崇祯看完账本，将账本轻轻推到一旁，语气平淡无波，却藏着几分不易察觉的试探，没有半分直白的追问，只缓缓开口：“好一个物有所值。堂弟这糖坊的本事，倒是超出朕的预料，短短几日便有上千两纯利，便是朕的内库，眼下也不及这般充盈。”他顿了顿，目光落在朱由桦身上，似随意闲聊，实则字字藏锋，“朕知晓你先前说过，要以糖坊筹银，改良火器、解边关之困。只是这世间，银子最能乱人心性，宗室之中，多的是得了几分好处便安于享乐之辈，朕今日召你前来，除了问问买家情形，也是想瞧瞧，堂弟得了这泼天的好处，是否还记着大明的难处，记着那些在边关忍饥挨冻的将士。”
肉戏来了！
朱由桦闻言，心中瞬间了然——崇祯这哪里是询问，分明是委婉的试探，试探他得了银子后，是否会忘了初心，是否会借着糖坊的收益安于享乐，甚至培植私力，威胁皇权。他压下心中那点因官员奢靡而起的波澜，面上依旧恭敬从容，躬身回应时，语气不卑不亢，眼底藏着几分心照不宣的通透：“陛下心思，臣弟懂。臣弟既然敢说以糖坊筹银、改良火器，便绝不会食言。这上千两纯利，看似可观，实则处处要用钱。臣弟早有盘算，以后糖品收益其中至少五成，要尽数投入火器改良，采购上等铁料、雇佣工匠、调试图纸，哪一样都离不开银子；剩下的，也只是用来采购制糖原料、雇佣伙计、扩大糖坊规模——唯有糖坊能持续盈利，才能源源不断为火器改良筹银，才能真正帮陛下解边关之困，帮大明渡此难关。”
他没有说破崇祯的试探，也没有刻意表忠心，只用最实在的话，点明自己的初衷，既表明了自己不会安于享乐，也暗示了自己的计划，能帮崇祯解决最迫切的边关难题——这正是崇祯最在意的事情，也是他能争取到崇祯支持的关键。
崇祯闻言，脸上的神色瞬间变得尴尬起来，甚至带着几分罕见的愧疚。他刚才一时心急，只想着看看堂弟有了钱后的心思，想确认他是否真的一心为公、为大明着想，却忘了朱由桦筹银的初衷——改良火器，抵御后金，这正是他眼下最迫切的需求。朱由桦一心筹银办事，不计个人得失，而他，却凭着自己的多疑，对一个真心为大明着想的宗室子弟，进行了一番试探，想到这里，他心里泛起了几分愧疚，连语气都缓和了许多。
沉默了片刻，崇祯缓缓开口，语气中带着几分歉意，这让一旁的王承恩，都忍不住抬起头，满脸诧异——他跟随崇祯多年，从未见过崇祯对宗室子弟如此温和，甚至主动道歉。要知道，崇祯性子孤傲，情绪化严重，向来都是别人迁就他，他从未主动向谁低过头，更别说道歉了。
“堂弟，是朕疏忽了，错怪你了。”崇祯的语气，少了几分帝王的威严，多了几分真诚，“朕知道你一心为大明着想，筹银改良火器，辛苦你了。方才朕言语不当，多有试探，还望堂弟莫要见怪。”
朱由桦也愣住了，他没想到，崇祯竟然会主动道歉——看来，边关的困境，真的让这位孤傲的皇帝，放下了身段。他反应过来，连忙躬身说道：“陛下言重了，臣弟不敢。臣弟身为大明宗室，为陛下分忧，为大明解难，本就是分内之事，陛下能理解臣弟，臣弟就心满意足了。”他心里暗暗发笑，眼底闪过一丝腹黑的光芒：果然是无利不起早，就算是皇帝，也一样。他之所以这么爽快地道歉、示好，说到底，还是因为糖坊能筹银，火器改良能帮他稳定边关，能帮他制衡东林党，若是没有这些好处，他恐怕不会这么痛快。
但吐槽归吐槽，朱由桦心里还是十分欣慰的。崇祯的道歉，不仅化解了两人之间的隔阂，更意味着，他能争取到皇帝的支持，这对他来说，无疑是天大的好消息。
