金钱玩家 第67章

　　这些我全看在眼里，可我并不想为难大家，有些事情只要不是太过分，睁只眼闭只眼也就过去了。

　　但是中华制衣是工厂，不是善堂，我宽容并不代表我蠢，账我还是算得明白的，我们厂里的一切福利都要以利润为支撑，为了维持高福利，我们的核心产品必须追求高利润，薄利多销只能当成营销手段的补充，而不是主要手段。”

　　冼耀文拍了拍林醒良的肩膀，“消费者是上帝这一点，我们既要说，也要落实到做，但心里不用太当回事，我们的核心目的就是把他们口袋里的钱拿过来装到我们自己口袋里。

　　我们包括我，你，还有厂里的其他人，我们大家才是一家人，自己人，有福同享。

　　薄利多销是在保障我个人利益的基础上，牺牲厂里其他人的利益去讨好消费者，厂里赚多赚少跟大家的关系不大，大家能拿到的无非就是最基本的工资，福利就不要想了。

　　清末的一位大臣他塔拉·刚毅说过一句话：我家之产业，宁可以赠之于朋友，而必不畀诸家奴，也就是后来梁启超总结出来的那句‘宁与外邦，不予家奴’。

　　我觉得这种思想要不得……”

　　冼耀文故意顿了顿，摆了摆手，“算了，不多说，再往下说就是标榜我自己，我们还是说回夹克。

　　飞车党文化一旦传播开来，摩托车还有他们身上穿的皮夹克也会流行开，服饰的专利形同虚设，很容易就能绕过去，我们可以在Perfecto的基础上进行修改、升级；

　　一开始先推出雷同的款式，定价比Perfecto低一点，但不至于低到有倾销嫌疑的程度，搭上这辆顺风摩托，一头扎进美国市场，然后随着飞车党攻略其他国家，一个新品牌就能走上轨道了。”

　　林醒良忽然迷糊地说道：“老板，不对啊，你刚才说新品牌走薄利多销的路线，但是你现在说的明明还是走精品路线。”

　　冼耀文轻笑一声，“新品牌和好运来差不多的品牌运营思路，一开始也会把中英文品牌分开，中文走薄利多销的路线，我们只进行品牌运营，生产环节外包出去，这样一来，我们就不用去计算生产成本的细账，只需要计算加工费，帮我们代加工的工厂福利如何也轮不到我们操心，我们只需在意售价与成本之间的差额。

　　英文走精品路线，售价要保证有不错的利润空间，而且中文的薄利多销带来的巨大订单量，也可以帮助英文精品压低加工成本，提高利润率。

　　前期就这样规划，后期看品牌发展情况再决定是否要把中英文品牌打通。

　　新品牌的事你自己知道就好了，暂时不要对外透露，目前我们的工作重点还是好运来，只有把它做起来，让大家看到希望，才适合谈其他。”

　　两人一路聊到办公室的门口，脚步一踏进办公室就戛然而止，联袂来到会客区，冼耀文先介绍了丘德根和林醒良两人，然后直入正题，并没有采用迂回的策略。

　　“丘老板，你清不清楚租一部电影的拷贝一天租金需要多少，我指的那些已经上映几年甚至十几二十年的老片。”

　　“一元到五元不等，时间越长越便宜，热门片比冷门片贵一点。”丘德根心里稍稍激动，好像冼先生要跟他谈的事情正如他所希望的那样。

　　冼耀文心中却是有点诧异，跑电影公司的时候，他打听过租拷贝的行情，他打听到的价格要比丘德根说的贵十倍，是欺负他外行还是对“老片”的理解有误会？

　　“丘老板，你确定？”

　　丘德根自信地说道：“当然，我做了几年的放映电影生意，现在又在一家买卖影片的公司上班，对电影拷贝的行情十分了解。”

　　“这样啊。”冼耀文故作恍然大悟，“丘老板是农村人吗？”

　　“不是。”

　　“有没有去过香港的农村？”

