金钱玩家 第59章

　　刘先生，生意开始前，我会聚齐可以出面的合伙人开一个小会议，大家坐在一起聊一聊各自负责的工作到底值多少份子，敲定一个大概，先把生意运作起来；

　　然后过一段时间再开一个正式的会议，重新谈一次份子的事，这一次定下，之后就不会再改，除非生意模式发生了大变化，或者有合伙人退出。”

　　刘荣驹略作思考后说道：“不能出面的合伙人怎么算？”

　　“刘先生，这么说吧，原本生意是我一个人的，事情我一个人做，分红也属于我一个人，现在，我把我该做的事情分出一部分由合伙人承担，分红自然也要跟着分出去。

　　刘先生你的分红就是从我应得的那一份里划走，讨价还价也是你和我两个人之间的事，其他人也是一样，分红都是从我应得的那一份里拿，拿多拿少，不会影响刘先生你的那一份。”

　　“既然是这样，分红直接和冼生谈就是了，有开会的必要？”

　　冼耀文笑道：“我没想到刘先生会有这个疑问，一个社团的各个堂口都有自己负责的一摊子，公账也是交给社团，和其他堂口之间几乎没有资金往来，为什么社团还要定期开会呢？

　　因为社团要凝聚力，要团结，我们的生意也是一样，大家将来要合作，互相认识一下很有必要，再则，大家互相有个商量，有个参考，知道该向我开什么价比较合适，避免吃亏，也避免自视太高。

　　三来，我也是给大家创造一个串联的机会，若是将来我不打算继续这桩生意，大家却是想把生意继续做下去，那大家很方便就可以展开新一轮的合作。”

　　刘荣驹一时搞不懂冼耀文是怎么想的，创造串联的机会？他就不担心合伙人联合起来逼宫？

　　“冼生对走私生意信心十足，怎么还会想着有一天退出？”

　　冼耀文看向舞台，嘴里幽幽地说道：“我是正经生意人，想做的也是正经生意，走私只是为了做大正经生意赚一点本钱，差不多的时候也就该退出了。”

　　“冼生看不上捞偏门？”

　　“是的，不太看得上，因为我更擅长做正经生意，我要是一直捞偏门，就是捞到死也赶不上利家。”冼耀文转脸冲刘荣驹笑道：“我野心很大的。”

　　刘荣驹沉默了一会，说道：“我等冼生的通知。”

　　“预祝合作愉快。”

　　“合作愉快。”

　　搞定刘荣驹，短途运输的拼图就算是完整了，接下来还要把其他几块拼图给拼好。

　　冼耀文没在大都会多待，跳了两支舞，跟刘荣驹聊点闲篇，时间差不多的时候就告辞回家。

　　第二天早上，他没有第一时间去厂里上班，而是跑了一趟告罗士打行，看了胡金铨设计出来的几张稿子，从中挑出两张不需要修改的，又对其他几张提出自己的修改意见，随后让胡金铨把设计工作先放下，去外面定做那两张过稿设计的刷漆模具。

　　两张设计稿，一张广告词是“穿好运来，好运自然来”，另一张是“好运来温馨提示：脚踏实地，终有出头之日”，前一张会刷到字花档、买马外围比较集中的街区，后一张会刷到一众木屋区。

　　离开告罗士打行的路上，冼耀文在心里酝酿“赌神计划”和“本命年计划”，他打算打造一款逢赌必胜的赌神衬衣，再打造一款红色的本命年衬衣，用来给小广告提供加成，把好运来品牌变得更深入人心。

　　不过他首先要搞定一个“制服计划”。

　　嘎吱一声，冼耀文把车子停在汇丰门口，夹着公文包往大厅走去。

第102章 制服计划

　　冼耀文来汇丰自然是找米歇尔，来的次数多了，人面差不多也熟了，一路畅通无阻来到米歇尔的办公室。

　　互相熟悉了，不需要太客套，米歇尔只是抬头看了冼耀文一眼，给了个“有事就说”的眼神，随即头低了下去，盯着打字机的按键继续敲击。

　　“我看你们银行员工身上的制服已经旧了，款式也有点过时，有没有换一批新制服的规划？”