崇祯点了点头，脸上露出了几分欣慰：“好，好，堂弟能体谅朕的难处，朕很欣慰。你放心，火器改良这件事，朕全力支持你，若是有什么需要，尽管开口，无论是铁料、工匠，还是人手，朕一定尽力满足你。”
朱由桦心中一喜，知道机会来了，连忙说道：“谢陛下恩典！臣弟确实有一件事，想请陛下帮忙。如今臣弟的糖坊，在京中销量极好，臣弟想着，江南乃是富庶之地，百姓富足，糖品需求巨大，臣弟已经派苏清晏前往扬州，拓展江南渠道，让家中的布匹店铺，增设糖品柜台，售卖臣弟的糖品。只是，江南路途，漕运乃...还有一些朝中官员势力...臣弟担心，苏清晏在江南，会受到一些江南商户刁难，影响渠道拓展，正当竞争不怕，就怕别有用心的诋毁，还请陛下能出手相助。”
他故意没有把话说得太满，既给了崇祯台阶下——不至于让他直接与东林官员正面冲突，也点明了问题的关键——若是没有皇帝的支持，苏清晏在江南，必定寸步难行，甚至会有危险。同时，他也暗中暗示，拓展江南渠道，能筹到更多的银子，为火器改良提供更充足的资金，一举两得。
朱由桦本以为，崇祯会犹豫片刻，或是让他再等等，毕竟，东林在朝中势力不小，门生故吏遍布天下，崇祯也需要忌惮几分。可他没想到，不等他说完，崇祯就直接开口，语气坚定，带着不容置疑的威严：“堂弟放心，此事朕来安排。王承恩！”
“奴才在！”王承恩连忙躬身应道，不敢有丝毫耽搁。
“传朕旨意，瑞王朱由桦所制糖品，准予在全国范围内售卖，户部、漕运司，以及各级税课司，皆不得无理干预，不得擅自加征赋税。如有官员或商户，敢暗中使绊子，刁难瑞王糖品售卖，造谣生事、寻衅滋事者，一律从严处置，绝不姑息！”.
第一百零八章 白费劲
崇祯的语气，掷地有声，显然，他也明白，朱由桦的糖坊，不仅能筹银，还能制衡东林党在江南的势力，打击那些依附东林党的富商，一举两得，他没有理由不支持。
“奴才遵令！奴才这就去传旨，即刻送往各部门、各州县！”王承恩连忙应下，转身匆匆离去，脚步都比平时快了几分。
朱由桦看着崇祯的模样，嘴角忍不住勾起一抹不易察觉的笑容，心里的石头终于落了地。有了崇祯的圣旨，苏清晏在江南，就能顺利拓展渠道，那些依附东林党的江南商户，就算再不甘心，也不敢公然违抗圣旨，苏清晏的安全，也有了保障——这一趟入宫，不仅化解了崇祯的猜忌，还得到了他的全力支持，拿到了圣旨，简直是满载而归，爽得他差点忍不住笑出声。
“多谢陛下恩典！臣弟定不辜负陛下的期望，好好打理糖坊，筹更多的银子，尽快改良火器，为大明稳固边关，不负陛下的信任和嘱托！”朱由桦躬身道谢，语气诚恳，脸上却难掩喜悦。
崇祯点了点头，语气缓和了许多，甚至带着几分期许：“好，朕相信你。你放心去做，朕会一直支持你。若是糖坊有什么困难，或是火器改良遇到瓶颈，随时来见朕，朕帮你解决。”
“臣弟遵令！”
又说了几句无关紧要的话，朱由桦便起身告辞，带着满心的喜悦，离开了皇宫。走出皇宫大门，他忍不住伸了个懒腰，脸上的笑容再也藏不住——这一趟入宫，可谓是有惊无险，不仅化解了崇祯的试探，还拿到了皇帝的尚方宝剑（圣旨），苏清晏在江南再也不用怕那些宵小之辈，江南渠道也能顺利拓展，这无疑是一个天大的爽点，更是他筹银改良火器的一大助力。
不多时，朱由桦便回到了糖坊。刚一进门，李二狗就像只脱缰的野马，急匆匆地跑了过来，脸上满是焦急和好奇，一连串的问题脱口而出：“殿下！您可回来了！怎么样？陛下找您，是不是因为糖坊的事？陛下有没有为难您？您有没有给俺带宫里的点心？点心好吃吗？”.
