美武宗 第321章

　　费兰全城没有插话，等他说完这才不紧不慢的开口：“乌曼斯基先生，您刚才说的每一句话，从贵方的角度来看，都有道理，不过我想换一种方式，帮您分析一下现在的局势。”

　　他伸出一根手指：“关于锰矿，贵国马格尼托哥尔斯克钢铁联合体，我知道它的高炉在去年第四季度改造了一期工程，新增了一座双膛式石灰窑。”

　　“但问题在于，配套的烧结系统没有同步升级，导致您那边的高炉原料质量在下降。”

　　“如果不从外部补充一部分高品位锰矿来调整炉料配比，那些新改造的高炉，在明年内就会面临铁水质量下滑的问题。”

　　“而你们自己的锰矿开采，今年上半年产量同比已经下降了百分之七，这个数字您应该比我清楚。”

　　“所以我提的六十万吨，不是在跟您抢战略储备，而是刚好补上你们对外出口能力被内部消耗挤压后的缺口。”

　　“这个量，恰好卡在你们的极限之上，又不至于真正伤及你们的储备，我说得对吗？”

　　乌曼斯基的嘴角微微一颤。

　　这费兰到底掌握了他们苏联方面多少信息？

　　要知道，这些资料，哪怕是欧洲和他们接壤的列强，都不一定能知道得这么详细。

　　美利坚这个新兴国家的情报渗透能力，已经到这种离谱地步了？

　　费兰没理会他在想什么，伸出第二根手指：“铂族金属。我知道贵国总产量确实只有二十吨出头，但您也知道，铂族金属在贵国的国内工业消耗中，远没有达到占总产量一半的程度。”

　　“你们大量囤积铂和钯，本质上是因为在国际市场上缺乏足够价值的交换标的。”

　　“而现在，我提出了一个交换方案，用铂族金属，来换取成套的农业机械生产线和发电机设备。”

　　“这些东西，目前在欧洲市场上，你们花再多外汇也买不到，因为德国人已经对你们关闭了重型机械出口的口子。”

　　“所以八吨，实际上是在帮你们把‘被动囤积’变成‘主动利用’，这笔交易，你们不吃亏。“

　　乌曼斯基喉结滚动了一下，没有说话。

　　费兰伸出第三根手指：”至于石油勘探资料和钻探技术，我知道这是你们最敏感的地带。”

　　“但您有没有想过一个问题，美利坚石油公司目前最主流的钻探技术，是基于旋转钻的体系。”

　　“而贵国在巴库和高加索的地质条件下，旋转钻的效率受限，恰恰是贵方自主研发的涡轮钻具更适合那里的地层特征。”

　　“换言之，贵国的石油勘探和开采技术，在某些领域实际上已经走在了美利坚的前面。”

　　他停顿了一下，目光直视着乌曼斯基的眼睛：“我不是来‘偷’你们的技术，我是来买你们技术的许可使用权，仅限于在巴库和高加索地区许可证区块以内的地质资料授权。”

　　“美方石油公司，不会拿到苏联的油田布局图，也不会拿到你们全国性的产能数据，我们只拿一个区块的、已经过时的三年前的勘探资料作为参考。”

　　“而且，作为交换，我方可以提供贵国目前急缺的深井固井技术和海上平台设计规范。”

　　“这两样东西，你们自己目前还没有突破技术瓶颈，对吗？“

　　乌曼斯基的呼吸明显变慢了，垂下目光。

　　费兰每一步都踩在了苏联的软肋上，他知道自己这边缺什么、怕什么、需要什么，每一项条件的背后都附带了一个让自己‘不得不接受’的理由。

　　都说这小子很难缠，现在乌曼斯基终于明白了，那些南方州权派、那些国会老油条们，为什么会斗他不过了。

　　“罗斯福先生……”

　　乌曼斯基这次开口时，声音已经不像之前那么笃定了：“您提出的这些交换条件，每一项单独拿出来，都确实能缓解我方当前的某些结构性困难，但您把它们放在一起，这是一个整体方案，我方要么全盘接受，要么根本没法接受。”

　　费兰点了点头，没有否认。

　　乌曼斯基深吸一口气，摘下眼镜，揉了揉眉心，声音带着一种被逼到墙角的疲惫：“可是，您要的这些数量级，实在太大了，六十万吨锰矿、八吨铂族金属、还有地质资料和钻探技术的授权……”

　　“我即便向莫斯科汇报，斯大林同志也未必会点头，这已经超出了我作为贸易代表的授权范围了。”

　　“那好吧，乌曼斯基先生，看在我们初次合作的份上，我做一个让步。“

　　乌曼斯基抬起眼来，目光里带着一种将信将疑的警觉。

　　费兰竖起两根手指：“两个让步，第一，锰矿的年度供应量，从六十万吨降到四十五万吨，这是我最后的底线，不能再低了。”

　　“第二，铂族金属的年度供应量，从八吨降到五吨。”

　　“同样，这是最终的让步。”

　　“但作为交换，地质资料和技术授权的部分，一份都不能少。”

