作者：参娃
我对你没别的要求，你一定要尽力，把你们公司稳住了，千万别出岔子。
你要知道，你那边关系着几千名职工和家属的生活呢。
你那儿是咱市里重点企业，要是你那儿也稳不住，那可就更难了。”
这两年的经济形势本就不太好，这一次无疑等于雪上加霜。
市里别的企业也都不景气，如今人参产业再受此重创，往后会越来越难了。
“你要是有啥好主意，一定得跟我说，尽量挽救一下。”管恩学在电话里，念叨了好几遍。
“嗯，我会的，要是我想到什么主意，一定向领导汇报。”
第七百一十二章 退订单
前来参加人参节的国内外客商，在吵闹了一番之后，各自收拾行李离开。
原定在第四天的交易会，也只能临时取消。
那些来参加农产品交易会的农户和企业，只能唉声叹气、骂骂咧咧的收拾东西离开。
好好的一个人参节，到最后落得一地鸡毛，全都是烂摊子。
省药材公司和保健品公司，原本的外贸订单，也全数被取消。
就连苏安瑛的公司这边，今年秋天原定收购的客商，也纷纷打电话过来，暂停收购。
而东岗参市旅店原本住着的那些南方客商，也陆续退房离开。
这个情形之下，谁还敢贸贸然再抓货？
赶紧回去把手里那些处理了吧，这都不知道要赔多少钱呢。
原本热热闹闹的参市，一下子冷清下来，别说外地客商，本地二道贩子也不见了踪影。
全县参农怨声载道，好多人都在骂，可骂又能有什么用？根本解决不了问题。
这么大的事件，上级领导第一时间就得知了消息。
可知道能有什么用？他们也解决不了人参大量积压，没有外商购货的局面啊。
于是，只能先问责，追究相关责任人。
王希成作为筹备组的组长，方案都是他定的，首当其冲，直接被就地免职、隔离审查。
筹备组其他人员，半数也跟着吃了挂落。
只有当时提出反对意见却没有被采纳的那些人，得以全身而退。
可王希成只是个参茸公司的总经理、特产局长，不是有人在背后撑腰，他哪来的本事瞎胡搞？
相关责任人一样也要追责，哪个都别想跑。
于是，李景昱和县里其他几个人，直接被一撸到底，就连市里、省里，都有人被问责审查。
管恩学转为正职，全面主持市里各项工作。
常宏发暂代书记职责，负责县里各项事务。
原财政局局长调任副县，许世祥升职为财政局副局长。
然而这些举措，根本不能解决实际问题。
老百姓听说了，也只能骂一句活该，再没有别的作用。
广大参农最关心的，是今年的人参还能不能卖出去，是人参的价格会跌落多少，是往后的日子可怎么过。
但是这些，没有人能给他们答案，县里、市里，甚至省里，谁也没那个能力。
有人想到了许世彦，可许世彦现在，也是焦头烂额一肚子火。
“总经理，刚刚又有几个国外客户打过来电话，想要修改订单。”
历诚容拿着一摞子文件过来，找许世彦。
“他们觉得，咱们的产品价格虚高，希望我们能把价格落下来。
如果我们不同意的话，他们将取消今年的订单。”
“放特娘个屁啊，取消订单。
他们敢取消订单？
他们都是交了一半订金的，按照合约规定，如果是他们无故取消订单，订金不退。”
许世彦这几天着急上火，眼睛熬的通红，胡子拉碴，脾气也比之前暴躁了许多。
“操，拿这个来威胁我？我早就防着他们这一手呢。
让他们都好好看一下合同去吧。
通知所有打电话来的客商，咱们的产品，价格不降，一律按照之前的合同执行。”
许世彦把手里那一摞子文件往桌上一摔，揉了揉太阳穴，这几天熬的狠了，头抽着疼。
“咱们的产品在国外都是有专利的，别人不敢仿冒。
再说了，这些年咱们早就闯出了名堂，消费者认咱的产品。
外国人也都不傻，他们更认准的是质量、是效果。
咱的产品都是通过了各国质量检测，符合标准，品质有保障、确切有效的。
原材料的价格波动，影响不了咱们的产品在国外市场的地位。”
许世彦从八三年就开始谋划布局，这么多年来的辛苦筹谋，成果还是很显著的。
一参场的产品在外面口碑很好，质量和功效获得了绝大多数消费者的认可。
不用说别的，这些年一参场外贸订单持续走高，可不光是创意的功劳。
而是参场人一步一步、脚踏实地干出来的，这一点，谁也抹杀不了。
“这些人都是跟风凑热闹的，他们就是闲打聊，想着趁机咬咱们一口。
万一咱们扛不住，真的降价，他们就捡着便宜了。
美得他们，咱花了那么大力气研发出来的产品，是随便让他们拿捏的？”许世彦哼了声。
