金钱玩家 第241章

　　“恰恰相反，那个位子是枷锁，我被羁縻，不可随性而为，跳出来反而能肆无忌惮。”

　　“嗯哼，这就是我最欣赏你的地方。”米歇尔一语双关后，话题来了个大跳跃，“亚当，说说中华制衣。”

　　“你想让我现在履行承诺？”

　　“为什么不。”

　　无需犹豫，答应周孝赟入股时，冼耀文已经想到了米歇尔这边，“750万，20%，你和我的股份注入一家新公司，为第二轮和第三轮融资做准备。”

　　“保证第一大股东的持股数？”

　　“也为了将来方便套现，多套几层壳，我们撤出比较容易。”

　　“你不打算长久经营中华制衣？”

　　“你说对了。”冼耀文颔了颔首，“从一开始我对好运来的市场定位就是亚太地区，更确切地说是汉语文化圈，虽然好运来现在刚处于初级开拓期，但已经能看见它的瓶颈在哪里。

　　大致来说，好运来会经历三个阶段：快速增长期、瓶颈期以及衰退期。

　　制衣业几乎不存在技术门槛，拥有一两千元的起步资金就能办一家小制衣厂，衬衣款式相对固定，我们能做，别人也能做，好与不好的区别只在于材质、做工，这两样只要舍得投入成本和精力，谁都可以做到。

　　好运来现在有一定的名气，但不是天下闻名，等到它的名气再上一个台阶，等到制衣业同行将它的成本了解清楚，好运来就会陷入同质化竞争。

　　意思就是竞争对手和好运来做同样款式的衬衣，品质相差无几，然后模仿好运来的营销策略，甚至直接冒用好运来品牌，但是价格压低20%甚至更多。”

　　冼耀文轻笑一声，弹了弹烟灰，“中华制衣执行高薪制度，且有不少福利，这两样加高了不少成本，尽管如此，好运来的利润率依然很高。

　　竞争对手没有福利，也不执行高薪制度，薪水尽可能压低，对利润率的期待值也降低一点，这样一来，同样一件衬衣，竞争对手即使将价格降低到好运来的30%，依然有利可图。

　　面对这样的竞争对手，好运来如何自处？”

　　米歇尔一下子抓住了重点，“你的意思是好运来扩张的速度越快，将来市场萎缩的速度相对也会更快？”

　　“知道秦始皇吧？”

　　“嗯哼。”

　　吸一口雪茄，冼耀文不疾不徐道：“秦朝最富有的人是巴寡妇清，她的成功之道就是敏锐地抓住秦始皇追求长生不老的心理，第一时间拔得头筹，为秦始皇独家供应朱砂。

　　汉代最富有的人……”

　　冼耀文摆了摆手，“太遥远的我就不说了，你一个番婆未必知道，我就说近代的，一个是伍秉鉴，另一个胡雪岩，这两个人你应该都有所耳闻，怡和银行刚在羊城创建的时候还叫渣甸洋行，后来搬到香港，借助怡和行的名声更名为怡和洋行。

　　当时伍秉鉴能成为全球最富有的人，是借助了乾隆发布的命令，洋人来华贸易只准通过羊城一口，这一政策让羊城十三行垄断全中国的对外贸易，也成就了它的繁荣。

　　伍秉鉴的成功之道，可以归纳为垄断。

　　胡雪岩应该不用我多说，或许你爷爷当年为了见他一面，做出过很大的牺牲。”

　　“王有龄、左宗棠。”米歇尔摇头晃脑地说道：“胡雪岩的成功是政治投机的成功，他成也政治，败也政治。”

　　冼耀文嬉笑道：“你一个番婆在我面前摇头晃脑之乎者也，有点不尊重我，你还是讲英文好了。”

　　米歇尔不苟言笑道：“亚当，请继续严肃的话题。”

　　“OK。”冼耀文耸了耸肩，说道：“自秦汉以来，中国历代最富有阶层，都有一个共同点：巨额财富积累并非依靠创新，而是靠政府的特许经营和获得垄断地位。

　　既然巨额财富积累的核心是维持与权力的友谊，甚至是输送利益，权力赋予准入机会和垄断地位，进而获得巨额财富，那么财富要么用于个人享受，要么用于利益输送，绝不会用于技术创新。

　　头部是如此，中下层的也好不到哪里去，加上过去几十年社会动荡，朝不保夕，更加没有多少人去技术创新。

　　纵观华商前几十年的发展之路，绝大多数人都在走别人走过的路，较优秀者引进西方已经成熟的生产体系，生产自己的产品，见到这种产品有市场，就会有无数人挤进去分食。

　　好在内地的市场够大，而且没有哪一家企业发展到较大的规模，大家把市场分而食之，都能吃到六七分饱。

　　如今情况不同了，小小的香港挤进来一大堆从内地过来的华商，香港缺少资源，可供发展的工业有限，加上巴统的成立，选择面变得更窄，相较之下，纺织业成了比较好的选择。如无意外，香港纺织业马上会迎来爆炸性的发展。”