　　“没有。之前打算去农村放幻灯片，但路太远，当晚赶不回来，会耽误第二天上班，一直都没去成。”丘德根如实说道。

　　冼耀文颔了颔首，“我和丘老板不太一样，我生在农村，长在农村，也跑了香港这边不少的围村，对农民的生活和香港这边的农村都有一定的了解。

　　《南京条约》签订之前，香港、九龙、新界三地，从地缘上属于宝安县，但大部分土地属于邓、侯、廖、文、彭五个江西迁过来的家族，这五个家族在这边发展了一两代人也就迁走了，但地契还是在他们手里，只是把地租给了佃户种，他们定期从佃户手里收租。

　　英国人一开始虽强调‘私有合法财产权益，概准仍旧自由享用’，但并没有找清政府核准土地的主人，只是将错就错征用土地，并把赔偿发给了佃户，亦或者指责找上门的业主没有好好打理土地，直接把土地充公，把土地的永业权改成承租权。

　　可能就是来路不正的原因，英国人对佃户不算苛刻，收的地租并不过分，香港这边的农民生活压力不算大，农闲的时间比较多，农民不像城里的居民，只要有钱，可以进行各种消遣，他们能做的无非就是聊天、打牌，去敲寡妇门。

　　有一次我去一个围村，正好遇到村里祭祖，晚上会在村社放露天电影，当时还不到四点半，村社已经围满了人，挨挨挤挤，连只脚都插不进去，有本村的，也有从边上几个围村赶过来的。

　　我一时好奇，就找电影放映员打听放什么电影，他跟我说是两部老片，一部《桃李劫》，一部《马路天使》。”

　　听到放电影，丘德根的双眼立马射出炙热的光芒，说者有心，听者更有意，他心中惊叹，“我怎么就没有注意到农村市场呢？”

　　冼耀文目光离开丘德根的脸，往其茶杯扫了一眼，向林醒良打了个续水的眼色，嘴里接着说道：“后来，我了解了一下，乡下其实有不错的电影市场，只是这个市场一直没人注意到，也可能是那些戏院老板看不上这个市场，反正到目前为止，还没有人去开发这块市场。

　　说到做生意，最好做的就属独家生意，客人有一个算一个，只要有都是自己的，我挺看好这门生意，也预算了一下，只要扩张的速度够快，短时间把大部分市场占下来，又不让竞争对手出现在自己戏院的周围，一家戏院一年赚一万元还是不难的。

　　只是可惜，我有关系，有本钱，就是没时间。”

　　冼耀文虚点一下办公室的工位，“这里一大摊子，投资了好大一笔，现在生意还没上轨道，我是实在走不开，就算其他地方有钱捡，我也根本抽不出时间去捡。”

　　丘德根的眼睛变得愈发明亮，冼先生这都不能叫暗示，而是赤裸裸的明示，就等着他开口求合作了。

第112章 掹衫尾

　　丘德根从沙发上站起，抱拳说道：“冼先生，不知道我有没有资格同你合作？”

　　“丘老板，资格两个字言重了。”冼耀文也跟着起身，邀丘德根坐下，“我们明人不说暗话，我若不是想找丘老板合作，就不会请你到这里聊乡间戏院之事。丘老板，想不想听我说说合作的章程？”

　　“冼先生，请讲，我洗耳恭听。”丘德根正襟危坐。

　　“在说之前，我想冒昧问丘老板一个问题，丘老板现在有多少积蓄？”

　　丘德根磕绊都不打一个，直接回答道：“七百有余，不足八百。”

　　冼耀文颔了颔首，竖起食指，“丘老板，这第一，我、你、林经理，还有中华制衣合资成立一家公司，我希望这家公司叫掹衫尾。

　　掹是左边一个扌，右边一个孟子的孟，掹在白话里有拉和拽的意思，衫尾就是衣服的下摆，掹衫尾合在一起就是拽着衣服的下摆。

　　我希望等我们的戏院开业之后，会执行一项不成文的规定：一个买过票的成年人可以带一个身高不足4呎的小孩子入场，而且，小孩子未必要和成年人认识，只要小孩子能掹成年人的衫尾就可以入场。