看着他急不可耐、唾沫星子乱飞的模样，朱由桦忍不住笑了，从袖中取出一包用油纸包着的点心，递给李二狗：“急什么？陛下没有为难本殿，反而给了本殿一个天大的好消息。你要的点心，给你带回来了，快吃吧，小心噎着。”
李二狗接过点心，眼睛瞬间亮了，像点亮了两盏小灯笼，连忙拆开油纸，拿起一块桂花酥，塞进嘴里，狼吞虎咽地嚼了起来，一边嚼，一边含糊不清地说道：“太好了！殿下没事就好！这点心真好吃，比咱们糖坊的糖还好吃，甜而不腻，太香了！殿下，陛下给您什么好消息了？快给俺说说，是不是陛下也想吃咱们的糖，要给咱们糖坊赐名？”
朱由桦笑着摇了摇头，语气带着几分得意：“比赐名还好！陛下已经下旨，咱们的糖品，准予在全国范围内售卖，各级部门，不得无理干预，若是有人敢暗中使绊子，刁难咱们的糖品，一律从严处置，绝不姑息！这样一来，清晏在扬州，就再也不用怕那些商户刁难了，江南渠道，也能顺利拓展了，咱们就能赚更多的银子，造更多的火器！”
“太好了！殿下！”李二狗瞬间兴奋得跳了起来，嘴里的桂花酥都差点喷出来，双手拍得砰砰响，“这样一来，苏姑娘就安全了，咱们的糖品也能卖到江南去，赚更多的银子，造更多的火器，再也不用怕那些东林党的爪牙了！俺就知道，殿下最厉害，一定能搞定陛下！”
福伯也匆匆走了过来，脸上满是欣喜，手里的算盘都忘了放下：“殿下，陛下支持咱们的糖品售卖，还下令不许任何人刁难，这真是天大的好消息啊！有了陛下的圣旨，咱们的糖坊，一定会越来越红火！”
朱由桦点了点头，脸上露出了欣慰的笑容，语气坚定地说道：“没错！有了陛下的支持，咱们的路，会好走很多。福伯，你立刻安排人手，多制作一些糖品，打包精致些，尽快运往扬州，支援清晏，帮她拓展江南渠道，联络更多的富商；二狗，你继续守好糖坊，监督伙计们赶制订单，不许偷懒，更不许闯祸；本殿，要立刻开始筹备火器改良的事宜，明日就去采购铁料和工具，尽快启动！”
“老奴遵令！”
“俺记住了！殿下！俺一定好好守着糖坊，绝不让您失望！”
一时间，糖坊里一片喜气洋洋，伙计们听到消息，也都干劲十足，连熬糖的火候，都比平时足了几分——他们都知道，有了陛下的支持，他们的糖坊，一定会越来越好，他们也能跟着沾光，摆脱眼下的苦日子。
几日后，扬州城内，一家装修豪华的酒楼包厢里，气氛却凝重得可怕，一群江南商户，围坐在桌前，神色阴沉，一个个脸上都带着愤怒和不甘，空气中弥漫着一股火药味。为首的，是扬州最大的糖商周富贵，他也是东林党官员钱谦益背后最得力的亲戚商户，靠着钱谦益的庇护，垄断扬州糖市多年，赚得盆满钵满，在扬州城内，可谓是一手遮天，无人敢惹。
“各位，你们都听说了吧？那个苏家布匹店的苏清晏，竟然敢来扬州倒腾，还在她家的布匹店铺里，增设了糖品柜台！”周富贵拍着桌子，语气中带着几分愤怒和不甘，声音都在发抖，“听说她带来的糖品，品质极佳，口感也好，短短几日，就吸引了不少顾客，甚至有几家富商，都主动找上门，想和她合作！咱们在扬州糖市横行这么多年，什么时候受过这种气？若是让她站稳脚跟，咱们的生意，就会被她抢去一大半，到时候，咱们这些靠糖市辛辛苦苦赚点糊口钱的日子，就一去不复返了”
“周老板说得对！”一旁的一个矮胖商户，连忙附和道，脸上满是阴狠，“那个苏清晏，也太狂妄了，不好好经营她家布匹。抢咱们的生意！咱们不能就这么放过她，得想个办法，把她赶出去，毁掉她的糖品，让她知道，扬州糖市，是谁的天下！”
“是啊周老板，您快想个办法吧！”另一个瘦高商户，急得抓耳挠腮，“咱们可以散布谣言，说她的糖品，加了砒霜、朱砂之类的有害物质，吃了会伤身，会死人，让百姓不敢买她的糖；再派几个手脚麻利的泼皮，去她的店铺里捣乱，砸了她的糖品柜台，吓走顾客，让她做不成生意；另外，咱们再联系其他糖商，一起降价，把咱们的糖品价格压低，逼她退出扬州糖市，西市的胖三几个人已经打算找这个丫头的事了。这样一来，她就只能灰溜溜地回京城，再也不敢来扬州捣乱了！”