　　米歇尔头也不抬地说道：“请继续。”

　　“你们汇丰的新制服订单我想接，你帮下忙，我可以给你回扣。”

　　“回扣？”米歇尔抬起头，看着冼耀文，皮笑肉不笑地说道：“能给我多少？”

　　“我们这么熟了，好说。”冼耀文举起左手，张开手掌，“我给你每件衣服五毫，这可不是一次性的，以后每次下订单都会有。”

　　“出去的时候请帮我把门带上，谢谢。”米歇尔再次低下头，按键的哒哒声重新响起。

　　“好吧。”冼耀文摊了摊手，不再逗闷子，“我可以给汇丰免费提供制服，冬春、夏秋各一款，每一款每人各两套，我只有两个要求，第一个，上衣口袋上要绣上商标，第二个，你们汇丰对外的宣传资料但凡提到合作伙伴，就要把中华制衣的名字加上。”

　　“第一个可以，第二个不可能。”

　　“我改一下，只要汇丰答应未来三年印刷的港币在对外发行之前，让我盖一个中华制衣的印章，我愿意奉上五十万。”

　　米歇尔抬起头，犹如看白痴一般看着冼耀文，“亚当，你的想象力非常丰富，要求却过于保守，你应该提议把‘香港上海汇丰银行’改成‘中华制衣’。”

　　“如果真的可以，我给你个人五十万。”冼耀文嬉笑道。

　　米歇尔不稀得回应冼耀文的胡言乱语，嘴里懒洋洋地说道：“你可以走了，我会给你消息。”

　　“不要急着赶人，我还有事呢。”冼耀文摆了摆手说道：“你在太古洋行有没有熟人，帮我牵下线，我想接国泰航空的制服订单，顺便在飞机上打个广告。”

　　“亚当，不要得寸进尺。”米歇尔不悦地说道。

　　“我向来信奉有付出就有回报，对中华制衣的未来我充满信心，当一年后的某天你对它心动时，我可以随时为你敞开它的大门。”

　　米歇尔盯着冼耀文的脸看了一会，嘴里说道：“后天的晚餐时间预留着，等我电话。”

　　“谢谢。”

　　离开汇丰之后，冼耀文去了码头，搭渡轮前往澳门。

　　在1847年，澳葡政府为缓解当地贸易衰落，经济失调，宣布赌博合法化，施行招商设赌，并向赌场征收“赌饷”，开赌即抽饷，这是澳门至今仍在实施的盈利手段。

　　于是“东方的蒙地卡罗”由此整顿衣装，粉墨登场。

　　时间推进到19世纪的60年代中期，在博彩业和鸦片行业的高速发展下，澳门的财政收入已高达20万元，当时的博彩业已经具备完善的体系和巨大的规模，当年的火树银花金不换，还留存在老照片的黑白之间。

　　澳门赌场里最不缺的就是狂言与梦想，腰缠万贯的诱惑时时刻刻蒙在眼前，以至于狂热的赌徒看不到头顶的达摩克利斯之剑。

　　之前，冼耀文在《生活》杂志上见过澳门赌场的照片，如今癫狂迷乱的赌城窥探了一角，等真正置身于其内，才真正理解其癫狂。

　　一入赌坊，满目的金碧辉煌，倾世罕见的财富逶迤堆积，直白的冲击或许更能激起人们的欲望，赤裸裸的财富摆在眼前，仿佛唾手可得，引诱着赌客不加节制地放下筹码。

　　由于葡澳政府的不加约束，无数澳门本地人投身到这一念天堂，一念地狱的活动之中，许多热爱赌博的妇女把孩子也带到赌桌之上，带入这一方浸淫贪欲，浓墨重彩的人间“不卢半呼”。