　　冼耀文摊了摊手，“好运来越成功，跟风模仿就越多，金得利只是一个开始，后面大概还会冒出好来运、运来好、来好运，产品泛滥，品牌区隔模糊，同质化竞争达到一个顶点，就会演变成激烈的价格战，不求赚钱，只求把竞争对手都熬死，剩者为王，谁坚持到最后就是胜利。”

　　“经过激烈的价格战，还会有胜利者吗？”米歇尔问道。

　　“白热化的价格战一旦开启，就不存在胜利者，所有人都是输家。不能形成事实上的垄断，在香港根本不可能打造出有影响力的大品牌，最多只是偏安一隅。

　　中华制衣的中远期发展不能寄希望于好运来，只能着重发挥廉价劳动力的优势，依靠给人工昂贵的企业代工取得利润。”

　　“在价格战打响之前，你是不是准备把好运来品牌出售？”

　　冼耀文摆了摆手，“不会，我只会对外出租好运来衬衣的贴牌权，获得授权，生产的衬衣可以贴好运来的牌子，只要交钱，我就给授权，谁都可以。”

　　米歇尔哈哈笑道：“照你所说，好运来品牌还有继续持有的意义？”

　　“当然是有的，好运来是我创立的第一个品牌，有非常大的纪念意义，或许将来我在澳门开的酒店就叫好运来。”

　　“澳门开酒店？你想介入博彩业？”

　　“有点想法，不过是以后的事，以后我们再慢慢聊。”冼耀文看了一眼手表，“证券交易所和证券经纪协会于1947年合并为香港会，因为内地的战争，不少上海商人移居香港，受益于外来资金的流入，股市曾一度较为活跃。

　　但1949年战争格局已定的背景下，大量商人和资金财富随之东移，香港股市急转直下，成交活跃度也出现明显收缩。

　　上海人对金融活动的参与有年头了，期货、股票，被收割了一次又一次，依然热情不改，只要有投机的机会，北角的上海居民还是会参与进来。

　　资本都是逐利的，随着从事贸易的资金大量投入到工业生产，香港的工业发展势头会起来，自然会吸引大量外资进入香港参与投资，实体投资进入和退出都比较繁琐，投资在相应股票上会方便许多，形势不好随时可以撤出，追涨杀跌，灵活机动。”

　　“亚当，你预测香港股市会繁荣起来？”

　　“是的，会有一段时间的繁荣，然后在某一刻股市发展又陷入停滞。”

　　“为什么停滞？”

　　冼耀文睖了米歇尔一眼，“冷战格局下的意识形态斗争，美国新闻署已经在鼓吹人民资本主义，宣称美国的资本主义实际上做着共产主义所承诺的事，而苏联的社会制度则是建立在奴隶般的劳工基础上。

　　舆论战即将打响，大概以后经常能看到双方互相抹黑的新闻，诸如苏联是狗屎；美帝人民生活在水深火热之中，食不果腹；美国的跟班英国朝不保夕，在英国佬的控制下，香港人人沿街乞讨。

　　香港是意识形态斗争的桥头堡之一，等到斗争白热化，你觉得左右派能保持克制，只把斗争维持在文字和语言的互相谩骂、抹黑？

　　被骂多了，憋了一肚子邪火，总想着通过一种更直接的方式进行表达倾诉，举起横幅上街痛痛快快呐喊，见到反对者，挥出正义的铁拳。

　　说不好是什么时候，但香港总会乱上几次，到时候我们将面临一次抉择的机会，对香港的未来保持乐观还是悲观，乐观抄底，悲观走人。”

　　米歇尔沉思片刻后说道：“亚当，我不得不承认，你所说的大概率会成为现实，看来从明天开始，我要关注大陆和台湾发行的报纸，一切事情在发生前都有征兆。”

第349章 一切皆有可能

　　“嗯哼。750万一次付清，对你来说没难度吧？”

　　米歇尔莞尔一笑，“很有难度，我可以先期支付200万，剩余的550万半年内付清。”

　　冼耀文耸了耸肩，“看来香港无秘密可言。”

　　“啊哈，你把周孝赟入股的消息刊登在报纸上，根本没想过保密不是吗？”

　　“Yeah，这是造势的一部分，你也是一样。对了，你的价格是1000万元20%的股分，对外宣传和账目都是如此，过些日子，两个价格会不小心被泄露出去。”

　　“为什么不是马上，及时宣传的效果是最佳的。”

　　“还不到时候，现在宣传除了获得虚名没多大意义，等股市开始繁荣，第二轮、第三轮融资开启，到时才是最佳的宣传造势节点。”

　　“亚当，你的计划安排非常清晰，我真应该早点入股中华制衣。”米歇尔不无惋惜地说道。

　　“如果不是发生一点意外，我不会这么早开启融资。”冼耀文指了指别墅的大门，“很晚了，今天还要聊吗？”

　　“今天不聊，下次还是要聊，你不想听听对付李裁法的细节安排吗？”

　　“细节不重要，我只需要知道时间和结果，空军也在？”

　　“当然，利益还要延续，丽池花园和青山酒店我们需要接手。”

　　“所以，谁也没得罪，只是换一副白手套？”

　　“这是最好的结果，不是吗？”