众人你一言，我一语，纷纷出谋划策，一个个脸上，都露出了阴狠的神色，仿佛已经看到了苏清晏灰溜溜离开扬州的模样。
周富贵听着众人的建议，点了点头，脸上露出了阴狠的笑容，眼中闪过一丝算计：“好！就按你们说的办！谣言散布、店铺捣乱、联合压价，三管齐下，我就不信，搞不垮那个苏清晏！不过，大家都小心点，咱们也不能太张扬，尽量暗中行事，别留下把柄，免得惹来麻烦，让钱大人为难。”
“周老板放心，我们都明白！”众人纷纷点头，脸上都露出了得意的笑容，一个个摩拳擦掌，迫不及待地想要动手，仿佛已经看到了苏清晏狼狈不堪的模样。
就在他们商议妥当，准备起身，安排人手，实施计划的时候，一个家仆，满头大汗、神色慌张地跑了进来，语气急促，声音都在发抖：“老板！不好了！大事不好了！京城传来圣旨，陛下下旨了！江南苏家所售糖品，准予在全国范围内售卖，各级府司课司，不得无理干预，若是有人敢暗中使绊子，刁难糖品售卖，一律从严处置，绝不姑息！圣旨已经传到了扬州府衙，府尹大人已经派人，在全城张贴告示了！”
这话一出，包厢里瞬间安静下来，死一般的寂静，所有人都愣住了，脸上的得意笑容，瞬间僵住，取而代之的，是满脸的震惊和恐慌，一个个面面相觑，连呼吸都忘了。
“你……你说什么？下旨了？”周富贵猛地站起身，脸色惨白如纸，双腿一软，差点瘫倒在地，语气颤抖，不敢相信自己的耳朵，“陛下怎么会突然下旨，支持那个丫头的糖品？这不可能！绝对不可能！听说背后那个瑞王，不过是个不起眼的宗室子弟？”
“老板，是真的！”家仆连忙说道，跪在地上，浑身发抖，“小的亲眼看到府尹大人派人张贴告示，街上的百姓，都在议论这件事。若是敢暗中使绊子，陛下追究起来，咱们谁也担待不起，就算有钱大人庇护，也没用啊——违抗圣旨，那可是杀头的大罪啊！”
周富贵踉跄着后退一步，瘫坐在椅子上，脸上满是绝望和不甘，双手紧紧攥着拳头，嘴里喃喃自语：“不可能……这不可能……我怎么也没想到，崇祯竟然会突然下旨，支持那个丫头……咱们的计划，全都白费了……”.
第一百零九章 无规不成方圆
其他商户，也纷纷慌了神，脸上满是慌乱，七嘴八舌地议论起来，语气中满是恐惧和无助。
“这可怎么办？陛下下旨了，咱们不能暗中使绊子了，若是敢动手，就是违抗圣旨，要杀头的！”
“是啊，咱们本来想把苏清晏赶出去，可现在，陛下都支持她了，咱们根本不是她的对手啊！有陛下的圣旨加持，她在扬州，就是横着走，咱们连碰都不敢碰她！”
“早知道这样，咱们就不该想着为难她，现在好了，偷鸡不成蚀把米，若是苏清晏反过来追究咱们的责任，咱们就麻烦了！到时候，钱大人也救不了咱们啊！”
周富贵深吸一口气，压下心中的绝望和不甘，语气阴沉地说道：“都安静！慌什么！陛下虽然下旨了，不许咱们暗中使绊子，但也没说，不许咱们正当竞争！咱们不能砸她的店铺、散布谣言，但咱们可以改进自己的糖品，压低价格，和她竞争！凭着咱们在扬州多年的根基，凭着咱们的人脉，就不信，还比不过一个女子！”
话虽如此，他的语气中，却没有多少底气，眼神中也满是绝望。他心里清楚，苏清晏带来的糖品，品质极佳，口感也好，就算他们改进糖品、压低价格，也未必能竞争得过她；更何况，有崇祯的圣旨加持，苏清晏在扬州，只会越来越顺利，那些之前犹豫不决的富商，也会主动找上门，与她合作，他们想要保住自己的地位，难如登天。
众人也都明白这个道理，脸上依旧满是慌乱，却也没有更好的办法，只能纷纷点头，附和周富贵的话：“周老板说得对，咱们只能和她正当竞争了，希望能保住咱们的生意……”
包厢里的气氛，再次变得凝重起来，每个人的脸上，都写满了绝望和不甘——他们精心策划的阴谋，被一道圣旨，瞬间击得粉碎，而他们，却连反抗的资格都没有。
与此同时，苏清晏正在家中的布匹店铺里，看着增设的糖品柜台，脸上露出了一丝疲惫，眼底却依旧神色坚定。这几日，她一边安排店铺增设糖品柜台，摆放糖品样品，一边联络江南富商，洽谈合作事宜.