“可是总经理，如果咱们逼着人家必须按照合同执行，会不会明年他们就不在咱们这儿订货了啊？”
历秉卓、戴春荣这时候也从外面进来，一脸担忧的问。
这俩人，最近这几天也是不好过。
得天天去参地和加工厂盯着，安抚职工情绪，生怕这些职工受影响，不能好好工作。
这俩人岁数都不小了，又成天住在场里，吃不好睡不好，熬的眼睛都眍瞅着，白头发冒出来好多。
“只要咱们的产品有竞争力，有别人无可取代的优势，咱们就能挺直了腰杆子，咱就说话硬气。”
参场每年花大笔的钱去注册专利，那些钱可不是白花的。
这个时候，就显出专利注册的作用了。
他们的产品有专利，有消费者认可，每年的销量都不错。
那些经销商都精明着呢，谁还跟挣钱过不去？
许世彦靠在椅子上，揉着太阳穴。
“小历，我刚才说话语气不太好，你别往心里去。
这样，你回头给那些客商回电话，跟他们说一下。
咱们的产品里面，人参只是一部分原材料而已，更重要的是配方、工艺，这个才是最核心的价值。”
没办法，熬好多天的人，脾气都难免暴躁。
但许世彦这人本身脾气比较温和，也能控制住脾气，所以很快就调整好情绪，恢复理智。
“跟他们说，如果同意价格不变，咱们这边可以赠送一部分新产品，作为多年合作的回赠。
另外，以后咱们的新产品，也会优先供应关系好的客户。”
价格是绝对不能降的，一旦同意降价，那以后这生意就没法做了。
可不降价，那些老外心里头肯定不舒服，多少还是要给他们一点儿甜头。
赠送一部分新产品，让对方心理舒服点，同时也等于是替明年的订单提前做宣传。
这一点让步，就当做是新产品的推广费用。
如今这形势下，能够维持平稳发展已经很难了，所以该让步的地方，可以酌情考虑。
第七百一十三章 稳住了
目前来说，参业公司的产品分为几个板块。
以人参为主要原材料的人参蜜片、人参天麻蜜、参茸咖啡等保健产品。
矿泉水、人参花可乐、人参可乐、活力源功能性饮料等饮品类。
还有制药厂所出产的各类药品，以及长白山红参、天然活性参、保鲜参等纯人参制品。
纯人参制品的利润低，不如其他综合类产品利润高，而且原材料占比大。
所以这几年，许世彦有意无意的尽量缩减纯人参制品，而是多发展综合类产品。
在人参产量固定的情况下，尽可能多的创造价值。
历诚容按照许世彦的要求，带着公司的专业翻译和谈判人员，跟外商进行了几次商谈。
最终，大部分客商都同意了参业公司这边的建议。
价格不降，但是参业公司要适当补偿一部分新产品。
应该说，这几年的提前布局，以及研发团队的辛苦工作，在这个时候，显示出了至关重要的作用。
愣生生在人参市场行情持续走低、爆冷的情况下，参业公司维持住了今年的订单，没有因此而遭受太大的损失。
当然，也有少部分客商，坚持不同意这种做法。
尤其是订购了长白山红参、天然活性参、保鲜参的这些客户。
目前国际行情持续走低，人家不愿意承受这样的损失。
这一部分，历诚容在请示了许世彦之后，跟对方商议。
如果对方同意调换其他产品，参业公司这边可以适当予以补偿。
实在是不同意，这边也不至于把事情做绝，非得扣着人家的订金。
会按照订金的数额，发过去相应的货品，中止今年的合作。
以后是否还会再合作，再议。
对此，有客户理解，同意了调换，也有不理解的，叫嚣着以后不再合作。
历诚容带领的团队，不卑不亢据理力争，一切按照合同办事，尽力将损失减少到最低。
历诚容等人费了不少工夫，总算是把客户安抚住，保住了百分之九十以上的订单。
那边商议出了结果，许世彦立即召集人手开会。
商议讨论今年的加工重点，再次削减长白山红参、天然活性参、保鲜参的份额。
这几种纯人参制品，除了今年那少量的订单完成后，暂时不再生产。
将节省下来的原材料储备起来，留作药厂使用。
开完会，公司各部门的主管人员，立刻回去给手底下的职工们开个小会，把公司目前的情况，如实向职工讲清楚。
职工们一听，公司的大部分订单都保住了。
而且公司投资入股的冰山饮料厂、庆丰微生物复合肥厂，目前都发展良好，盈利稳定。
这下，大家伙儿都松了口气。
“这回都把心放肚子里，有咱总经理在，公司垮不了。
你们的工资、福利，都少不了。
好好干活，抓紧生产，总经理说了啊，今年冬天的年终奖，一样也少不了你们的。”