　　丘老板，我们都是从小孩子时期过来的，我们都清楚小孩子有多贪玩，等我们的戏院一开张，一定会有不少小孩子围在戏院里玩，他们自然是想看电影的，但未必每个家长都会给小孩子看电影的钱，所以我才想着定掹衫尾这么个规矩，让他们当中胆子大的有机会免费看电影，又拦下腼腆胆子小的，这样不会有太多小孩子入场，戏院里也不至于太闹。”

　　“人情味。”丘德根沉吟道。

　　“对，就是人情味，一个围村基本就是一个姓，村民都是沾亲带故，圈子很窄，大家差不多都认识，我们怎么做人做事，用不了几天就会传遍戏院辐射到的围村，我们有人情味，他们自然愿意到我们的戏院，将来就算有了竞争对手，我们也能多几分胜算。”

　　冼耀文竖起两根手指，“第二，掹衫尾的事务全权由丘老板你负责，除了派个会计过去，我不会主动过问掹衫尾的其他事，会给丘老板最大的自由，最大的发挥空间。但是，如果丘老板遇到解决不了的事，我会出面解决。”

　　冼耀文竖起三根手指，“第三，掹衫尾的基本发展思路是这样，先从一家戏院开始，打造出一个样板，等戏院收支平衡立即着手开第二家、第三家。

　　丘老板，请仔细听我下面要说的话，和你的个人利益关系很大。”

　　丘德根竖起耳朵。

　　冼耀文竖起四根手指，“第四，掹衫尾的启动资金是1万元，丘老板你出资1000元，一开始占股10%，等第一家戏院上轨道，去开拓第二家戏院时，你的股份会增加5%，变成15%；等五家戏院上轨道，你的股份就是20%；十家戏院上轨道，你的股份就是25%。

　　到了25%，我不会再划股份给丘老板，但丘老板有一次从我这里平价购买10%股份的机会，股份的价值就按照丘老板提出购买时的掹衫尾估价的九成来计算。

　　到了35%，丘老板若是还想要占据更多的股份，那我们只能把交情摆一边，我会开一个我认为非常划算的价格，买不买就看丘老板对掹衫尾有多大的信心了。

　　丘老板，股份这么分配，你有没有异议？”

　　“没有，冼先生的分配非常照顾我，我要谢谢冼先生的慷慨。”丘德根心情愉悦地说道。

　　“丘老板满意就好，还有几点我要补充一下：

　　第一，掹衫尾账上的钱是属于所有股东的，想要往自己口袋里装需要其他股东同意，不告而取就是挪用，谁挪用，无条件剥夺谁的股份，并把人踢出公司。

　　第二，丘老板你身为掹衫尾的管理人，理应有一份工资，第一年暂定每月100元，后面的等到了年底再评估决定涨多少。

　　第三，我给掹衫尾注资的上限是3万元，如果需要增资，丘老板你的那一份我会帮你先垫上，超过3万，就以掹衫尾的名义向银行贷款，银行那边我会搞定，只是债务由股东按照股份比例背负。

　　第四，如果掹衫尾经营不善，一直没做起来，丘老板你要背大部分责任，我投到掹衫尾的钱要收回一半，如果到时候掹衫尾已经值不了这么多，不够的部分由丘老板你补给我。

　　丘老板，我可以自信的说，如果由我来管理掹衫尾，我有能力在很短的时间就让它成为下金蛋的母鸡。

　　项目很好，时机也很好，做不起来实属不应该，本来按道理我该让丘老板你包赔，但万一做不起来，我不能说我没有一点责任，所以，我才说一半。

　　好了，该说的我都说了，正式签契约之前，都有反悔的机会，丘老板你慢慢斟酌。”

　　“不用斟酌，如果做不起来，冼先生的所有损失都由我负责，但一开始的股份，我要15%。”丘德根掷地有声地说道。

　　“哈哈哈。”冼耀文大笑道：“丘老板好胆色，但是我不答应，两三万对我来说不算什么，亏了只当买个教训，包赔这一条我相信丘老板心里很清楚我的用意。”