就在她琢磨着该如何应对眼下的困境，扬州府尹的贴身管家，匆匆赶了过来，身后跟着两个侍卫，手里捧着一份明黄色的圣旨，神色恭敬地说道：“苏姑娘，陛下有旨，府尹大人特命小的前来传达！”
苏清晏闻言，心中一惊，连忙整理了一下衣袍，跪倒在地，语气恭敬：“民女苏清晏，恭迎，吾皇万岁万岁万万岁！”
管家展开圣旨，用洪亮的声音，宣读了崇祯的旨意，每一句话，都清晰地传入苏清晏的耳中。当听到“如有官员或商户，敢暗中使绊子，刁难糖品售卖，一律从严处置，绝不姑息”的时候，苏清晏的眼中，瞬间泛起了泪光，连日来的疲惫和焦虑，瞬间烟消云散，取而代之的，是满满的欣喜和暖意。
她知道，这一定是朱由桦，在京中向崇祯进言，得到了崇祯的支持，才会有这份圣旨。
“民女遵旨，谢陛下恩典！”苏清晏恭恭敬敬地叩首，声音中带着几分哽咽。
接过圣旨，送走府尹的管家，苏清晏站起身，紧紧握着手中的圣旨，脸上露出了欣慰的笑容，
一旁的丫鬟，看着她欣喜的模样，连忙问道：“小姐，怎么了？是不是有什么好消息？”
苏清晏笑着擦去眼角的泪水，语气中满是喜悦和坚定：“是好消息，天大的好消息！陛下下旨了，支持瑞王殿下的糖品在全国售卖，各级方政，不得无理干预，那些暗中使绊子的商户，再也不敢为难咱们了，咱们拓展江南渠道，终于有希望了！”
丫鬟闻言，也露出了欣喜的笑容，激动地说道：“太好了小姐！这样一来，咱们就不用再怕那些商户了，那些富商，也会主动来找咱们合作了，咱们的糖品，也能在扬州站稳脚跟了！”
崇祯圣旨加持的消息，比京城里的春风跑得还快，短短三日，就传遍了京城内外、各州府郡县。瑞王糖品本就凭着张皇后的青睐、绝绝子的口感和实打实的功效名声大噪，如今有了皇帝亲自背书，更是火得一塌糊涂——京城里的订单堆得比糖坊的糖垛还高，伙计们昼夜连轴转，熬糖的铁锅就没凉过；就连京城外围保定、济南、太原等地的商号掌柜，也都闻风而动，一个个揣着沉甸甸的银子，快马加鞭往南城糖坊赶。
这些掌柜个个都是人精，消息灵通得很，深知瑞王糖品的潜力，更清楚有皇帝撑腰，做这门生意绝无后顾之忧——别说赚钱，就算是沾着瑞王府的光，日后也能少受些官吏刁难。这几日，糖坊的门槛被踏得快平了，来的全是衣着体面、腰缠万贯的商号掌柜，有的攥着银票急得直跺脚，有的围着福伯絮絮叨叨，全是奔着拿货转手赚钱来的，没一个真心想好好做口碑的。
这年头做生意本就没什么成文规矩，众商家各怀鬼胎：有想多拿些货囤着抬价、狠赚一笔的，有想低价拿货薄利多销、抢占本地市场的，还有想混水摸鱼、拿些残次品以次充好的，吵吵嚷嚷乱成一团，比菜市场还热闹。福伯连日来忙得脚不沾地，一边要盯着伙计们赶制订单、严把质量关，一边要应付这些各怀心思的商家，还要对账记账，累得眼睛熬得通红，连喝口茶的功夫都没有，却依旧不敢有半分懈怠——他知道，这些商家得罪不得，可也不能乱了糖坊的规矩，砸了瑞王殿下的招牌。
“福伯，劳烦您通融一二，给俺们多匀些货！”一个穿着锦缎长衫、留着山羊胡的保定府掌柜，一边往福伯手里塞上等的碧螺春，一边满脸堆笑，语气急得发颤，“俺们是保定府的老字号绸缎庄，家底厚实，在保定府说一不二，拿回去定能把瑞王糖品卖得火爆，绝不敢砸了殿下的招牌，也绝不敢乱抬价！”
话音刚落，一个身材微胖、肚子圆滚滚的济南府粮商就挤了上来，拍着胸脯砰砰响，嗓门大得震得人耳朵疼：“福掌柜，别听他的！俺们是济南府的粮商，手里有人脉有银子，只要能拿到货，不出一个月，就能把瑞王的糖品卖到鲁豫各州府，大街小巷都能见到！银子不是问题，您给个实价，俺们当场付现，绝不拖欠！”
众人你一言、我一语，吵得唾沫星子乱飞，有的争着要多拿货，有的缠着要压价，还有的暗地使眼色、互相挤兑，把福伯围得水泄不通，连呼吸都费劲。福伯无奈，只能连连拱手作揖，嗓子都喊哑了：“各位掌柜稍安勿躁，稍安勿躁！老奴只是个打理糖坊杂务的，这么多货怎么分、按什么价分，老奴做不了主，必须请示瑞王殿下才行！各位掌柜先请坐，喝杯茶，稍作等候，老奴这就去禀报殿下！”