　　此时的赌场，可谓全民皆赌，贫富不顾。当年的赌博可与鸦片并立，就是依靠其巨大的成瘾性，赢的在贪心，输的想翻盘。

　　“赌”网恢恢，“输”而不漏。

　　这种病态的赌性决定了澳门近乎荒诞陆离的具象化的欲望，花天酒地，垂头丧气，财与色，泪与血，在澳门浑浊的空气中摇曳。

　　此时，澳门没有大型赌场，各种小型赌场四下零落，五脏俱全。

　　在街上逛了一会，冼耀文进入了豪兴公司旗下的一间赌场，一进入，堆积许久的香烟烟雾和各种气味就钻进他的鼻孔，蹙眉之余，他也把目光对向一张赌台。

　　赌台上，金光闪闪，所推的牌九由金砖制成，荷官洗牌时会发出叮当撞击的声音，赌徒边上放着大黄鱼或小黄鱼，也有他不认识规格的金条，做工精良，不像是某个土财主私铸的。

　　扫过各色金条，冼耀文又把目光放到荷官身上，光着头，毛发被刮得干干净净，嘴里叼着烟，不时有烟灰掉在赌台上，上身穿着一件白色短袖汗衫，下身是一条宽松的棉布短打，很平常也很舒服的装束，但从中看不到制度和规则。

　　再看其他几个荷官，一个个都是怎么舒服怎么穿，压根不是统一的制服，论整洁和体面，真不如坐在赌台前的赌客，用金条赌的台子，赌客绝不会是一般人。

　　冼耀文已经从多个赌客的嘴里听到“阿拉”和“侬”，也有听到“吾”，一个宁波上海话，一个苏北上海话，也能听到不同片，不好猜测籍贯的粤语，以及北方各种更容易锁定籍贯的方言。

　　换一张普通点的赌台，站到一个穿着体面的六七岁孩子身前，看边上的女佣人从隐秘的裤兜里掏出包裹着的手绢，将其展开，从卷成一卷的纸币中抽出两张一磅的葡币放到赌桌上，随即，双眼露出痴癫的光芒，紧紧盯着荷官的手。

　　冼耀文不知道女佣人这把会输还会赢，但能猜到她大概就快被主家扫地出门了，把小少爷带到赌场，应该没有哪个主家能不责怪。

　　他不是来赌的，一点不关心赌台上的输赢，目光只放在人的身上，看穿着、听说话，观察下注手笔，以此大致判断赌客的经济条件。

　　等来到最后一张赌台，冼耀文办完了正经事，非常随意地扔出五元在赌台上，第一把中了，再押一把，又中，他便收起钱走人。

　　赌场里的人形形色色，其中有一种自恃聪明的人游走于赌场之间，不轻易下注，只有看到绝好的路子才会下一把，中了就没有下一把，继续游走寻找下一条路。

　　这种人常年赢钱，仿佛可以趴在赌场身上吸血过活，但这只是假象，人不是机器，不可能一直保持冷静，也不是老天爷的私生子，运气始终陪伴左右，每隔上一段时间，总会上一次头输把大的，平时赢的会翻着倍吐回去，聪明人也变成一摊烂泥。

　　赌博嘛，除了出千哪有什么技巧和公式可言，当一个烂赌鬼满嘴口诀时，基本上家当应该已经输的差不多了，这一阶段，为了搞点赌资，瞎话张嘴就来，七十岁老妈难产也不稀奇。

　　冼耀文刚出赌场，一个男人就围了上来，嘴里急促的说道：“先生，我老婆病了，急着赶回香港，能不能借五块钱给我买船票。”

　　“你老婆能嫁给你，上辈子一定没少积德行善。”冼耀文嘴里讥讽着，手里却已经拿出一张五元纸币递给男人，“快点去码头吧。”

　　“谢谢，谢谢。”男人接过纸币，连连道谢，随即一溜烟就钻进赌场的大门。

　　“扑街，一点职业精神都没有，演戏要演全套啊。”冼耀文嘟囔一句，又冲着男人的虚影喊道：“王八蛋，卖你老婆的时候，给她挑个好点的鸡档。”

　　这话并没有得到回应，看男人的速度与激情，估摸着钱已经到赌台上了。

　　冼耀文没太在意，奔袭下一个赌场重复之前差不多的操作，一个赌场接一个赌场轮过去，正经事没落下，钱输输赢赢，总的来说还是赢一点，午饭时把赢来的钱全部吃完，下午继续上午的工作。