　　没能趁机多要点股份，丘德根颇为遗憾，他一点都不担心会失败，包赔对他来说没什么大不了，如果可能，他更愿意出高利息从对方手里借钱、借资源和人脉。

　　“冼先生，掹衫尾什么时候开始启动？”

　　冼耀文伸出手掌，丘德根会意，也伸出手掌，两人互拍手掌。

　　已是击掌为誓，冼耀文也用不着回答了，聊了一会细节，丘德根斗志昂扬地出发去给掹衫尾冲锋陷阵。

　　另一边，周孝赟的办公室。

　　张德荣坐在椅子上，嘴角挂着血丝，一边脸颊贴着纱布，另一边脸颊粘着一个红色的手掌印，在他的对面坐着满脸阴沉的周孝赟。

　　刚刚，周孝赟知道了昨晚发生的事，也是刚刚，他为张德荣的节外生枝而愤懑收拾了张德荣一顿。

　　诚兴米行是周孝赟个人的产业，侵吞岑记也是他指使张德荣干的，但他没让张德荣去勾搭岑大牛的小老婆，更没有下过把母女俩一网打尽的指示，张德荣吃了亏来求他做主，可是把他气得够呛。

　　真是越想越气，周孝赟抄起大班桌上的烟灰缸砸向张德荣，“扑领姆，我让你管不住自己的裤裆。”

　　嘣！

　　哐当，骨碌碌……

　　烟灰缸砸在张德荣的额头上，又反弹到他的大腿上，随后垂落到地面，晃荡几下，安静了下来。

　　额头很痛，但张德荣并不敢去揉，生怕再勾起周孝赟更旺的怒火，他只能硬扛了一会，等不再那么痛，脸上挂起可怜相，惨兮兮地说道：“大少，睡岑大牛小老婆是我不对，可是他冼耀文把我的脸弄成这样，伤的是我，落的却是大少你的面子。”

　　周孝赟气乐道：“看来我还是打轻了，你居然还要拱火，不要拿我当傻子，只有肥仔坤知道你背后站着我，他冼耀文什么都不知道，怎么落我面子？给我滚出去重新包扎，半个小时后再滚回来。”

　　“是是是。”张德荣站起来唯唯诺诺地说道。

　　办公室陷入宁静之后，周孝赟打开大班桌的抽屉，从中拿出一沓档案袋，把第一个放在边上，打开第二个，从中抽出几张纸，上面赫然是关于冼耀文的资料。

　　自打调查周孝桓的时候无意中注意到了冼耀文，再加上布料供应之事，周孝赟便开始对冼耀文上心，倒不是冼耀文有多了不起，而是因为他会关注每一个入局的人。

　　至于是什么局，自然是周家家产的继承局。

　　无论贫穷或富贵的家庭，一旦涉及家产分割，兄弟之间罕见兄友弟恭，争得面红耳赤，甚至拳脚相向都是稀松平常之事。

　　如果有可能，等周懋臣百年，周孝赟要独占周家的家产，一个子儿都不给凌君如、周孝桓母子，为了这个目标，周孝赟一直在小心布局。

　　周孝赟又看了一遍冼耀文的资料，点上一支烟夹在手里，不抽，只是让其自由燃烧。

　　他对昨晚在坤元赌档发生的一切一清二楚，即使是冼耀文说过的话，也是一字不差落到他耳朵里，正因如此，他对冼耀文产生了浓厚的兴趣，冼耀文的操作看似鲁莽，却是处处占着理，就是他想找后账也是师出无名，除非不论理，直接暗中报复。

　　“能处处占住理，会想不到暗中报复吗？一定是有所依仗，不太担心报复，到底有什么依仗呢？”

　　周孝赟志存高远，继承周家家产只是他人生规划中的一小步，把“他的周家”打造成东方罗斯柴尔德家族才是他人生的一大步，为了踏出这坚实的一大步，他的心思同冼耀文非常接近——团结一切可以团结的力量，可为己所用者交之。