说罢，福伯好不容易从人群中挤出来，像脱了层皮似的，匆匆往后院走去。此时，朱由桦正坐在院子里，手里拿着一块铁料样品，眉头微蹙——这些铁料都是福伯按他的要求采购来的，可品质参差不齐，大多杂质太多，不符合改良火器的要求，想要打造出带滑膛线的火铳，还差得远。听到脚步声，他抬眼望去，见福伯一脸疲惫、满头大汗，便知是前院的商家闹得厉害，连忙放下手中的铁料，开口询问。
“福伯，怎么了？那些商家还在闹？”朱由桦语气平淡，眼底却闪过一丝了然——他早就料到，糖品火了之后，这些唯利是图的商家定会蜂拥而至，乱成一团。
福伯躬身行礼，擦了擦额头上的汗水，苦笑着说道：“殿下，可不是嘛！各州府的商家来了几十位，个个都急着从咱们这里拿货转手售卖，没什么规矩可言，有的要多拿，有的要压价，还有的想浑水摸鱼，吵得前院不得安宁，老奴实在应付不来，只能来请示殿下，该如何处置。”
朱由桦闻言，嘴角勾起一抹腹黑的笑意，指尖轻轻敲击着桌面。虽然前世的他是历史研究生，现代的经销商、代理人这套玩法，他再熟悉不过，只是这个时代的人从未听过，正好拿来用——既解决眼下的混乱，又能拓展渠道、提前回笼银子，还能省心省力，专心搞火器改良，简直是一举多得。明末的商业环境虽乱，但只要规则清晰、利益到位，这些精明的商家，自然会乖乖听话。
“福伯，你不必着急。”朱由桦缓缓起身，语气胸有成竹，“这些商家只想拿货赚钱，没什么规矩，咱们若是乱拿货给他们，用不了多久，就会出现乱价、掺假、跨区域抢生意的情况，到头来，不仅各位赚不到钱，还会砸了咱们瑞王糖品的招牌，得不偿失。”
他顿了顿，凑到福伯耳边，用只有两人能听到的声音说道：“咱们定个新法子，设个‘代理制度’，再明确‘售卖权’——简单说，就是咱们按地域划分，挑选靠谱、有实力的商号，给他们某一片区域的独家售卖资格，其他人再想卖咱们的糖品，只能从他们手里拿货。这样一来，咱们不用亲自跑遍各州府，代理就能帮咱们把糖品铺到各地，还能帮咱们盯着市场，避免乱价掺假，咱们也能专心做好糖品和火器改良，一举多得。”
“代理制度？售卖权？”福伯愣了愣，脸上满是茫然，挠了挠后脑勺.
第一百一十章 招商盲盒
“殿下，这两个词，什么意思，老奴听都没听过，想必那些商家也不懂，这可如何是好？”
“无妨，本殿亲自去前院，跟他们解释清楚，保证说得通俗易懂，让他们一听就懂，一听就动心。”朱由桦笑着拍了拍福伯的肩膀，“所谓代理，就是咱们把北方这一块（除了京城）分成几块，比如秦晋河南一块、鲁豫一块、直隶河北一块，每一块找一个有实力的商号做代理，咱们给他们比散客低的价格，他们则要遵守咱们的规矩，按时回款，不得乱抬价、掺假，更不能跨区域抢生意。”
“至于分销权，就是代理可以往下给当地的小商号供货，赚中间的差价——比如你拿到了秦晋河南的代理权，不仅能自己开店卖，还能把货分给太原、开封的小商号，他们卖得越多，你赚得越多，这样一来，他们比自己零散拿货赚得稳、赚得多，自然会乖乖遵守咱们的规矩。”朱由桦说得直白，完全贴合这个时代商家的认知，没有半点晦涩难懂的地方。
福伯恍然大悟，眼睛瞬间亮了，连连点头：“老奴明白了！殿下这个法子，真是高明！既省心又能扩大卖的数量，还能避免乱抢货、乱价的麻烦，比咱们胡乱拿货给他们，要省事多了！只是，不知该如何挑选代理人，又该划分区域呢？”
“区域划分，咱们按地域来，就按本殿刚才说的，秦晋河南、鲁豫、直隶河北，这三个区域都是富庶之地，糖品需求大，也便于管理。”朱由桦走到桌边，拿起一张简陋的地图，指着上面的区域说道，“至于京城，咱们自己掌控，绝不放代理——京城是咱们的根基，也是核心之地，若是放了代理，难免会出现乱价、掺假的情况，砸了咱们的招牌，得不偿失。”
