电脑，现在乡镇的很多人甚至都不知道这玩意是什么东西，更别说买了。
店面装修风格确实也得做点改动，就像一个乡下人想吃饭，看到家装修很好的饭店，他一定不会考虑进去用餐，哪怕这家饭店的消费并不高。
当然了，也不能装修大幅拉低档次。
毕竟县城的消费者比较复杂，有老板，单位国企的工薪阶层，打工者，农民等等，收入不一，所以得弄个新的装修方案，在原有基础上做出改动，不能太拉低档次，同时又不至于让低层次的消费者望而生畏，连进门瞧一眼的勇气都没有。
严秋雯继续说着，苏泽林认真聆听，不时给她倒茶。
这样过得一个多小时之后，女军师做出了总结。
“刚开始做县乡市场的时候，利润或许不会太高，得有足够的耐心。”
“然而这群消费者数量庞大，且我国近年政策一直向县乡倾斜，他们的收入会逐年迅速提升，潜力反而比地市消费者更大！”
“如果口碑做好了，获取到他们的信任，县乡消费者的忠诚度会比地市消费者更高，几年之后，他们给新世纪带来的收益，未必就在地市市场之下！”
“还有一点，现在很少数码企业注重县乡市场，如果新世纪愿意在这块投入并发力，几乎不会面对太大的竞争，轻松就能拿下。”
苏泽林抚掌大赞：“我有秋雯，何愁大事不成！”
严秋雯的很多想法都和自己不谋而合，但是自己想不到的盲点，她总能提醒，想不通的问题，女军师也总能解决。
秋雯实在是太好用了啊，真希望能用久点！
就怕她哪天告诉自己研究完成了，得离开。
那个时候，将会是自己的巨大损失。
思路虽然顺畅了，不过具体下放执行还需要一些时间。
不说别的，钱得到位。
因为接下来新世纪得做一千多个县城，就算每个县城的直营店只有一家，规格也比地市的低好了，需要烧的钱也不比之前做地市少。
这个容易解决，找银行再贷就可以。
春晚后新世纪的势头猛如虎，公司估值疯狂飙升，向银行多贷个二三十亿肯定不成问题。
不过地市市场还没完全搞定，而且每天一大堆的加盟店等着审批，所以得再缓上一两个月左右。
年中的时候开始《千县计划》也就差不多了，然后下年轮到乡镇，全国布局就算彻底完成了，预估前后总共得向银行贷款一百五十亿。
因为镇子有点多，将近两万个，每个镇子最多只开一家，就算其中有部分投资者加盟，新世纪自己投的直营店也少不到哪去，所以这笔花销反而是最大的。
其实一百五十亿都不够，但考虑到现在已经开好了的几千家地市门店每月也能源源不断输血，预计下来向银行总共借这个数字差不多。
不过冲着乡镇市场那巨大的潜力，完全值得。
布局完乡镇市场，新世纪的渠道就十分惊人，堪称可怕了。
几万家精品门店什么概念？
这线下统治力甚至得超越前世的蓝绿大厂啊！
就算直营店一万家好了，每家门店平均每月净利润一万块，每个月就一亿进账，一年十二亿。
实际上，每家直营店的净利远超这个数码，再加上给加盟店供货的收益，一年至少几十亿进账。
更何况，县乡消费者的购买力会不断提高，收益亦将逐年上涨。
要还清银行的债务简直轻轻松松，接着新世纪就像前世的蓝绿大厂那样持有庞大的现金流了，压根不愁资金的事。
到了那个时候，混子估计早就功成身退，享受生活去了。
当然了，前提是把几个女朋友的关系给搞定，否则还是有得发愁的。
正事聊完了，苏泽林突然想起什么：“秋雯，这些日子你有没有去运动啊？”
年前严秋雯发烧了，打点滴的时候护士称她动脉太狭窄，得适当做点运动，就不知道她是否听在了心上。
“没空！”
严秋雯想也不想就道。
苏泽林皱起眉头：“这可不行啊，身为我的女军师，你可得保证身体的健康，才能更好投入工作嘛。再说了怎么会没空呢，你需要休息或放假，随便和我说就行了。”
“一个人很无聊！”
严秋雯又道。
苏泽林一想还真是。
严秋雯的交际圈子太小，朋友少得可怜。
