金钱玩家 第252章

　　冼耀文淡笑道：“杨先生这个展望是建立在贵行的业务数据基础上？”

　　“正是如此。”杨造英轻轻颔首，“从数据来看，现在正是加大制造业投入和进入进出口贸易的最佳时机，冼先生从制造业起步，如今却是四面开花，不知是否有打算增加在制造业领域的投入？”

　　冼耀文摆了摆手，“杨先生，我猜你今天过来不是想和我探讨香港制造业，而是想把我变成贵行的客户，既然如此，贵行对鄙人肯定做过了解分析，我们不如开门见山？”

　　杨造英轻笑道：“冼先生快人快语，我也就不再拐弯抹角。我行近日对业务进行了调整，下一步的业务核心是以辅助商贾从事进出口贸易和支援工厂制造贷款为主，冼先生如果需要资金，我行愿意鼎力相助。”

　　“杨先生想必知道我最近刚获得一笔不菲的资金？”

　　“有所耳闻。”杨造英张开右手，说道：“知道冼先生不会缺数十万百万的头寸，所以我行给冼先生预备了这个数，500万，冼先生随时要随时有。”

　　“非常感谢贵行对鄙人的看重，实不相瞒，就近日我正有意向以中华制衣的名义投建一家毛织厂，厂里的头寸不能动，需要游说股东增资，如果贵行愿意帮忙，事情会简单得多。”

　　“我行十分乐意帮这个忙，冼先生只需说个数。”事情进展顺利，杨造英脸上显出喜色。

　　“下周我会联系杨先生。”

　　“恭候佳音。”

　　还未点单，一笔贷款业务差不多敲定意向，待茶点到位，垃圾时间的闲聊中，杨造英向冼耀文发出邀请，周一在金城茶楼有一个金融界和制造业人士组织的非正式茶话会。

　　冼耀文欣然同意，脑子还冒出在港岛开一家山今楼分店的想法，就专做这帮人的生意。

　　喝过下午茶，冼耀文回楼上打了两个电话，随即来到山今楼，带着龙学美听岑佩佩交代一应事宜。

　　岑佩佩出发日期已经定下，下周三，10月11日，宜出行的黄道吉日，走之前，山今楼、食也和岑记商行的事务都要交接给冼耀文。

　　山今楼的事务不复杂，米面油、调料、肉蔬都有合作的供应商，每天或间隔数日在指定的时间会送货上门，由于岑佩佩推行的分红制度，店内的师傅、伙计几乎都有工资之外的额外利益捆绑，人心比较稳定，且个个以店为家，做事用心，没有磨洋工和偷奸耍滑。

　　客源方面也已经步入稳定，主要为四大块：

　　一是周边的住户。

　　二是岑佩佩结交的影视业人脉，以小演员和幕后人员为主，不是什么大人物，却有不错的消费能力，同时也具备一定的吸引客流能力。

　　三是人力车夫、出租车司机等行街人员，以及出大力的苦力工种，他们会在下午两点半至三点半来光顾，买特价下午茶。

　　四是饕客，冲着山今楼不断推陈出新的美食来的，现如今，蛋挞、菠萝包、丝袜奶茶三样美食都有前缀“山今楼”，山今楼干炒牛河也在不少饕客口中流传。

　　据传，著名杂志《读者文摘》、《国家地理》、《纽约客》、《米其林指南》、《花花公子》以及英国的几家生活和旅行相关杂志要对山今楼进行专题报道。

　　冼耀文对该传言负责，并构思好了一个关于美食的友情故事——美国银行家、英国美食家、法国品酒师来香港旅行，因杂志的指引来山今楼品尝美食，三人不约而同地爱上菠萝包的味道，连连光顾，无意间与美女老板交好，一次交谈中，四人决定一起创建Friends公司，并按照香港的习惯，取中文名称为老友记。

　　195（）年（）月（）日，老友记创建于香港油麻地，推出汉堡馃品牌。

　　岑佩佩对汉堡馃的不重视，让他只能另辟蹊径，他打算爱上一个出身餐饮业家族、热爱美食的情人，如果是西班牙人或说西班牙语那就再好不过。

　　品牌虽未建立，但他要事先给汉堡馃的全球扩张埋下伏笔。

　　岑佩佩刚交代完山今楼的事务，切入到食也时，冼耀文脑子里已经大致构思好一个计划，并进入细节的编织。

　　食也需要交代的东西不多，方便面定型了几款配方，生产工艺初次摸索完成，向专门经营食品类机械的洋行下了定制机械的订单，在钻石山和慈云山之间以7毫的价格买下一片10万呎的地皮。