　　此时，他的内心可没有报复冼耀文的想法，倒是有了趁机结交之心。

　　下午三点。

　　刚从外面回来的戚龙刀凑到冼耀文耳边说道：“张德荣去了九龙仓办公楼里的周氏商行，老板是周孝赟。”

　　冼耀文点点头，摆摆手示意戚龙刀退下。

　　不知道张德荣背后的人是谁也可以得罪，但得罪完还不知道是谁就不应该了，昨晚他离开坤元赌档没多久，戚龙雀就赶过去和阿叶会合，盯了张德荣十几个小时就得到了他想要的答案。

　　他不得不感叹一句“世界真小”，这又和周家的老大碰上了，不过这也不错，同周家还有生意在谈，被敲闷棍的可能性不会太大。

　　思揣一会，他把事儿先放下，继续看手中的简历。

　　人事科今天又面试了几个应聘者，不太重要的岗位由人事科自行决定，较重要的会把简历交到他这里由他定夺。

　　他手里的这份简历很有意思，按照钟林的说法，应聘者是一眼贵太太，绝对是养尊处优过来的，至少曾经是。

　　“费宝树，38岁，离异，在内地有5个孩子，最大的已经19岁，曾住上海愚园路1136弄，1136弄……王伯群旧居那儿？”

　　冼耀文回忆了一下，要是他没记错，那条弄堂里都是别墅，能住那里的都不是一般人，费宝树家或是她的前夫家世应该不简单。

　　“养尊处优的贵太太面试设计实习生，有点意思。”

　　冼耀文嘀咕一声，在简历的角上写下“同意录取”的批示，不管这个费宝树设计的水平如何，单是她养尊处优的过去和离异的状态就值得把人招进来。

　　男女之间的闺中情调需要经济实力支撑，高端玩法往往只会出自富贵之家，他虽懂换位思考之道，但毕竟是男非女，推敲出来的结论肯定不如女人的实践总结，从费宝树那儿大概能汲取“秘密”所需要的设计灵魂。

　　忙碌时，时间过得飞快。

　　眨眼间，冼耀文已经坐在自家的客厅，坐看苏丽珍和岑佩佩大眼瞪小眼。

　　他刚回来一小会，王霞敏说岑佩佩跟他前后脚，他暂时还不清楚岑佩佩为什么来得如此之快，按道理就算她今天提离职，也会被要求站好最后一班岗，不应该这么早下班，再说，离家住到“野男人”那里，至少也应该来一个拉锯战吧，难道林百万的火药桶爆了？

　　想不明白，他也就不费劲想，反正等下可以问，吸溜着茶水，同王霞敏蚊声说话，眼睛悠哉地看戏。

　　“上午十点，一位姓周的小姐打来电话，约先生明天下午两点半岛酒店下午茶。”

　　“还有吗？”

　　“下午一点多，一个叫罗伯特的洋人打来电话，说事情已经OK，让先生你给他回电话。就这两个电话，其他没有了。”

　　“嗯，明天你给电话公司挂个电话，让他们过来再拉两条线，拉到三号楼和四号楼的四层。”

　　电话线一条接着一条拉，冼耀文把自己拉成了电话公司的VIP，什么申请信、打招呼都不需要了，打个电话过去，电话公司第一时间就会派人过来拉线。

　　“好的。”王霞敏说着往两女的方向睖了一眼，担心地说道：“先生，她……夫……”

　　“苏女士，岑女士，以后你就这么称呼她们，不用改口。”冼耀文的目光在苏丽珍和岑佩佩两人身上游离了一下，“我之前说过的话不变，我不在的时候，这个家由你当家，对她们两个保持该有的尊重就好，不用去刻意讨好，她们管不到你，反过来你能管到她们。

　　上次我削了一根家法，待会我拿给你，以后她们两个谁起幺蛾子就抽谁，不用留手，照死里抽，抽死了装麻袋扔海里。”

　　话虽说得严厉，其实基本就是屁话，王霞敏就算胆子再大，没有他在边上直接下令，她哪里敢真抽苏丽珍两人，他这么说无非就是让王霞敏明晰他的态度，不会模棱两可，令她无所适从。