他顿了顿，语气又沉了几分，眼底闪过一丝算计：“挑选代理人，也不能随便选，得筛掉那些没实力、想浑水摸鱼的小商家。咱们搞一次招商竞价，定下一个预售保证金的底价，一千两白银。规矩改一改，不是让他们当众报价、互相抬杠，而是让他们自己把报价和商号名字写在纸上，署名后交给你，你收集齐全后，当众拆开宣读，价高者得。”
“记住，这预售保证金，不是额外收费，而是作为后续的货款，他们拿货的时候，可以直接抵扣。”朱由桦补充道，嘴角的腹黑笑意更浓了，“这样一来，既能筛选出有实力的商家，又能提前回笼一部分银子，缓解咱们的资金压力，还能避免商家当众争执、撕破脸，体面又公平，一举三得。”
福伯听得心服口服，连忙说道：“殿下想得太周全了！这样报价，既体面又公平，还能避免商家当众吵闹，一千两底价，既能筛掉小商家，又能提前回笼银子，简直是妙不可言！老奴这就去准备纸笔、摆放桌椅，等着殿下亲自去前院给各位掌柜解释！”
“等等。”朱由桦叫住福伯，语气严肃地叮嘱道，“还有几点，你一定要提前准备好，等本殿解释完代理的好处，你再把这些规矩一一叮嘱清楚，半点不能马虎。第一，竞价全程公开透明，所有纸条必须当众拆开宣读，绝不暗箱操作，免得惹来非议，坏了咱们瑞王府的名声；第二，中标的代理人，必须在五日内，将保证金足额交到糖坊，逾期未交，就取消其中标资格，由报价第二高的商家补上；第三，和代理人签订契约，明确双方的权利和义务，若是他们违反规矩，乱价、掺假、跨区域售卖，咱们就收回他们的代理权，并且没收保证金；第四，告知所有商家，咱们的糖品，只供应代理人，不接受其他散客的批量采购，避免打乱市场秩序；第五，务必跟代理人说清楚，他们拥有分销权，但不能擅自提高分销价格，免得影响咱们的糖品口碑。”
“老奴遵令！一定把殿下的话，一字一句传达清楚，也会提前准备好纸笔、契约，供各位掌柜填写报价、签签字画押！”福伯躬身应下，脸上满是干劲，转身匆匆往前院走去，一边走一边安排伙计们搬桌椅、备纸笔、煮茶水，忙得不亦乐乎.
不多时，福伯安排妥当，亲自去后院请朱由桦。朱由桦跟着福伯来到前院，原本吵吵嚷嚷的商家，见瑞王殿下亲自前来，顿时安静下来，纷纷起身行礼，语气恭敬：“参见瑞王殿下！”
朱由桦抬手示意众人起身，脸上带着温和的笑意，语气亲切却不失威严：“各位掌柜不必多礼，今日请各位前来，是想跟大家说一件事——想必各位也都是为了拿咱们糖坊的货而来，只是眼下商家众多，若是胡乱拿货，难免会出现抢货、乱价、掺假的情况，到头来，不仅各位赚不到钱，还会砸了咱们瑞王糖品的招牌，对谁都没好处。”
众人闻言，纷纷点头附和，有人忍不住高声说道：“殿下说得是！小人也觉得，没个规矩迟早会出乱子，只是咱们也都是想拿货赚钱，还请殿下给个章程，小人等一定遵令！”
朱由桦笑了笑，继续说道：“既然各位信任本殿，那本殿就给大家定个章程——咱们设立‘代理制度’，再明确‘售卖权’，这两个说法，想必各位从未听过，本殿今日就给大家解释清楚，保证让各位听得明明白白，知道这里面的好处。”
随后，朱由桦又把代理的意义、好处，还有售卖权、分销权的含义，细细讲解了一遍，重点强调了代理人的价格优势、独家售卖权，还有分销赚差价的好处，说得通俗易懂，连最憨厚的掌柜都听得明明白白。他还特意补充道：“成为咱们的代理，有瑞王府撑腰，有陛下的圣旨加持，不用担心货不够、不用担心被人刁难，更不用担心赚不到钱——只要你们遵守规矩，好好打理，用不了多久，就能把保证金赚回来，还能赚得盆满钵满。”
这话一出，全场瞬间炸开了锅，议论纷纷，脸上满是兴奋和心动——他们原本只想着拿货转手赚一笔，没想到还有这样的好事，既能独家售卖，还能分销赚差价，还有皇帝和瑞王府撑腰，简直是天上掉馅饼，稳赚不赔。这是皇商了！
“殿下，这代理制度，当真这么好？成为代理，就能独家售卖，还能分销赚差价？”一个掌柜迫不及待地问道，语气中满是急切。
“是啊殿下！一千两保证金底价，若是能拿到代理权，用不了多久就能赚回来，还有分销权，这生意太划算了！”
“殿下放心，只要能拿到代理权，小人一定遵守规矩，绝不乱价、不掺假，好好打理生意，绝不让殿下失望！”