　　“这两个品种的降量，可以给你们争取一定的外交回旋空间，您向莫斯科汇报时，也能说得过去。”

　　美利坚本土锰矿质量差、产量不足，但这玩意炼钢工业高度依赖锰，所以是美利坚目前比较需要的一种矿产。

　　铂族金属也是一样的，美利坚的化工、电气、军工、精密仪器等行业需要大量用到。

　　考虑到苏方黄金和外汇储备会不足，所以费兰早就制定了这个交换的贸易策略。

　　乌曼斯基眉头紧皱，在心里飞速地计算着。

　　四十五万吨锰矿、五吨铂族金属，虽然依然是一个巨大的数字，但比起原本的要求确实收缩了将近四分之一。

　　而石油技术和地质资料的部分，费兰咬得很死，丝毫不动。

　　这意味着，费兰让出来的那一点‘空间’，刚好卡在让莫斯科不至于一口回绝、但又远不能满足苏方预期之间。

　　乌曼斯基意识到，自己已经彻底被逼进了一条窄巷。

　　不接受，很可能就没有任何贸易框架。

　　接受了，至少能解决一部分当前最紧迫的设备和技术短缺问题。

　　他足足沉默了两分钟。

　　然后他低下头，翻开笔记本，在费兰那份清单旁边，用铅笔重重地划掉了一行，又在下面重新写了一行新的数字：“四十五万吨锰矿，五吨铂族金属，地质资料和技术授权，我方可以开放一个有限范围的清单，但具体哪些内容、到什么深度，需要我方技术专家进一步审核，这是我目前能做的最大的让步了。”

　　“很好，，但我有一个附加条件……”

　　“什么条件？”

　　“技术授权和地质资料的审核，必须在三十天内完成，不能无限期拖延，三十天内给我方一份可操作的清单，否则我们重新讨论整个框架，我想，这个时间要求对双方都是公平的。“

　　乌曼斯基盯着费兰看了好几秒：“三十天，我会尽快向莫斯科汇报，但罗斯福先生，我必须告诉您，我虽然暂时同意了这些条件，但莫斯科方面是否最终批准，我不敢担保。“

　　费兰笑了一下：“只要您把现在这个局面原原本本地汇报给莫斯科，把贵方目前在欧洲贸易上面临的困境、把设备进口的时间窗口、把德国人和英法对贵方的态度变化，把这些要素全部放在同一张桌面上，斯大林同志会做出正确的判断的。”

　　“罗斯福先生，如果我方全盘接受您的提议框架，美方能否确保政治层面的稳定性？”

　　“你们国内的国会阻力、舆论反弹、以及最高法院对NRA的限制，这些因素，会不会在合作过程中突然变成一个变量，让我们的合同一夜之间变成一纸空文？”

　　费兰闻言，微微侧了侧头，似乎在认真思考这个问题，片刻后他回答：“乌曼斯基先生，你担心的点很准确，但我要告诉你的是，美苏贸易这件事，从一开始就不需要走国会的程序。”

　　乌曼斯基眉头微动：“什么意思？“

　　费兰竖起三根手指：“第一，合作主体是私营企业，不是联邦政，通用电气、卡特彼勒这些公司，有完全合法的权利与外国企业签订商业合同，联邦政府不挡路，这件事就合法。”

　　“第二，合同结算采用易货贸易模式，设备换原材料，不涉及外汇转移，这意味着不需要国会授权，第三——”

　　他放下手指，目光沉静：“我在NRA局长这个位置上，有能力为参与对苏贸易的美国企业提供一种‘合规绿色通道’，只要他们在合规框架内操作，任何美利坚内部的监管不会成为阻力，我这么说，够清楚了吗？”

　　乌曼斯基沉默了很久，最终，他叹了一口气，那声叹息里带着一种“不得不接受现实“的无奈。

　　”罗斯福先生，我今天原本是带着我方拟好的一份初步协议草案来的。”

　　乌曼斯基从公文包里抽出一份厚厚的文件，放在桌上，却并没有推向费兰：“但现在看来，这份草案恐怕需要重写了。”

　　“不过，我还是想听听您这边的具体条件框架，然后我将如实汇报给莫斯科。”

　　“条件有三个层次。”

　　“第一层，首批合作锁定在三类设备，农业机械、发电机、以及中低端机床，通用电气我已经谈过了，他们愿意在今年三季度之前提供第一批样机。”

　　“贵方需要在一周之内，以官方渠道向这两家企业发出正式的采购意向函，但不需要提到任何政府层面的背书，就当做是纯商业行为。”

　　乌曼斯基掏出笔记本快速记录着，钢笔尖在纸面上沙沙作响。

　　“第二层，支付方式采用‘设备换原材料的闭环易货’，贵方以锰矿石、木材和铬铁为主，按国际市场时价的九折折算，直接抵扣设备款项。不需要动用外汇储备，也不需要申请信贷额度。”