秦诗晴勉强算一个，还是看在以前两人大学四年室友的份上，事实上大家虽然在同一家公司，严秋雯都不找秦诗晴玩。
可能是智商不在一个水准，没啥话题。
所以秦诗晴现在关系更好的反而是宋雨薇，而非自己室友，因为秦诗晴也知道严秋雯没有和自己玩耍的兴趣。
严秋雯的另外一个朋友，那就是自己了。
自己算得上是女军师真正的朋友，甚至知己。
毕竟一个陆小凤，一个西门吹雪嘛。
苏泽林看了眼落地窗外明媚的日光，略为犹豫便道：“你要觉得一个人运动无聊，要不这样吧，趁今天天气好，今晚下班之后，我和你去打个网球怎么样？”
“打网球？我不会。”
“不会没关系，很简单的。秋雯，你这么聪明，随便学下就行了，再说我也可以手把手教你，教不会不收钱！”
“我能拒绝吗？”
“不能，你得去锻炼了，让身体好点，否则以后被打针有得你受的，就这么愉快地决定了啊，我这就定场地！”
“……”
第319章 那就找个体质出众，遗传基因霸道的人一起生就好了！
下班前苏泽林一说晚上有事，秦诗晴就去约宋雨薇了。
反正自己男朋友不回家吃饭，她就找宋MM一起吃，两人都快情同姐妹，十分投缘了。
虽然小燕子和她是更好的闺蜜，但是小燕子太忙了，整天除了上课就是补课，出口闭口是挣钱攒首付，连和陆浩然去玩都没空，哪顾得上和秦诗晴逛街神马的。
两女一离开，苏泽林就去找严秋雯了。
女顾问办公室。
“妈，今晚我得晚点才回家，你们先吃饭吧，不用等我！”
答应了苏泽林一起去打网球，但严秋雯却不打算下班后回家买装备。
一来一回需要花费太多时间，再说了她平时不喜欢运动，也没什么运动状态，干脆去买一套得了。
“噢，你要在公司加班吗？”
田瑾琼随口问道。
近来新世纪那边没那么忙了，女儿加班的时候比较少，但偶尔也会晚些回家，所以她不觉得意外。
“不是，去打网球。”
“打网球？”
田瑾琼一怔。
她了解自己女儿的性格，文静得过分，非但不喜欢社交，也不喜欢运动。
但凡和“闹”字相关的东西，都与她无缘。
现在女儿居然破天荒跑去打网球。
严秋雯心说我也是被某人霸道“强约”的，有啥办法呀。
这时苏泽林的身影远远地出现在远处。
“妈，我得出发了，回头再说吧！”
手机挂断了，田瑾琼却是有些发呆。
一旁看报纸的爱人严世乾见到她的样子奇道：“瑾琼，怎么了？”
田瑾琼回过神：“女儿说晚点才会回来，去打网球。”
“什么，打网球？”
严世乾也有些吃惊。
过得半晌，他才冒出一句：“近墨者黑，近朱者赤。”
自家女儿的改变，没意外很可能受到了那个男的影响。
另外一边，苏泽林和严秋雯也离开公司，来到地下停车场，开上那辆奥迪A6。
严秋雯还没有车，当然不是买不起，她父母都是教授，家庭条件优渥，且苏泽林给她的薪水也很高，买辆车代步轻而易举，公司给她配一辆都没问题。
苏泽林曾经提起过这件事，然而被严秋雯婉拒了，理由是她没有证，也不想学车。
女军师并非苏泽林这种杂食性天才，感兴趣的东西要少了很多。
相较当个追风少女，她宁愿上下班坐公交或打的，还可以剩下驾驶的时间用于思考或看书，在她看来，自己开车纯属浪费时间的行为。
在去预订好的网球场之前，直奔阿迪旗舰店。
严秋雯得买运动状态，苏泽林也得买，虽然家里有，不过回家拿太麻烦，再说了今年春季出的新款还没买过呢，作为一个运动和时尚达人，怎么能不跟上潮流，正好趁这机会整套。
“欢迎光临，请问有什么需要帮忙的吗？”
刚进门就有位青春洋溢的阿迪MM店员面带微笑迎了过来。
“你好，请推荐一下今年的春季新款的网球服和鞋子吗？”
苏泽林买衣服鞋子向来买新不买旧，虽然新款通常没有打折，但他不在乎，就是要那种感觉。
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