　　“嗯哼。”

　　一阵闲聊，冼耀文看见郑月英从室内走出来，脸上隐约挂着春风。两人目光交汇时，她展露出笑容，看样子谈得不错。

　　未作交流，郑月英先行离开。

　　未几，室内走出一个三十岁出头的英国男人，径直往两人走了过来。

　　“米歇尔。”

　　米歇尔起身说道：“爱德华，给你介绍，这是我的合伙人冼耀文，你可以称呼他亚当。”

　　来人和冼耀文握了握手，“爱德华·泰尔，你可以叫我的中文名，戴磊华。”

　　“亚当。”

　　简单寒暄，三人一起进入室内，米歇尔又给冼耀文介绍了站在李裁法背后的空军中校克劳德·蒙哥马利，一个在英国空军未必受欢迎的姓氏。

　　四人在沙发前围坐，一人端着一杯酒，开启了正题。

　　克劳德首先说道：“股份在原来的基础上提高10%。”

　　米歇尔在冼耀文耳旁轻声说道：“原来是30%，丽池花园和青山酒店一样。”

　　冼耀文轻轻颔首，没表示异议。

　　一开始他对李裁法的资产还有点兴趣，可谁让他的发展速度快，而且已经得了一笔李裁法的红利，他对丽池花园和青山酒店的兴趣不大，股份多少都无所谓，只要不是白忙一场。

　　见状，米歇尔冲克劳德说道：“我们没意见。”

　　克劳德举了举杯，一切尽在不言中。

　　“我要其他股东的股份。”戴磊华说道。

　　“我们只出收购股份的资金，麻烦需要‘你们’自己解决。”

　　米歇尔有点多此一举地用了“you-all”，大概是想让冼耀文听明白她说的是“你们”，而不是“你”。

　　戴磊华：“没问题。”

　　冼耀文：“爱德华，请给李裁法逃跑的机会。”

　　戴磊华笑道：“亚当，李裁法非常麻烦，我们不可能把他送到赤柱。”

　　“哪天行动？”

　　“后天晚上。”

　　“有哪一位需要上头条，我可以安排。”

　　戴磊华眉欢眼笑道：“亚当，会有人感谢你。”

　　中秋夜，不眠夜。

　　离开米歇尔的别墅后，冼耀文回到深水埗码头，向赶过来的戚龙刀交代了一些事情。

　　随后，他前往半岛酒店，叩响了格蕾丝·凯莉的房门。

　　反复敲了几次，过了将近一分钟，依然听不见房内的动静，看一眼手表，来到楼下的酒吧，在吧台前看见了凯莉的身影，在她边上，还有一个男人在滔滔不绝地说着。

　　没有上前，只是找了个位子坐下，叫过侍应点了一杯喝的。

　　端着杯子，往一隅的点唱机瞄了一眼，起身走过去，从口袋里摸出一个硬币投进投币口，扫了眼只有寥寥几个镌刻歌名的按键，选中了《一步之遥》。

　　歌曲悠扬，他虚倚在点唱机上，身体随着音乐轻轻晃动。

　　突兀的音乐声引起了凯莉的注意，她转脸望了过来，回眸一笑。摇着婀娜多姿来到冼耀文身前，说道：“什么时候来的？”

　　“刚刚。”冼耀文冲吧台努了努嘴，“追求者还是一起迎接过日出？”

　　凯莉嗔视冼耀文几秒，怄气道：“我们一起闻过泥土的芬芳。”

　　“会玩。”

　　凯莉娇嗔，“你过来是想看我和哪个男人一起迎接日出？”

　　“不，太晚了，不想回去吵到我妻子，就来到这里，想问你借半张床。”

　　“需要我夸你是个好丈夫吗？”凯莉奚落道。

　　“不需要，只希望没有打搅你。”

　　“你没有打搅我，他只是一个无关的男人。”凯莉举杯和冼耀文碰了碰，“第一次交易在这里？我还以为你会选择在飞机上。”

　　冼耀文淡笑着呷了一口酒，“不，今天只是单纯借宿。我在新加坡买了一个小岛，经过简单的开发，岛上有小码头，也有一栋房子，我们可以在岛上待一天。我们之间虽然是交易，但我还是希望能给你留下恋爱的感觉。”

　　“为什么不能是真正的恋爱？我并不讨厌你。”凯莉冁然笑道。

　　“因为你是一个矛盾体，外表清纯高雅，宛如一只天鹅，你的身上永远透着一丝丝冷，万般柔情里带着高不可攀，令人不敢靠近，只能远观。但在你冰一般的外表之下，却掩藏着火一般的热情，放浪不羁。”

　　冼耀文晃了晃杯子，轻笑道：“今晚你可以亲我，可以抱着我入睡，仅此而已，不能更进一步。”

　　“你在戏弄我？”凯莉脸现愤懑。

　　“当然不是。”冼耀文拿掉凯莉手里的杯子，搂着她踩着音乐的节拍翩翩起舞，“跳探戈需要一首好的音乐，踩准音乐的节点，才能让舞步优雅，太快会显得滑稽，太慢又会显得狼狈。”