　　岑佩佩某日报账时，冼耀文大手一挥，将食也工厂地皮边上45万呎的好地皮全收入金屋置业囊中。

　　不管这块地皮要在手里压多少年，三十来万就当是压箱底，他还是压得起的。

　　岑记商行对空军的食材供应与山今楼重合，不必二次交代，洗衣业务无非是等着军营送来脏衣服，洗晒烫后等着军营来拉走，感情维护也简单，与白手套无异的买卖，没什么好维护，等着圣诞节收后勤军需送的火鸡即可。

　　交接结束，在山今楼稍稍吃一点，冼耀文来到跑马地。

　　拐了几道弯，到了马厩，见到周孝赟和一个十六七岁左右的年轻人一起在给一匹马梳毛。

　　“你的马？”冼耀文来到周孝赟身边问道。

　　周孝赟拍了拍马背，回道：“我的宝贝，马上富贵。”随即又指了指边上的年轻人，“董彪，我的骑师。”

　　冼耀文在董彪脸上瞄了两眼，看出一点骠叔的影子，便笑着说道：“董生，好靓仔，改天去我公司聊聊，演一个骑马刀客。”

　　周孝赟打岔道：“冼生，小彪是很有前途的骑师，将来要去参加世界大赛。”

　　“有点副业不是坏事。”

　　周孝赟未接话，只是把马刷扔到木制工具箱里，指了指外面，“我们出去聊。”

　　两人走出马厩，来到一片草地前驻足。

　　周孝赟叼着雪茄，迎风吸了几口，幽幽地说道：“你的手段很高明，孝桓认输了，金得利的牌子和工厂可以低价转给中华制衣。”

　　“高明的不是我，是周生你吧，借力打力，好处都被你占了。”

　　“口舌之争没有意义，我为自己的投资庆幸。”

　　冼耀文淡淡一笑，没就庆幸这个不太恰当的词说什么，“哪天方便见一下小周生？”

　　“转让一事我父亲会亲自过问，冼生有闲时去趟医院。”

　　“我明天上午去看望伯父。”

　　“冼生今天约我想谈什么？”

　　“中华制衣业务上的事，待会再说，等另一位股东过来。”

　　“摩根小姐？”

　　冼耀文淡笑道：“周生真睿智。”

　　“摩根小姐多少股份？”

　　“与周生一样。”

　　“冼生对外转让股份不通知我这个股东，不太合适吧？”

　　“我和米歇尔还没有正式签订协议，现在跟周生说，就是我的礼貌通知。其实，米歇尔比周生更早有意向入股中华制衣，只是我一直拖着。”

　　“了解了。”

　　短暂无言，两人默默抽着雪茄。

　　冼耀文四下打量无数次经过，却是第一次踏足的赛马场，他对赛马没什么兴趣，所以一直忽略了马会这个不错的社交场。

　　今天既然来了，看来有必要让苏丽珍当个会员，养上几匹马。

第360章 搞毛线

　　差不多六点，米歇尔抵达。

　　三人到新落成的双层看台就坐，冼耀文说起开设毛织厂的计划。

　　“在《牛津字典》里有一个单词‘Sweater’，很早以前，它的意思是‘低工资的重度劳动工作者’，大约120年前，它才有了另一个意思‘促进发汗的服装’。

　　非常感谢温莎公爵穿了一件费尔岛渔民用来御寒的渔夫毛衣，才让‘Sweater’这个单词变得高级，有了点时尚的味道。

　　15世纪之后，英国的毛纺织业处在迅猛发展中，羊毛的需求量逐渐增大，市场上的羊毛价格猛涨。彼时，大不列颠的贵族开始投资养羊业，从而掀起了羊吃人运动。”

　　米歇尔睨了冼耀文一眼，打岔道：“亚当，你可以换一个文雅的说法，圈地运动。”

　　冼耀文耸了耸肩，继续说道：“圈地运动虽然令英国的毛纺业发展迅速，但被严重剥削的平民劳工却无力购买各种羊毛制品。当时的有钱人对毛衣也不感兴趣，他们更喜欢各种蕾丝设计的服装。