　　三点半左右，冼耀文停止了巡视赌场的工作，来到卖草地街柿山脚，从小食摊档买了油炸糉、豆腐花等小吃，寻一干净的地方席地而坐，拿出笔记本对之前所做的记录进行增删改。

　　汇丰那一单可以免费，赌场这边他是有打算赚钱的，最差也得是不亏不赚并实现植入广告的效果，怎么切入，又该怎么推销制服方案，这两个问题都需要好好琢磨。

　　在柿山脚逗留了一会，冼耀文又去了一趟新马路，在100号的新中行马路对面点上一根雪茄，看着新中行的大门发了一会呆。

　　香港那边已经改名华润的联合行，澳门这里的新中行，都是摆明了车马，根正苗红的“央企”，将来针对内地的进出口生意，多半是对接新中行旗下或隐秘控制的贸易公司，恰逢来澳门，正好过来认认大金主的门。

　　半根雪茄的工夫，冼耀文已经把大门看出花来，也把楼的样子牢牢记住。

　　迈步离开，赶赴码头搭渡轮回到香港。

　　第二天，他给销售科下达了一个任务，跑遍香港的酒店、西餐厅，把一切可能的制服订单都接回来，可以少赚或不赚钱，但上衣口袋的好运来商标必须保留，如果可以，能在店里贴一张好运来的宣传画是最好的。

　　等林醒良带着队伍出发，他找徐乐平要了几张画纸，在自己工位搞起了艺术创作，衬衣形状的开瓶器，有好运来广告的筷筒、雨/遮阳伞、纸扇、火柴盒等。

　　创作搞了一半，他溜号上街找了一家修遮档，站在遮王的边上旁观怎么修伞面，稍后又去了梁苏记的店里看现在的流行雨伞款式。

第103章 狂妄的想法

　　在梁苏记待了一会，冼耀文又去了深水埗南昌街一家叫大成的制伞厂参观，了解了雨伞的生产工艺，也同老板探讨了伞面印花的技术与成本问题。

　　还好成本在冼耀文的承受范围之内，同老板敲定订做100把雨伞的初步合作意向，先做伞骨，伞面不急着做。

　　中午时分，在外面买了个糯米鸡带去4A公司，垫了下肚子就着手草拟合同，甲方中华制衣、乙方4A公司，甲方委托乙方设计与制作开瓶器、筷筒、纸扇，乙方承诺15日内完成。

　　合同拟好，打印出来，甲方签名栏签“冼耀文”，乙方签名栏签“亚当·赫本”，如此一来，4A公司算是有了第一笔正式的订单。

　　接着，冼耀文催促亚当·赫本的动作要快，亚当·赫本从善如流，把自己弄的设计稿给胡金铨参考，交代一下要求，不等屁股坐烫，屁颠屁颠出门去踅摸能进行五金加工的工厂。

　　下午到晚上，冼耀文的基本运行轨迹是这样的：

　　去广东道出售机械零件和金属的商店打听五金加工的工厂，跑了三家，圈定一家进行初步洽谈；

　　等基本敲定去陈威廉律师楼，下一个新的注册委托——在伦敦注册一家人民零售公司；

　　傍晚回4A公司拿开瓶器的设计稿；

　　去工厂敲定订单；

　　回家；

　　端着王霞敏煮的面去楼下士多店找顾嫂和董嫂开会，会议的主题有二，第一，扩大士多店的业务范围，零售之外，增加部分商品的批发业务，第二，士多店一直没做门头，现在可以做了，就四个字，从右到左“人民便利”，再弄一块木牌子挂在柜台后面的墙上，上书“以人为本，永无伪劣”。

　　夜黑日白，又是忙碌。

　　冼耀文接着跑昨天没跑完的五金加工厂，挑了一家下掉筷筒的订单；上石硖尾木屋区一家专门承揽手工活的工坊洽谈纸扇业务，出了一个扇面样品，不是太满意，经徐乐平指点，把画扇面的活包给了几个落魄画家，出于“尊重”，准许他们在扇面签名和盖章。

　　但凡其中有一个运气好混出头，今日之纸扇会成为一段佳话，也会让一帮人把肠子悔青。

　　傍晚，与国泰航空一高层共进晚餐，对方不识抬举，对他的机身喷绘广告的创意不感冒，制服订单倒是有得谈，不过要走流程，走个鸡毛流程，他没闲工夫和对方打太极，应付过去，第二天开始跑电影公司。