“门槛高才好！这样才能筛掉那些没实力的小商家，咱们这些老字号，才有机会！一千两而已，只要能拿到代理权，别说一千两，就是两千两，小人也愿意出！”
议论声中，有人犹豫，有人兴奋，有人则暗中盘算着报价——毕竟，代理的好处摆在那里，有瑞王府和皇帝撑腰，几乎没有风险，谁都不想错过这个机会。尤其是那些背后有势力支撑的商号，更是摩拳擦掌，势在必得，心里都在盘算着，该报多少价，才能拿下代理权，抢占分销的先机。
不多时，招商竞价正式开始。福伯坐在主位上，身旁放着一个空木盒，负责收集各位掌柜的报价纸条，旁边还有两个伙计，负责当场宣读纸条上的报价和署名，确保全程公开透明。福伯先将纸笔分发给各位掌柜，沉声道：“各位掌柜，烦请将自己的报价和商号名字，写在纸上，署名后，亲手交到老奴这里，老奴收集齐全后，当场拆开宣读，价高者得，全程公开透明，绝无半点暗箱操作，各位尽管放心！”
各位掌柜闻言，纷纷拿起纸笔，低头写下自己的报价和商号名字。有的掌柜犹豫再三，反复修改报价，生怕报高了吃亏，报低了错失机会；有的掌柜则干脆利落，写下报价后，立刻署名，起身交到福伯手中，生怕晚了一步，被别人抢了先机；还有的掌柜，偷偷打量着身边人的神色，暗中加价，势在必得。
不多时，所有掌柜都将报价纸条交到了福伯手中。福伯拿起木盒，晃了晃，高声说道：“各位掌柜，报价已全部收集齐全，现在，老奴当场拆开，逐一宣读，各位请听好！”
说罢，福伯从木盒中拿出第一张纸条，拆开后，高声宣读：“保定府李家绸缎庄，报价一千二百两！”
“好！”台下传来一阵低低的赞叹声，保定府绸缎庄的掌柜，脸上露出了得意的笑容，挑衅似的看了看身边的人。
紧接着，福伯又拆开第二张纸条：“济南府王家粮电，报价一千五百两！”
济南府粮商的掌柜，拍着肚子哈哈大笑，语气得意：“还是俺出手阔绰！”
“太原府吴家布庄，报价一千八百两！”
一张张纸条被拆开，报价一路飙升，很快就突破了两千两。其中，秦晋河南一带的代理权竞争最为激烈，有两家商号，报价不相上下——一家是太原府布庄，背后有晋商势力支撑，家底雄厚；另一家是开封府药材商，在中原一带人脉广阔，手里握着不少富商资源，两人的报价，一路涨到了两千五百两。
福伯拆开开封府药材商的纸条，高声宣读：“开封府药材商，报价两千八百两！”
这话一出，全场瞬间安静下来。太原府布庄的掌柜，脸色瞬间沉了下来，眉头紧锁，低声叹了口气——两千八百两，已经超出了他的预期，若是再往上加，风险太大，得不偿失，只能不甘心地放弃。
福伯又接连拆开剩下的纸条，没有再出现比两千八百两更高的报价。他抬眼看向众人，高声问道：“各位掌柜，开封府药材商，报价两千八百两，还有哪位掌柜的报价更高？”
全场鸦雀无声，没有人再敢加价。福伯点了点头，高声宣布：“好！秦晋河南一带代理权，由开封府药材商获得，保证金两千八百两，三日内足额到账，逾期作废！”
开封府药材商的掌柜，脸上露出了得意的笑容，连忙起身，对着朱由桦和福伯躬身行礼：“多谢福伯！多谢瑞王殿下！小人一定遵守规矩，按时交齐保证金，好好打理秦晋河南一带的生意，绝不砸了瑞王殿下的招牌，定能把瑞王糖品卖到每一个州县！”.
第一 一 一章 瓶颈
接下来，福伯继续宣读剩下的报价，鲁豫一带和直隶河北一带的代理权，也陆续确定。鲁豫一带，被济南府粮商以两千二百两的报价拿下；直隶河北一带，则被保定府绸缎庄以一千八百两的报价拿下。三个代理权，总共收获保证金六千八百两，加上之前糖坊的盈利，朱由桦手里的银子，瞬间积累到了八千多两——足够采购一批高品质的铁料，启动火器改良的实验了！.
朱由桦站在一旁，看着这一切，嘴角勾起一抹不易察觉的腹黑笑容——这些商家，果然都被利益冲昏了头脑，不过也好，他们赚他们的钱，自己赚自己的银子，互不耽误，还能帮自己拓展渠道，简直是完美。
上一篇：万朝旅行：开局带嬴阴嫚逛兵马俑
下一篇：返回列表