　　所谓毛衣，其实在很长一段时间是用来给牲口御寒的，马匹、牛、羊，它们在寒冷的冬天会披上主人赏赐的毛衣，嗯，羊毛出在羊身上的羊毛毛衣。

　　15世纪之后的400多年时间，毛衣一直没有大发展，直到‘下针’技巧被发明，羊毛长袜在上流社会流行开来，精美的毛衣可以针织出来，只不过毛衣依然不受人待见。

　　直到一战结束，英国的棉纺织工业登峰造极，毛线的价格跌下来，毛衣总算是流行开来。”

　　“亚当，据我所知并不是这样，根西毛衫15世纪已经出现，上个世纪中叶根西毛衫正式成为加拿大驻军冬季妆束之一，此后，根西毛衫逐渐流传开来，男女通穿，并得到皇室的青睐。”

　　冼耀文微微颔首，“谢谢你更正我的说法，但也请你好好体会不受待见这个词，犹如只要不便秘你会天天拉屎，屎却不受你待见。”

　　米歇尔蹙眉道：“下回请换一个比较文雅的比喻。”

　　“OK，请容许我继续往下说。”冼耀文顿了顿，接着说道：“本世纪初，英国上流社会中开始流行各式各样优雅的运动，既保暖又使人运动自如的毛衣开始在贵族中受宠。温莎公爵身着费尔岛图纹毛衣拍下的照片，更是引领了英国的毛衣文化。

　　从20年代开始，毛衣逐渐摆脱功能性束缚，与时尚挂钩，一些人选择穿毛衣的理由不再是因为它的功能，而仅仅是因为穿起来好看。

　　这种转变意味着毛衣成为一种极具潜力的消费品，而对时尚有着敏锐洞察力的我发现毛衣和衬衣进行搭配会产生不错的化学反应。”

　　说着，冼耀文脱掉身上的西服，将衬衣从裤子里抽出来，从包里取出毛线背心套在身上，接着，戴上一副没有镜片的眼镜，往脖子上套一条既窄又短的领带。

　　装扮好，站起身，在米歇尔和周孝赟的注视下，来回走了一遍秀。随即，站在米歇尔身前，显露出忧郁气质，用一连串帅气的动作点燃一支烟。

　　给米歇尔抛了一个挑逗的眼神，说道：“有没有被我迷住？”

　　米歇尔淡笑道：“亚当，忧郁气质不适合你，如果是年轻时的罗伯特·泰勒，我想我会着迷。”

　　“如果在我和罗伯特·泰勒让你选择，我相信你会选择我，因为我能给你带去丑陋却很迷人的四方纸。其实我还准备了一件女式的毛线背心给你试穿，但你今天穿的衣服并不适合搭配，这个环节直接跳过。”

　　冼耀文卸掉装扮，穿回西服，“我的计划是中华制衣投资一间毛织厂，设计生产可以搭配衬衣的毛衣，同时，好运来跳出商务衬衣的桎梏，设计其他风格的衬衣，以女款为主，男款为辅。”

　　“所以，你找我们是想聊增资？”

　　开银行的对账户、数字特别敏感，对中华制衣的财务状况，米歇尔一清二楚。

　　“并不是，我找两位只是单纯聊毛衣计划，投建毛织厂所需的资金今天喝下午茶时已经搞定，金城银行给了我500万的授信，我会以中华制衣的名义向金城银行贷一笔款。”

　　唰～

　　米歇尔站起身嚷道：“我反对。”

　　“理由。”

　　“我就是理由。”米歇尔强硬地说道：“中华制衣想要贷款必须找汇丰，只有汇丰不肯贷的前提下才能找其他银行。”

　　冼耀文看向周孝赟，“你的意见。”

　　周孝赟笑着举起手，“我认为投建毛织厂是个不错的主意，至于向哪家银行贷款，对我来说没区别，我不发表意见，两位自便。”

　　冼耀文转脸看向米歇尔，摊了摊手，“好吧，你的理由非常强大，我听你的，贷款交给你来解决。”

　　用自己一个人的信誉为三个人的中华制衣贷款，本就不是一件明智的事，特别是在拥有很多选择，并不是贷救命钱的前提下，他其实早就算到米歇尔不会同意，刚刚的一幕只是一场关于大公无私的表演，且隐晦向米歇尔说明金城银行是主动找上门的。