　　乌曼斯基抬起头来，目光里闪过一抹意外。

　　九折，这个折扣比他预想中要宽松得多，他原以为对方会压到八折甚至更低。

　　这说明，费兰并不想把这笔交易做成杀鸡取卵式的掠夺，而是一种长线的、战略性合作。

　　这个判断让乌曼斯基心里稍微安定了一些，但同时也更加警惕。

　　因为一个懂得让利而不是一味索取的对手，往往更难对付。

　　“第三层，也是最关键的一层，我们这份贸易框架，不签署任何政府级协议。”

　　“没有任何文件，会出现美利坚联邦政府和苏维埃社会主义联盟的字样。”

　　“所有的协议，全部以苏联进出口公司与美利坚签约企业之间的商业合同形式出现。”

　　“这样，国内反对派就算想攻击，也找不到‘政府’这个靶子。”

　　乌曼斯基放下笔，看着费兰，语气里带着一种复杂的神色：“罗斯福先生……您把所有的路都堵死了，也把所有的路都铺好了，我方除了接受，似乎确实没有更好的选择了。”

　　费兰微微笑了笑：“乌曼斯基先生，我做事的原则很简单，我不喜欢把合作搞成博弈，我给你留了空间，你也给我留了空间，长期合作才能持久，过河拆桥的事情我不做。”

　　乌曼斯基沉默了几秒，随即站起身来，向费兰伸出了手：“我会在两天之内，将贵方的条件框架完整地汇报给莫斯科，我也希望您能明白，如果我方最终能够和贵国达成这次贸易合作，斯大林同志对您个人，将会抱有极高的期待，您将成为，苏联方面少数信任的美方政治人物之一。”

　　他这也是在暗示，倘若他们苏方再次带着条件来时，费兰能从中斡旋能做出多一些让步。

　　费兰握住他的手，点了点头：“这份信任，我会很荣幸。”

　　两人先后走出了董事室。

　　昏暗的走廊尽头，一扇小门通向餐厅的后巷。

　　乌曼斯基率先从那扇门离开，身影很快消失在了暮色里。

　　费兰则在走廊里站了片刻，面带思考。

　　乌曼斯基的底线，其实比他预想中还要柔软一些，这说明苏联国内目前的设备缺口和外汇压力，比他之前从资料上判断的还要紧迫。

　　不过他要的那些技术，其实以他脑海里那个穿越者的数据库而言，并不是非拿不可。

　　他自己回到办公室花几个月时间整理，也能写出八九不离十的东西。

　　但这场谈判的要点，从来就不在于技术本身，而在于我要让你觉得我在乎这些东西。

　　从而在其他真正重要的事情上，你没有精力跟我纠缠。

　　锰矿和铂族金属是用来卡位的，技术才是用来示弱的。

　　费兰清楚，如果他所有条件都咬死不放，乌曼斯基必然会因为无法交代而选择直接破裂。

　　所以他必须留一个看起来像是让步的口子。

　　降锰矿、降铂族金属，让对方觉得自己赢回了一城。

　　而真正核心的石油技术和地质资料，他反而咬住了不放，让对方形成一种‘这个年轻人虽然难缠，但至少不是完全不通情理’的判断。

　　这种心理战术，费兰当初在南方对付那些保守派，中西部对付那些企业主们用过，而且是屡试不爽。

　　接下来，就看莫斯科那边，怎么接这一盘棋了。

　　费兰收起思绪，看了看四周，等确认没有人注意到自己，才从正门走出，坐进了已在门口等候的轿车。

　　后座的车窗缓缓升起，将乔治城傍晚的喧嚣隔绝在外。

　　费兰靠在座椅上，闭了一会儿眼，然后从大衣内袋里掏出一个小小的笔记本，翻开空白页，用铅笔飞快地写下了一行字：“苏方底线确认完毕，大概率可接受框架，需谨慎处理国会侧漏风险。”

? 第295章：德国人虎视眈眈

　　“四十五万吨锰矿，五吨铂族金属……”

　　白宫，椭圆办公室。

　　罗珀重复着这几个数字时，语气不禁有些发颤：“费兰，你确定，他们能够答应？”

　　一旁的罗斯福虽然没有出声，但看着费兰的那双眼睛里，同样是带着质疑。

　　要知道，在1930年代的美利坚，钢铁工业全年消耗的锰矿数量大约在几十万吨到上百万吨级别，具体取决于钢铁产量和经济景气度。

　　大萧条期间，钢铁产量低迷，锰矿消耗量一度跌到谷底。

　　但从去年开始，随着新政的推进和工业复苏的萌芽，钢铁产量正在稳步回升。

　　新竣工的桥梁、正在铺设的铁路、以及军工采购的逐步启动，都在拉动对锰钢的需求。

　　四十五万吨高品位锰矿，大致相当于美利坚钢铁工业全年锰矿需求量的五分之一到三分之一，足以支撑数百万吨优质钢材的冶炼。

　　如果苏联能每年稳定供应这个数量级的美利坚，就能显著降低对巴西、印度、非洲等传统供应地的依赖，将战时钢铁工业的原料安全提升整整一个台阶。

　　更不用说那些锰钢最终会变成军舰装甲板、坦克履带、军用桥梁和高强度炮管，这是实打实的军工基础。

　　至于铂族金属，在这个年代更是被视为‘工业的维生素’。