　　与邵家有合作关系的大中华影片公司，李祖永的永华影业，张善琨组建的长城影业，一批上海过来的电影人集资组建的五十年代影业，吴性栽的文华影业以及吴性栽支持成立的龙马影业……

　　一家家电影公司轮着拜访，谈赞助、植入广告，电影公司但凡拍戏需要衬衣，好运来都可以免费赞助，如果男主角在影片中以衬衣为主要出场服装，好运来还可以针对角色进行个性化的服装设计，而电影公司作为回报，只需在影片开头末尾的鸣谢单位里加上好运来的名字。

　　其他诸如镜头中出现好运来门店画面，对白中出现夸赞好运来品牌的内容，好运来都会支付一定的广告费，多寡视时间长短、内容相关度而定，如果有长镜头、长对白，好运来支付的广告费也许可以覆盖拍摄成本。

　　赞助容易谈，没有一家公司不愿意，植入广告却没有这么容易，最好的情况就是下一部现代戏开拍前双方再碰一碰，谈一谈具体的细节，最差的情况是断然拒绝。

　　五十年代影业给他宣读了创业宣言：“我们有一个共同的目标、共同的理想，我们意图通过电影艺术，完成我们服务社会的意愿——特别是启发群众和教育群众，它应当是真理和艺术结合一致的产品。”

　　既然谈不拢，不谈也罢，尿不到一个壶里硬凑到一起，只会被尿湿鞋子。

　　电影公司一圈跑下来，开瓶器和筷筒已经有一批做好，冼耀文挑了几个好的亲自送到一家大排档，并从大排档开档一直守到收档，细心观察食客们见到两件物品的反应。

　　观察结果还是不错的，只要注意到的食客，十之八九都会拿起来端详，有六成左右会和同伴谈论几句。

　　隔上一夜，冼耀文就给林醒良布置任务，销售科着手往大排档、茶餐厅送开瓶器、筷筒，同时也要往所有卖汽水的场所送开瓶器。

　　事情交给销售科的其他人，林醒良不必亲自参与，冼耀文把林醒良带在身边去了士巴和大同两间汽水厂，示范如何和汽水厂谈品牌联营：

　　好运来向汽水厂赞助开瓶器，一面印好运来的标志，一面印汽水厂的标志，汽水厂可以把开瓶器用于随箱赠送；有来有往，汽水厂每个月半卖半送给好运来一批汽水，好运来会把汽水放在门店用来免费招待顾客。

　　示范结束，剩下的东亚汽水、中荤汽水、绿宝橙汁、多益橙汁、纽约汽水、得宝可乐、新奇士、宝利、百宝、力奶、卫力奶、七喜、玉泉忌廉等留给林醒良去谈，每一家都要谈一次，谁给的条件最优惠就和谁合作。

　　把林醒良如陀螺一般支使起来，冼耀文自己也没闲着，管理工厂正常的事务之外，他还要关心小广告的事宜，另外，他还在研究英国保守党的资料。

　　他要是没记错的话，丘吉尔这两年会重新登上首相的宝座，如果能请到他当好运来的代言人，那会是一件非常美妙的事情。

　　不过世界上还没有政治人物给品牌代言的先例，想让丘吉尔成为好运来正式代言人难如登天，只能通过比较委婉的方式，朱丽叶二号就是不错的学习对象。

　　上一世他家在英国的企业每年都会向一个叫“英国联合企业家”的组织捐款，这个组织是保守党的外围组织之一，承担着很大一部分保守党所需的经费，所以，名义上是捐款，其实就是政治献金，一方出钱，另一方在其政治主张中囊括对前者有利的内容。

　　非常可惜，他在汲取某些信息时都会带上功利色彩，无用的信息都会进行过滤，例如这个英国联合企业家，他从来没去关心它的历史，压根不清楚这个组织是否已经存在，即使存在，他也不清楚怎么联系这个组织。

　　而且，他掌管家族的期间，英国的经济已经相对没落，加上家族在英国的产业结构比较简单、平稳，又有非常得力的人坐镇，英国一直不是他关注的重心，相对其他国家，他对英国的了解相当匮乏。