　　一直以来，汇丰给了他不少帮助，尽管这种帮助掺杂着不少复杂的利益，但帮助就是帮助，实惠他的确拿到了，在汇丰给他一路开绿灯的前提下，在汇丰的业务区域内，他找其他银行合作，的确说不过去。

　　如果不是杨造英给的数字有点大，他只会客气地搪塞，而不会真对授信额度动心。

　　米歇尔睖了冼耀文一眼，说道：“贷款我来搞定。”

　　“请尽快，今年秋冬的出口是赶不上了，但我想赶上明年的春季，或许抓紧一点，我们还能在今年的圣诞节卖一波圣诞老人的帽子和围巾。

　　嗯，也可以和俱乐部进行合作，卖给球迷印有俱乐部标识的围巾，比如切尔西，球场的每个球迷都戴着蓝色的围巾，一眼望过去肯定壮观，如果球队进球，球迷们把围巾挥舞起来，会更加壮观。”

　　“亚当，好主意，但你不应该第一时间选择和俱乐部合作，而是去找球迷会里有影响力的人，给他或他们分成，围巾一定会很好卖。至于俱乐部该什么时间去找，我想你不用我提醒。”

　　“嗯哼。”

　　周孝赟见两人一唱一和，自己仿佛成了局外人，脑子里快速理了下思路，说道：“不少文人都爱围围巾，可以找文人进行合作，借助他们的影响力在今年冬天推销围巾。”

　　冼耀文颔了颔首，“是个思路，我会深入考虑一下。好了，两位，我们今天的探讨到此为止，如果还有其他建议，请致电给我，现在我要去码头，不然车子回不去了。”

　　“亚当，一起走。”

　　当冼耀文和米歇尔两人出了跑马场，米歇尔狠狠瞪了冼耀文一眼，“亚当，你原本就是想把贷款的事甩给我，你算计我。”

　　“是算计吗？明明是我在你面前小心翼翼。”冼耀文轻笑道：“对我这种小心，如果你是华人，能做的只有以身相许。”

　　“我讨厌你某一方面表现出的自大，你不是拉斯普京，没有那么大的魅力。”

　　“哇哦。”冼耀文吹了声口哨，“拉斯普京，没想到你喜欢这样的，不瞒你说，我爷爷的爷爷的爷爷，不知道多少代之前的祖父，给了一个快饿死的年轻人一块菲力牛排，为了表示感谢，那位年轻人给我的祖父留下了一本秘笈《前轱辘不转后轱辘转》。

　　我的祖父并没有当回事，只把那本秘笈用来垫桌角，谁知道多年以后，我的祖父再次见到那位年轻人，他已经成了赫赫有名、万人敬仰的秦始皇后爹，他就是嫪毐。

　　嫪毐人真不错，功成名就还想到去看望我的祖父，不仅留下千金，还留下他经过改良的秘笈《杠杆是怎样练成的—我的成功可以复制》。”

　　米歇尔翻了个白眼，“故事编得不错。”

　　“谢谢夸奖。”

　　高傲的鼻孔睨了冼耀文一眼，米歇尔直接走人。

　　冼耀文呵呵一笑，也迈步走向车子。

　　……

　　冼耀文的周末上午是属于岑佩佩的，深入田间小溪，摸小鱼河蚌，弥补她缺失的童趣。

　　潘秀秀知道自己要被发配美国后，并没有闹腾，而是忙于走亲访友，中午捉了岑佩佩的号，要带她去拜访一个之前未见过的亲戚，岑佩佩趁机对山今楼彻底放手，周末不想工作的冼耀文不得不到山今楼坐镇。

　　一卷毛线，两根棒针，安坐于后厨旁的位子，一位阿姐区瑞云手把手教他织围巾，并给他讲述毛织厂的生产流程和一些内幕。

　　当下毛衣的工厂化制作流程是如此：

　　毛织成衣以无色毛线为原料，毛织厂第一道工序是染毛线，染色后再剪裁和织片。

　　毛衣并不是一体织成，而是分解成N个织片，不同部位的织片可以分配给不同的工人上毛织机编织，或者可以把织片这道工序外发，交由数家山寨工厂负责。

　　一般由厂长或阿姐统筹外发，并抽取一定的差额，例如出厂价是每打毛织片10元，厂长只支付8元的外发工费，从中抽取2元，这在业内叫食价。